《通信網路》求親工業電腦路艱辛，神準蔡文河：不會放棄

蔡文河指出，神準在2012~2013年壯士斷腕，不再進行網路路由器的生產，是帶動神準毛利率維持一定水準的原因之一，談及神準的優勢，包括整體解決方案、差異化、創新、垂直整合，展望2016年，神準在產品技術的優勢包括戶外型天線/LTE天線、工業電腦、工業用電源供應器、交錯式無線網路安全監控系統，目前神準自有品牌佔營收比重約2成。

蔡文河說，目前神準的客戶是以中小企業爲主軸，沒有電信客戶，主要是因爲電信客戶都是必須透過標案，容易衝擊毛利率表現。

蔡文河說，神準相對傳統網通廠生產單一產品，神準不僅生產網通產品，更是把重心是擺在網路管理機制，目前國內的競爭廠商不多，國外則有思科等，可以從遠端防駭客、自行管理，神準走的是分散集中管理，這個概念是神準首創，相對於思科爲雲端集中管理，神準可以因應客戶做出調整，這也是未來三年神準重要的主軸之一，且相對思科，神準在客戶端具有價格的優勢，也是神準的利器之一，且神準瞄準的分散集中管理，相對客戶端是沒有品牌迷思的，在這方面的相關軟體也是神準自己開發的。

另外，瞄準物聯網(IOT)，神準積極介入無線網路系統、網路伺服器、交換器、工業電腦，以交換器市場來說，儘管產業競爭很激烈，但神準持續以特殊的管理機制打造差異性，蔡文河直言，「有夕陽的工業、沒有夕陽的管理和創新」。

至於工業電腦的併購，蔡文河直言，遍尋目前工業電腦公司，都呈現賺錢狀態，一般來說，賺錢就不想和人併購，但神準不會放棄，目前神準團隊有30幾位工程師，今年會再倍數成長，他也強調，未來工業電腦產線放量後，神準毛利率一定會拉高。