五大建案字句藏玄機，透析廣告神奇的文字遊戲

圖／pixabay

作者：蘇於修

說文解字，透析廣告神奇的文字遊戲

光照片就有這麼多學問，文字可以玩的創意就更多了，廣告文案「字字珠璣」，消費者在看廣告文宣時一定要睜大眼睛仔細解讀箇中巧妙。

賣一個夢給你

房地產業者賣房子就是賣一個夢給你，嚮往開闊綠地就賣「花園就在我家裡」、「複製大安森林公園夢土」、「臺北都心找不到的鮮綠生活」；嚮往大戶生活的就賣「改變豪宅空間定義」；嚮往交通便利的就賣「敦南 15 分鐘」、「三環三線，夢想實現」；想提升氣質的就賣弄文學「建造理想居所，只爲品味相契的知音」等。

心動了嗎？覺得自己很有格調嗎？小心，這都是廣告文宣引誘你的築夢藍圖，一字一句都暗藏玄機。

破解文字奧義

•花園在你家──通常都在郊區或遠離市中心的地點。

•景觀無敵──除非樓層很高，不然也是遠離市中心的地點，否則怎麼看得到山海戀？

•文謅謅有氣質──文字的深意通常讓人看不太懂真正要表達什麼，但是文案營造出一種很有格調的質感，讓消費者覺得住進去身分和地位都會大幅提升。

•近在咫尺──廣告文宣的數學都很神奇，特愛用「哪裡轉個彎就到哪裡」、「從A到B只要幾分鐘」這類的句型，臺北的敦化南路和信義路最常被套用。現在法規查得嚴，房地產業者不太敢亂寫時間，但是偷吃步是：挑非尖峰時間、用最快車速去量時間，所以從安坑到敦化南路最遠的那一個路口真的只花了 15 分鐘，問題是，上班塞車要花多久的時間呢？

看文案要懂數學

數學不好的人買房子要注意了，除了交通時間玩的數字遊戲，也要注意價格上的數字魔法。例如「總價888萬起買2＋1房」，那個＋1就是玄機，可能是把兩房隔成三房賣，或是違法加蓋的夾層屋，讓你覺得賺到，卻可能會觸犯法規。

或是「自備款只要68萬」，除非房子總價只有230萬，否則以目前貸款幅度7到8成來計算，怎麼算都不夠。另一個可能是建商用假合約讓銀行超貸，幫你貸9成，自備款1成纔有可能買到高價的房子。

還有一種是「送很大」的，買個房子又是送裝潢、送傢俱、送車位的，羊毛出在羊身上，加起來可以省個好幾十萬吧。

不常見的用詞要多看幾眼

廣告文宣寫得美如夢境，無可厚非；但是如果是透過文字規避地目就大有問題。仔細看，如果文宣寫「菁英會館」、「總裁行館」這類讓人無法分辨是住宅還是商辦的名稱，就有可能是因爲建案基地是「工業用地」而非「住宅用地」，爲了在相對便宜的地目上蓋昂貴的住宅，刻意寫些似是而非的名稱，遊走法規邊緣，住進去如果地目有問題，倒楣的還是消費者。

想了解的人可以洽該地區地政事務所查詢「土地使用分區」，或上「全國土地使用分區資料查詢系統」查詢。

太貼心要注意

若文宣太貼心也有鬼，例如「貼心提供專屬賞屋巴士，車程只要20分鐘」，有賞屋專車的案子，房子通常離市中心都有點遙遠，而且還有可能只是到「接待中心」而非建案的「基地」。

本文摘自聯經出版的《【圖解】房子就這樣買：挑屋．議價．簽約．驗屋，完全解答購屋108問！》

作者：蘇於修

一個右手拿筆、左手玩行銷，三不五時當老闆手衝咖啡的組合型人。畢業於臺大中文系，在英國Warwick攻讀文創產業研究所（Creative and Media Enterprises）。

教過英文、當過記者及公關、寫過房地產廣告，並曾在《天下雜誌》、《康健雜誌》、學學文創志業等公司擔任行銷主管。持續筆耕多年，陸續出版《北海道JR之旅》、《走吧，去捷克！》、《文創20+我們依然在路上》（合著）等書，亦編採《如夢之夢》、《尋•安心幸福味》、《康健－超高齡社會白皮書》等，作品散見各媒體平臺。

有鑑於購屋資訊多如海，決定密訪關鍵證人，同時深入各銷售現場看屋當奧客，發揮記者的研究精神，幫自己跟讀者弄清楚買房子到底有哪些眉角，希望大家都能找到適合自己的房子。因爲出版本書，也順利成爲有殼蝸牛！

2013年創立「寬璞有限公司」，2016年開設「在一起One&Together」，2017年起發起「板橋文昌街生活學堂」地方創生活動，虛實整合，讓採訪量能成爲匯聚美好人事物的可能。