統振董事長陳敦仁 搶攻移工生活生態系商機

統振董事長陳敦仁 圖／袁顥庭

陳敦仁小檔案

以電池類股上市的統振，在2020年出售統達、2022年出售達振股權之後，搖身一變成了輕資產的「金融科技」公司。從電池代理、預付卡起家，現在是臺灣最大的移工匯兌服務公司，去年獲利寫下了11年來新高。董事長陳敦仁說，臺灣移工人數逐年增加，除了匯兌業務，還有很多衍生商機，他想要一步步打造QuickPay生態圈。

統振以代理東芝電池起家，至今已有長達40年合作關係，後來還代理金頂電池，產品線更完整，兩大品牌電池在便利商店銷售有很好成績。臺灣大哥大看上統振銷售本事，搭上了線，讓統振銷售臺灣大哥大的預付卡。

陳敦仁指出，當初預付卡銷售策略設定一個很關鍵的策略：多接少打，即使卡片內金額用完還是可以接電話。統振預付卡做得很成功，做了很多國際電話卡生意，也因此接觸到移工市場。

目前在臺合法外籍移工人數約75萬人，以一個月3萬元薪水計算，一個月匯兌金流高達225億元。過去移工匯款很多透過地下匯兌管道，陳敦仁想走合法管道去吃這塊市場大餅。2016年後，開始有些業者針對行動電話網路應用在移工匯款，2019年臺灣金融科技FinTech才蓬勃發展。

統振總經理何明哲說，2018年政府推金融監理沙盒實驗計劃，公司立刻申請，金管會給了我們機會。實驗計劃從2019年開始，絕對合法，且可隨時去便利商店匯款。統振大聲喊出我們「合法又方便」，兩年下來成功開拓市場，也具備領先優勢。目前累積會員數突破30萬人，設法讓系統更友善、更穩定，只要做得好，對手要追上得花10倍力氣，當大家都用QuickPay APP，就會有更多人用，擴散效應可觀。

統振業務包括品牌通路代理、金融科技和電信服務等。其中金融科技和電信服務比重達7成，包含移工預付卡代理、移工跨境小額匯款以及移工服務三部分。

缺工讓政府放寬引進外籍移工已成必然趨勢，目前臺灣合法外籍移工人數約75萬人，到2030年還要再引進40萬人，可能很快突破百萬、甚至衝高達120萬人。

陳敦仁透露，未來除了持續擴大移工匯兌業務外，還要進一步深化外籍移工國外小額匯兌QuickPay多樣性業務內涵，搶攻移工完整生活生態系商機。移工週末外出，會帶動食、衣、行、娛樂等更多消費。75萬移工，三年回去一次，相當於一年要賣25萬張機票，也是可觀的商機。

且統振掌握移工族羣的資訊流和金流，也衍生很多異業合作機會，未來會謹慎拓展業務。臺灣之外，日本、韓國、中東也有很多移工，統振也想把這個模式套用到海外，只要在當地取得執照，就有可以運營的可能性。

今年統振與電影發行商合作推廣越語電影，包含提供多場次移工免費試映，以及贈票活動，透過娛樂形式強化QuickPay品牌認知，推廣深化到移工的日常生活。QuickPay匯款還提供發票，之前有移工的發票中了1,000萬元，成爲很好的宣傳。

統振流通事業旗下代理Adidas個人洗護用品、德韓彩妝品、「Doppelherz德之寶」保健食品等產品。除了進入康是美、屈臣氏等連鎖通路，健康食品也透過網路、實體通路銷售，鎖定全臺約6,000家社區藥局。陳敦仁直言，「要跟有決定權的人做生意」，社區藥局藥師往往就是老闆，只要利潤好、品質好，就會願意推薦產品。