我，90後媽媽，專注手機配件領域11年，從工廠普工做到海外負責人

這是我們講述的第4702位真人故事我從小夢想環遊世界，得知做外貿可以實現，便放棄高薪穩定的銀行工作，轉去工廠從低做起。後來被派到美國出差，我有了新想法，乾脆辭掉工作，獨自打拼。我用兩年時間，存夠了全款買房的錢。兜兜轉轉11年，我一直在同一個領域打拼，並取得一些成績。如今，我被外派到迪拜，靠着勤奮拼搏，順利拿下中東這塊“硬骨頭”，成了公司重要的海外負責人之一。（在美國時的我）我是小許，1990年出生於廣西欽州。小時候的我性格很活潑，有點像男孩子。我的爸媽年輕時曾在廣東打拼，直到我記事，他們纔開始做小生意。我家氛圍很好，我和爸媽關係一直很和諧，尤其是媽媽，她在我的一生中，有着重要的影響。記憶中的她，生活態度積極，每天起早貪黑，最愛掛在嘴邊的一句話便是：“早點起牀，就可以多賣些早餐給那些工廠打工的人。在別人需要的時候，提供別人需要的東西，這樣才能賺到錢。要是睡到中午纔開門，人家已經沒有早餐需求了。”小時候的日子順風順水，我對事業、金錢並沒有太大的追求，唯獨深深記下媽媽勤勞、努力的身影，以及她說的那些話。（出發高考的我）讀書時期，我的夢想跟許多同齡人一樣，長大後去環遊世界，見識各種各樣的風土人情。父母則建議我去當老師或者醫生，但這兩者我都不喜歡，【來源:baike.xhfhbxg.com】一下陷入了對未來的迷茫。直到念高中，不少同學偏科，而我數學和英語都不錯，特別是外語，我會自主學習，動力源自自己夢想到外面的世界看看。媽媽爲了支持我學習，花了不少錢給我買學習機，讓我的興趣更濃烈了。老師誇我有語言天賦，還曾告訴我，做外貿可以實現環遊世界的夢想。那一刻，我才真正有了職業規劃。2013年，我正讀大四，廣東虎門一家銀行來校招，爸媽鼓勵我選擇這份工作，因爲進了銀行，每月收入可以拿到7000到8000元，非常穩定。我很少忤逆爸媽，便聽從了。但我2月份進的銀行，6月份拿到本科畢業證，8月就幹不下去了。（我在高中校園）我在銀行是大堂經理，負責前臺接待、銷售產品、辦卡等業務。銀行的規矩太多，工衣着裝要求嚴格，每天上班必須把頭髮包起來，當時我留的是長髮，非常不便。其次，銀行的工作壓根沒有想象中輕鬆。經常需要開會、考試、考覈，而且都是下班後進行的，我曾開會開到晚上十二點纔回家。這些都不算什麼，最難以接受的是推銷產品。有些人過來銀行只是想儲蓄，可我們有硬性任務，需要說服他們做理財。凡事有風險，我比較老實，想得多，很怕自己遇到的也是老實人，如果家庭不富裕，無疑會增加一定的風險。（我在銀行上班）{出處:baike.smnen.com}我聽前輩們說，做我這一行，涉及售賣產品的話，免不了要應酬。以上這些工作內容，都不是我喜歡和嚮往的，我每一天都想逃離，每一天都在煎熬着。只是沒想到離職那麼快，半年我就堅持不下去了。我決定放棄，朝着最初的夢想奮鬥。10月份，我投了簡歷，很快就有兩家工廠約面試，我都通過了。我最後進了一家手機殼加工廠，每月2500元，從業務員做起，我打算努力在外貿領域深耕。這家工廠給許多品牌供貨，雖然它的保底無法與銀行相比，但是成長空間大，可以憑着個人的努力拿提成。有幾個月我負責跟進磨具進度，我住在工廠的宿舍，每天六點爬起來，一直工作到晚上十一點纔回去。在同事們眼裡，我勤快得可怕。多年後的事實證明，它給我將來的外貿工作奠定了紮實的基礎。（爬山時的我）剛進去，我只是一名普通的外貿業務員，負責某巴巴的渠道，接待客戶、收訂單、跟進訂單、做貨、出貨等相關業務的一條龍服務。後來又負責該平臺的運營，這些全是我一個人搞定的，我對每一個環節都如數家珍。如此一來，產品生產的每一個步驟，比如生產需要的時間，物料成本等，我也瞭如指掌。循環一輪下來，我與客戶談合作的時候，一次比一次輕鬆、容易。我給客戶的印象非常專業，訂單接踵而來，事業一帆風順。印象比較深刻的一次，我與幾個業務員在香港展會接待客戶，突然過來兩個人。根據以往經歷，這種客戶有可能是來打醬油的，並非優質客戶。（剛畢業時的我）於是，同行們都不太樂意去搭理他倆，唯獨我耐心接待，全程的服務我自問是做到了盡心盡力。意外的事情來了，沒想到這兩個客戶是做跨境電商的，對我印象很好，最後下了許多訂單，成了我最大的客戶。