The W8Q：這裡有8個值得創業者反覆拷問自己的問題，你要不要來回答一下？

在我自己創業，或作爲 CEO 教練支持其他創業者，又或是分析創新項目的過程中，我逐漸形成了由8個問題組成的問題清單。

有朋友幫我給這個清單起了個名字，就叫做：W8Q（即 the WenJun's 8 Questions)。

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W8Q 原本只是在小圈子裡流傳的一個清單，大家都覺得很好用。不止一個人告訴我，他會定期用 W8Q 來拷問自己。

“W8Q 裡的8個問題很難，但如果回答好，再面對投資人、用戶時，你會覺得 So easy，因爲大部分被問到的問題，都不過是 W8Q 的子問題。”

—— 某明星創業項目 CEO。

有人曾總結，通過回答 W8Q 來倒逼自己思考，非常有效：它能幫我挖掘自己項目的價值邏輯；用來指導產品、營銷、競爭和融資等工作；更重要的是，隨着我回答 W8Q 的質量越來越高，心態也會越來越穩。

有這樣的效果並不意外，W8Q 是原創的，但它更是有來歷的。

如果你是創業老手或投資人，你一定可以從中看到：“第一性原理”、彼特·蒂爾、紅杉 BP 模板、“非共識”、熊彼特、馬斯克、喬布斯…… 等等的影子。

也許正是這個原因，儘管 W8Q 很有用，但相比我別的產出，我自己並沒有對 W8Q 特別重視——它不過是一個站在很多牛人肩膀上的小清單罷了。

直到前兩天發生了一件事：有朋友在一個創業峰會上把 W8Q 公開了出來，引起了現場的關注。

當時他把 8 個問題拋給了正在臺上做分享的幾位創業者，據他說，大家花了幾分鐘認真閱讀了問題，然後在較長一段時間內陷入…沉思。

我沒有在現場，但我猜大概率是因爲 8 個問題需要深入思考才能回答，而會議現場並不是一個特別合適的場合。

但這件事讓我意識到，也許把 W8Q 公開是有價值的，尤其以文章的形式，會比較合適。

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以下就是 W8Q 的 8 個問題，如果你是創業者，希望對你有用：

衆所周知，一直以來，人類（或某一類人羣）存在……這樣一個基本需求。

我們發現，人們在滿足這個需求時，存在……這樣一個問題。

我們認爲，這個問題過去一直沒有被重視（乃至沒有被看見）是因爲……

我們看到了這個問題，並認爲這個問題必須被解決，是因爲相比其他人，我們有獨特的價值主張，那就是……

我們的價值主張可能看上去獨特、“非主流”，但它一定正確，因爲它源於…… （例：哲學思想/樸素價值觀/數學公式/物理規律等）。

基於我們的獨特價值主張，我們將這樣解決這個問題，那就是：…… 。自然，我們的產品也就因此與別人不一樣。

爲什麼這個問題是現在來解決？爲什麼現在能解決？（即有什麼機會直到今天出現了？）

就算有對手模仿我們的獨特價值主張，按我們的思路跟我們競爭，是什麼讓我們依然能勝出？

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根據回答過的人的情況看，問題1-3 是基礎，且很難回答；4 和 5 則是整個 W8Q 的“題眼”，如果回答好了，6-8就不是問題。

你大概率不能一上來就把 W8Q 回答得很好，即便能，你依然可以考慮定期拷問自己這8個問題，通過對比每次的回答，你會看到並驚訝於自己進步。

希望W8Q對你有用。

你還可以把這W8Q這8個問題作爲禮物，轉給你正在創業的朋友，看看他們會怎麼回答。

PS.最後，照例補一句：我說的都是錯的。

文君是誰？

科技領域連續創業者，中美兩家AI公司的GPT戰略顧問，原阿里巴巴早期移動端核心產品負責人，CEO心智與戰略教練。未來一段時間，也許你關注的某些重要的AI產品，或某些備受關注的項目融資，背後就有他身影。

MindCode是什麼？一個剛剛決定寫點好東西的、很小衆的公衆號。日常發短篇，偶爾有深度長文。關注：AI、腦科學、心理學、創業等。由於在幾個關聯領域都有很深入思考，關注者中不乏頂級牛人，比如xxx和xx。

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