外溢保單買氣不減 國泰奪外溢王、南山拿件數王

前三季外溢保單賣出93.9萬件，相較去年同期賣84.7萬件，年增約9.3萬件或11％，新契約保費收入持續成長，前三季新契約保費收入進帳190.7億元，較去年同期的163.6億元，年增27億元或17％。

目前以三大壽險競爭外溢保單最激烈，即國泰人壽、南山人壽、富邦人壽，在件數及新契約保費收入上就佔逾9成的市場。前三季以新契約保費收入來看，由國泰人壽114.8億元奪下「外溢王」寶座，南山人壽以42.75億元拿下亞軍，富邦人壽也有19.42億元居第三名；但若從新契約投保件數來看，前三季則是由南山人壽勝出，賣出高達45.1萬件最多，國泰人壽也賣出約34.4萬件拿下第二名，第三名則是富邦人壽賣出9.6萬件。

外溢保單兩大龍頭，各有不同策略，國泰人壽賣最好是「健走型」商品，每張保單的保額較高，保費收入也較多，而南山人壽則主要銷售「健檢型」保單。

至9月底市面上外溢保單高達240張，以三類型區分來看，以「健走型」最熱賣，目前有高達89張保單在銷售，一年增加16張新商品，前三季熱賣超過36.5萬張，年增6萬件，新契約保費賣達110.9億元，較去年同期的92.9億元、年增19％，等於銷售外溢保單的件數中，近4成是選擇健走型。

其次是「健檢型」保單，市場上共有68張保單，一年約可增加10張新商品，前三季賣出19.1萬件，反而較去年同期20.5萬件，年減約1.4萬件，新契約保費收入達35.2億元，年減約1.5億元或4％。「健康管理型」保單市場上共有31張保單，前三季賣出9.5萬張、年增3.8萬張，新契約保費收入18.9億元、年減約7％。

另外，有的外溢保單因同時有兩種以上回饋機制的「混合型」保單，至9月底混合型保單共有52張，前三季賣出28.7萬件，年增7,574件，新契約保費收入25.7億元，相較去年同期賣13.7億元，年增88％。