人不可貌相這句話，此刻我是切身體會到了。接下來對待客戶，我更堅定了一點，從不以他們的着裝、專業程度或者其他原因而有所怠慢，哪怕是小客戶，我也會用心對待。我成長飛速，後來成了公司外貿部門的得力助手，也擁有了許多忠誠的大客戶。不過，生活不是所有事情都會如願，也不會一直一帆風順。我在手機殼工廠做了幾年後，還是走上了離職的路。（我在第一家外貿公司上班時參展）那時候，我已是主管，帶領一個團隊。其實我與老闆的三觀契合度早已有分歧。作爲銷售，需要直面客戶的各種問題，許多時候，我需要站在客戶的角度去思考，但是作爲老闆，更多會考慮成本等問題。[圖文:baike.dcd56.com]隨着工作閱歷加深，[圖文:baike.yumaoq.com]我對市場有了敏銳的嗅覺。我隱約感覺到，手機殼這個行業開始走下坡路，許多消費者已經不愛用了。加上競爭太激烈，我對它的前景不太看好。綜合以上各種原因，我想了許久，決定換個行業試試。2017年，我結婚了，對象是我的高中校友，他一家住在我家隔壁，我們因此有了感情。他家教很好，三觀正又孝順，是個老實人。（我和老公一起爬山）這一年，我正式離開手機殼工廠，去了一家做工業吸塵器的公司，它在美國有市場【來源:baike.wdyuf.com】，下半年，我便被安排去美國出差，負責開發項目。到了美國，我發現這裡工資高，消費低。我萌生了新想法，想一個人去闖，多賺點錢，甚至給自己定下一個目標，要存夠買房的錢，如有結餘，以後做點小生意。我跟老闆說了自己的想法，便離開了吸塵器公司。我勸老公一起到國外奮鬥幾年，但老公不是做外貿的，比較佛系，更願意留在國內發展。但是，他支持我的任何決定，我倆彼此信任。留在美國後{出處:baike.wtouba.com}，我一開始住在旅館，打算找份端盤子的工作過渡下。幸運的是，餐館老闆面試我時，瞭解到我的工作經歷，建議我去她另一家做手機內配的公司上班。繼續在原來的領域裡打拼，比端盤子掙得多，我自然樂意。（我在美國的時候）沒想到進到這家公司，讓我對美國人改觀不少。以前，我對美國人的印象是懶散，下了班後就不管工作的事情。工作這兩年，我才明白，他們有着非常嚴格的5天8小時工作制。在這8小時裡，員工們專注得可怕，很少閒聊、刷手機，中間只有半個小時吃飯時間。公司不包吃不包住，他們基本是自己開車，早上做好飯帶來，中午在公司用微波爐加熱，其餘時間全是在高效率工作{出處:baike.ysxzq.com}。這裡的老闆不喜歡加班，如果你加班，他就會認爲你白天工作效率低，做事不夠努力。因此，表面看似幸福的5天8小時，其實需要付出巨大努力。負責帶我的是一位非常厲害的銷售員，他教會我如何有技巧地找客戶、溝通等，我在這裡學到很多有用的本領。（我在美國打拼了兩年）沒多久，我重新找了一個出租的別墅，花了700美元租了一個單間房。同時也租了一輛車，用了500美元，加上每個月的吃飯及日常開支500美元，我3500美元的底薪加上提成，扣除1700美元，剩下的全存起來了。後來，我發現公司有位馬來西亞的同事，來這裡工作是因爲開餐館失敗，欠了債，一下班，他就去外面做兼職三個小時，每次可以獲得90美元。我深受觸動，每天一下班也跟着去做兼職。2019年底，我回國，用自己努力掙到的錢全款買了一套房，實現了自己闖國外的目標。次年，我給如今工作的品牌公司投簡歷，想繼續在熟悉的領域裡摸爬滾打。這家公司主要是做手機、平板、筆記本電腦的周邊配件，比我進的第一家工廠要全面，知名度也高。（在中東工作的我）面試很順利，老闆聽說了我的工作經歷，對我印象不錯。不過，畢竟是不同公司，工作流程不同，我進去後需要去每個部門實習，相當於一名普工。我做過倉管、品檢、包裝等工作，接着纔是外貿業務。這對於我而言，沒有難度，很快我就在新公司上手了。工作期間，我懷孕了，休息了一段時間。2021年，孩子滿三個月時，我復工，繼續負責外貿業務。但是，一直留在公司內部，讓我覺得沒有挑戰性，自己也很難有突破，我深知面對面交流的重要性。一年後，我主動申請到東南亞地區跑市場。公司一位負責廣州業務的領導，對我不熟悉，得知我要到東南亞分公司跑市場，提出需要歷練，我得先到不同國家繞一圈，才能去東南亞開發客戶。