「我想做的是，有靈魂的旅館」　47歲CEO砸5千萬創業

▲47歲旅店執行長陳明智。（圖／記者葉佳華攝） 記者葉佳華／新北市報導

身穿黑熊裝，逗弄顧客開心，可愛模樣相當吸睛，47歲的執行長陳明智保有赤子之心，親自裝扮成旅店吉祥物，迎接顧客上門，他說，「我想做的是，一個有靈魂、能觸碰人心的旅館」，因此他在2015那年砸下5千萬元，一圓經營旅館的夢想。

國內許多的旅館強調「乾淨、舒適」，但對於陳明智而言，這僅僅是經營旅館的基本要件而已，爲了創立一傢俱有「靈魂」的旅館，他開始突發奇想，而最初的靈感來自於兒時記憶的「麻仔臺」（也有人稱它小瑪莉），透過8秒鐘命運旋轉盤的小遊戲就能帶給人歡樂，當時他想，「如果這個東西能帶進旅館，應該會很有意思。」▲陳明智經營旅館的創意靈感源自於這臺「麻仔臺」。（圖／記者葉佳華攝）爲了融入更多臺灣元素，經營團隊更以臺灣黑熊、櫻花鉤吻鮭以及臺北樹蛙等代表臺灣的保育類動物，作爲旅店的招牌人物，並且設定每個吉祥物的性格以及角色，使旅店行銷更加深植人心，陳明智說，「希望來這邊的客人，能瞭解更多臺灣故事。」▲以臺灣黑熊、櫻花鉤吻鮭以及臺北樹蛙等5位公仔作爲旅店內的招牌人物。（圖／記者葉佳華攝）選在新北市三重區成立膠囊旅館，陳明智租下三層樓的空間、總坪數568坪，打造出220間太空艙房，個人享有1.1坪的獨立空間、獨立空調以及影音系統，充滿未來科技感，也紛紛吸引臺灣中南部、東南亞、香港、馬來西亞、韓國等年輕揹包客入住。

陳明智坦言，當初會選在三重區，主要是因爲「臺北房租實在太貴了」，相對而言新北市是較能接受的地區，而選址唯一的堅持就是，「一定要離捷運站近」。目前每月租金約佔月營收的3成，但陳明智認爲開銷還是太大，期望在住房率越趨成長之下，明（2017）年租金佔營收的比例能降至2成。▲陳明智創立膠囊旅館，打造220間獨立式太空艙房，充滿科技感。（圖／記者葉佳華攝）陳明智過去在中國大陸投資燈具工廠已有15年之久，在事業最顛峰的時期，底下曾有200多位員工，當時年營業額超過上億元，不過，後來大陸事業獲利大不如前，因此在2014年他決定回到臺灣，投入自己「有興趣」的旅館事業。

儘管過去經營工廠算是繳出漂亮的成績單，但對於陳明智來說，旅館事業等於是他的第二次創業，砸下5千萬元后，住房率卻沒有預期中的好，剛起步的半年，每個月幾乎燒掉50萬元，他說，「當時心理的煎熬是我這輩子沒有嘗過的」，「從來沒有這麼長時間是那種無助感…就是我不知道怎麼施力…」

後來隨着知名度稍微打開加上順利配合網路訂房平臺OTA（Online Travel Agent）管道進行銷售，半年之後逐漸轉虧爲盈，目前平均住房率約7成左右、每月營業額達200萬以上，維持穩健成長，以今（2016）年來說，跨年訂房更早在11月底之前「客滿」。

陳明智感嘆，經營旅店一路走來，「從開始的時候完全都不懂，到現在算是懵懵懂懂。」他也相信這次創業一定會成功，因爲他說，「就（產品）性價比、舒適度以及整個市場需求性來講，只有回收快與慢的問題而已。」，「雖然現在還看不到爆發點，但我相信持續下去，這個品牌就會很強。」

陳明智強調，「我們現在的經營，是爲了3年後的事業。」意味着看好旅館事業的長期發展，未來也將前進臺北市展店，預計2017年7月就能完成計劃，進一步拓展品牌知名度。▼47歲執行長陳明智仍保有赤子之心，平時在旅館內也喜歡與員工及顧客互動、玩遊戲。（圖／記者葉佳華攝）