外國企業消博會上擁抱中國“新商機”

參考消息網4月18日報道（文/王暉餘 羅江 程瀟）法國的美妝、愛爾蘭的威士忌、澳大利亞的牛肉、馬來西亞的錫器……一展“買全球”“賣全球”，精品好物頻頻“上新”。4月13日至18日，第四屆中國國際消費品博覽會在海南省舉行。本屆消博會是今年中國首場重大國際性展會和“消費促進年”活動的重要組成部分。在這個亞太地區規模最大的消費精品展上，消費新業態、新模式、新場景不斷涌現，成爲外國展商觀察消費新趨勢的重要窗口，也爲外國企業挖掘新“中國商機”提供了極佳平臺。

洞察中國消費新趨勢

本屆消博會國際化成色十足，有來自71個國家和地區的超過4000個品牌參展，超過1000件國內外新產品在展會上首發首秀。英國、蒙古國、馬來西亞等國家首次組團參展，許多細分行業的國際頭部品牌首次參展。

作爲本屆消博會的主賓國，愛爾蘭50家品牌帶來200餘件展品，在展會現場與客商、消費者面對面交流並獲取反饋。

“消博會爲愛爾蘭廠商提供了一個關鍵且直接的推廣平臺。”愛爾蘭食品局駐華代表處主任蘇禮文說，通過參展消博會，可以發現中國消費者對高端產品需求旺盛，對愛爾蘭產品興趣也日益濃厚，中國市場潛力巨大。

直面中國消費者，外國企業準確把握需求變化，並積極調整經營策略。“消博會是感知市場消費趨勢的風向標。”泰國天絲集團中國區總裁曾森鴻說，期望進一步洞察中國消費者需求，幫助公司在產品創新和市場策略中做出更加精準的決策，根據消費新趨勢豐富產品線。

法國駐廣州總領事福希瑋說：“中國消費者要求非常高，特別是對食品以及美妝產品的需求較高。法國企業爲了迎合中國消費者做出很多努力，研發了一系列符合中國消費者需求的產品。”

今年中國政府工作報告提出，促進消費穩定增長，並提出開展“消費促進年”活動。中國國家統計局16日發佈的數據顯示，一季度，社會消費品零售總額突破12萬億元，居民人均服務性消費支出同比增長12.7%，消費對經濟增長的貢獻率爲73.7%，發揮了重要支撐作用。

不少外國展商表示，一系列促進消費政策正在落地見效，帶來新發展機遇。德國卡赫中國副總經理、首席財務官柯瑞霖關注到中國正在開展消費品以舊換新行動，並對此感到振奮。“我認爲這是一個很好的機會，將有助於我們更好地推廣創新產品和業務。”他指出，過去幾個月公司針對家庭的消費產品在華銷售情況良好，甚至創下新紀錄。他認爲，中國市場潛力大，各種新產品、新技術的應用場景越來越豐富。

挖掘消費增長新亮點

美國品牌蔻馳展出的“蔻馳之城”手袋，由皮革餘料壓制而成的原料和可循環材料製成；加拿大品牌艾納詩的深睡小屋讓人“倒頭就睡”，解決令人困擾的失眠難題……以智能、綠色、健康等爲代表的新型消費產品在消博會上脫穎而出，吸引消費者踊躍體驗和購買。

服務型消費潛力也在不斷釋放。在海南博鰲樂城國際醫療旅遊先行區，本屆消博會國際健康消費分展區彙集了30多家國際藥械廠商的800多種創新產品。其中，一款面向阿爾茨海默病患者、可改善記憶的益生菌受到廣泛關注。日本森永乳業株式會社理事、首席科學家肖金忠表示，希望藉助樂城先行先試的特許政策，將日本創新健康產品引入中國，惠及廣大中國消費者。

順應新需求的商品頻頻“出圈”，精心打造的新場景也成爲流量高地：在愛爾蘭國家館，布展設計融合傳統古堡造型、威士忌酒莊、穀倉集市等，熱情洋溢的踢踏舞不時上演，吸引觀衆接踵而至；法國國家館以法國繁華商業街香榭麗舍大道和奧斯曼建築風格的百貨商店爲藍本，營造如同置身巴黎的購物體驗……

“商品的實用性不再是消費者關注的唯一因素，他們開始追求情感或精神價值。”普華永道中國內地消費市場行業主管合夥人葉旻指出，今年消博會新增了帆船遊艇、免稅購物、國際健康3個分會場，實現體驗式消費，與當下的消費大趨勢相契合。

新產品、新場景層出不窮，新銷售渠道也展現出活力。消博會火熱舉辦的同時，海南各離島免稅店迎來絡繹不絕的遊客。據海口海關統計，2023年海南離島免稅購物金額437.6億元，同比增長25.4%；購物人數675.6萬人次，同比增長59.9%。

誕生於法國的美妝品牌科蒂連續三次參展消博會。過去一年，科蒂持續升級海南旅遊零售業務佈局，包括擴大線下免稅零售渠道、在海南的免稅店發佈新品等。科蒂亞太區執行副總裁兼中國代理總經理陳立乙說，得益於相關舉措，科蒂在海南的旅遊零售業績持續攀升，2023財年全年增長達到70%。

發揮消博會溢出效應

順應中國市場新趨勢，外國企業積極開展產品創新。第二次參加消博會，大衆汽車集團同時展出旗下奧迪、奔馳、賓利、蘭博基尼、杜卡迪、大衆進口等6個品牌產品，還首次帶來了開邁斯充電服務解決方案。

藉助消博會平臺，不少參展外企“加碼”投資中國。首屆消博會期間，加拿大品牌艾納詩落地海口國家高新技術產業開發區並建立研發中心，此後又註冊成立多家企業，實現從展商到投資商、從研發生產到全產業鏈運營的轉變。

得益於不斷創新的消費場景、消費模式，一些外國中小企業加速進入中國。海南正在積極發揮消博會溢出效應，做大做強“消博+”產業。“我們引導參展商在展會結束後將展品轉入保稅區，通過保稅‘實物展示+跨境電商’模式繼續銷售，實現短期展品變長期商品。”海南國際經濟發展局局長唐華說。

爲發揮常年展示交易的重要功能，本屆消博會開始在海口國際免稅城、三亞鳳凰國際機場等地搭建精品展示區。在三亞鳳凰國際機場德航航空城，馬來西亞、泰國、俄羅斯等共建“一帶一路”國家商品館已陸續落地。海南自貿區德航集團有限公司董事長路平說，三亞每年客流量2000多萬人次，開設一系列各具特色的國家商品館，提供沉浸式消費體驗，可以將巨大流量轉化成消費力。同時，通過跨境電商爲各國中小企業賦能，讓過去僅在當地銷售的優質產品觸達中國大市場。

短視頻營銷、直播帶貨等新手段極大拓寬了消費場景。在本屆消博會現場，一些外國展商用流利的中文在社交媒體平臺推銷產品。烏茲別克斯坦阿夕婭國際貿易有限公司首次參加消博會，除了線下參展，該公司市場部經理阿森貝克還積極探索產品銷售新模式。結合自己所學的電子商務專業，他入駐中國社交媒體平臺發佈產品視頻，並嘗試直播帶貨。

他說：“希望藉助電商平臺讓更多人瞭解我們的產品，顧客看到視頻就可以直接與我們建立聯繫。”