（我在中東忙得邊吃飯邊工作）來到迪拜時，這位領導發現我工作易上手，便直接留下我，讓我帶領一支團隊開闢中東市場。公司有先見之明，早在疫情期間就拿下了一間店鋪。當時，非洲人無法去中國旅遊，又很想買到中國的數碼產品，我們的店鋪因禍得福，店內的產品突然變得十分搶手。我決定乘勝追擊，儘快打開公司品牌的知名度。我成了迪拜這邊的負責人後，決定開拓一個市場或者一個渠道。首先，我得先去了解這個渠道，負責大客戶的前期開發談判，然後再招有經驗的銷售，將後續的事情交由他們跟進。公司在迪拜租了一套兩房的公寓，我和我的團隊都沒時間做飯，平時吃快餐，基本早上起牀就出門，工作到晚上十一二點。（我去德國參展）迪拜的氣溫很高，達到四五十度，有好幾次，我差點中暑，卻依舊不停地跑業務。因爲我知道，只要目標明確，剩下便是不斷攻克，勤快點，[圖文:baike.belyband.net]像媽媽教的那樣，摸準客人的需要，就一定能成功。好在，這邊應酬不用喝酒，只需人情往來，我作爲女性佔有一定優勢。在迪拜，女性普遍受到很大尊重，談合作一般不會直接拒之門外。我每次跑市場，通過店員一層層探到經理以上級別的人後，我都會帶着禮物去拜訪，他們都會禮貌迴應。也有不幸的時候。有一次，我要進駐一家大型的連鎖商超，可惜我們沒有促銷員，跟商超的關係也不夠密切，拿不到好位置。（我在越南）於是，我給連鎖商超的負責人送禮物，讓他給建議，他給出兩個方法：一個是我們自己進駐，時間會比較漫長，但後面的利潤大；另一個是找裡面成熟的代理商進駐，少掙點利潤。他私底下給我提供了商超業績排名前三的代理商名單，並幫我們問了下他們的合作意願。我們成功與代理商合作後，還發生了一個小插曲。他們選好品類，交貨的時候，由於工作人員出了差池，數量不對，合作商老闆很生氣，覺得我們沒有誠意，暗地裡將產品給了其他合作方。我費了好大勁去安撫，甚至自掏腰包給他買了往返中國的機票，並承包他在國內的住宿費用，讓他好好去中國旅遊，他這才滿意。（我在馬來西亞蘭卡威）在迪拜打拼，人情世故一點都不能少，幸虧我多年來，在國內國外積累了不少寶貴的工作經驗，這才讓我渡過一次次危機，解決掉一個個難題。如今，我已成功拓展了阿曼和沙特的市場，到去年，我總共拿下了400家連鎖商超客戶，也算小有成績。我熱愛這份工作的重要原因，在這裡，始終客戶至上，老闆與我沒有分歧。【來源:baike.gaodaos.com】有次，我們遇到過一次數量很大的產品問題，公司毫不猶豫賠了客戶一百多萬。還有一次，由於我們交期延誤，導致產品需要空運，公司也是自覺承擔了幾萬甚至十幾萬的空運費。有時候，找準熟悉的賽道，它會讓你的動力源源不斷，但是，與這個賽道的契合度，也同樣決定你能堅持走多遠。（我去參觀沃頓商學院）這些年，我在事業上努力拼搏，雖然取得不錯的成績，但是也有遺憾，長期駐外，我每個季度只能回家一次，有時候待5天，有時候12天，孩子和我不怎麼親近。我已實現最初的夢想，看到了外面的世界。如今，我最大的目標，是再花兩年時間，佈局好中東市場，並把我們的品牌做到中東前三名。[圖文:baike.zklychina.com]實現目標後，我想回國、迴歸家庭，用積蓄建一個農場，種自己喜歡的水果與蔬菜，或者弄個魚塘，在周邊養點家禽。希望我能趕在40歲之前，過上半退休的生活，這樣既自由，又有時間陪伴孩子。有人曾說過：“專注於自己擅長的領域，靜待時間帶來的一記好球。”我相信這句話，在手機周邊配件領域裡，我堅持了11年，職位一次比一次高，我與客戶的溝通也遊刃有餘。（我未來的夢想是開一個農場）回顧以前種種，發現我在工作中沒有太高的天賦，所有的工作成果，我覺得80%跟我的勤奮有關。而這份勤奮，是我的媽媽通過言傳身教，刻印在我的血脈裡的。父母的教育對孩子的成長很重要，而孩子自身的努力也同樣缺一不可。未來，無論我選擇打工還是開農場，我都不會忘記初心，更不會忘記媽媽帶給我的影響。【口述：小許】【撰文：漁小漁】【編輯：醉紅顏】我們無法體驗不同的人生，卻能在這裡感受不一樣的生命軌跡，這裡的每一張照片都是生命的點滴，每一個故事都是真實的人生，感謝您的喜歡！（*本文章根據當事人口述整理，真實性由口述人負責。本賬號友情提醒：請自行辨別相關風險，不要盲目跟風做出衝動決定。）#深度好文計劃#