特步加速輕裝上陣

作者 | 曹安潯

編輯 | 周智宇

在去年營收創歷史新高後，特步國際（以下簡稱爲特步）再次傳來好消息。

7月11日，特步披露近期營運狀況。第二季度，特步主品牌在內地零售銷售同比增長10%，零售折扣水平約爲七五折；上半年，零售銷售錄得高單位數的同比增長，渠道庫存週期約爲4個月。

這意味着，困擾特步許久的庫存及零售折扣水平正持續改善，特步也離開輕裝上陣越來越近了。

這是特步近年去庫存和轉型的成果之一。

尤其今年以來，特步加快發展步伐，一方面與華爲雲等達成全面合作，圍繞研、產、供、銷、服等領域開展全場景數字化合作和管理變革；另一方面大力贊助廈馬等大型馬拉松賽事，贊助霹靂舞中國國家隊出征奧運等活動，提高聲量。

同時，特步在5月以1.51億美元拋售了蓋世威、帕拉丁等子品牌。特步預計，出售事項完成後，將大幅減少集團的虧損，未來兩年及往後盈利能力會改善。

此番拋售之後，特步的多品牌陣容將變爲“特步主品牌+索康尼+邁樂”的三大品牌矩陣。

據特步公告顯示，未來業務結構將更精簡，並集中於跑步方面：特步主品牌將面向大衆市場；索康尼將服務於高端且成熟的消費者羣體；邁樂則專注于越野跑和戶外活動。

特步董事局主席丁水波也在年會中表示，2024年，要聚焦“建體系、要效益”兩大戰役，築牢“財經”與“人才”兩個大壩，加強消費者洞察、商品運營、整合協調的能力，爲千億征程奠定堅實的基礎。

長江證券預計，中長期來看，索康尼已邁入正軌，與特步主品牌在跑步領域形成差異和互補，持續培育下，有望發展爲集團第二增長曲線。

站在歷史的長河回望，經歷種種風波和調整的今年是特步二十多年發展史上的重要轉折點。

作爲上世紀末、本世紀初的晉江外銷鞋王，特步也曾風光一時，著名藝人謝霆鋒自2001年開始就爲其代言，一句“特步，非一般的感覺”掀起無數80後、90後的購買熱潮。

然而，後來由於研發設計速度不及同行，庫存積壓嚴重，多品牌戰略發展不及預期等，特步與李寧、安踏等老對手的差距也越來越大。

而今年4月，由於北京半馬風波，特步被取消合作伙伴資格，股價兩日內蒸發10億港元，暴露出特步在贊助賽事方面有待改進的運營流程和能力。

如今，搭乘“國潮”興起的快車，和北京冬奧會、卡塔爾世界盃等國際大型體育賽事的舉辦，‌以及飛盤、‌腰旗橄欖球等新興運動項目的快速興起，‌大衆體育運動參與度在全國範圍內迅速飆升，國產體育品牌站上新的發展風口。

逆水行舟不進則退。面對如雨後春筍般崛起的國內外體育品牌，特步亟需提振市場份額奮力一搏。

對於特步這樣以跑鞋聞名的體育品牌而言，在安踏、李寧、阿迪達斯等國內外知名品牌的激烈競爭環境中，放大跑鞋領域的優勢無疑是鞏固市場地位、實現差異化競爭的關鍵出路。

在這一過程中，特步的研發設計、市場洞察、營銷渠道等變革也勢在必行。這家老牌體育品牌也將煥然一新。