他們一定要親自摸一把石頭

今天講講TikTok在印尼做電商的曲折故事。

印尼是世界第四大人口大國，電商生意又和人口強相關，所以這個國家也算是電商公司的必爭之地。

TikTok在印尼有天然優勢，將近3個億的人口裡，TikTok用戶佔4成。光讓大家你拍一我拍一怎麼行，肯定要把小黃車給安排上。

怎麼安排是很講究技巧的。

一年多前，中國電商怪屋房裡拼殺出來的拼多多發明了一種叫“全託管”的跨境電商模式，Temu用這個模式橫掃海外市場。

接下來，中國做出海電商的Shopee、Lazada、TikTok、Shein啥的都跟進複製。別看大家都是很洋氣的互聯網公司，其實模式還是以前中國商人那一套：

走自己的路，讓別人無路可走。

全託管模式，商品是中國製造，倉儲運輸是中國速度，線上運營是中國算法，簡單點說技術含量高能賺錢的，咱們都給做了。當然了，外國朋友也很有參與感，他們負責最重要的一環——買。

在別的國家這麼搞可以，東南亞朋友民族自豪感爆棚不吃這一套。所以大家都不敢搞什麼全託管，主打一個扶持本地商家。過去2年的時間裡，TikTok電商在印尼有600萬本地商家。

今年夏天，祖傳壞分子金融時報報道了一條消息——TikTok要在印尼搞全託管。

這還了得？印尼官方和民間都開始批評TikTok搞中國商品傾銷，嚴重損害印尼本土商家利益。還有一些論調國內朋友都不陌生，什麼電商會損害線下實體經濟之類的吧。總之，中國電商公司在國內摸到過的大石頭，印尼朋友都要再摸一遍。

很快，今年9月27日，印尼政府下令要求TikTok關閉電商功能。

禁令出臺後，國內媒體都在批評印尼的理由站不住腳啊，沒有TikTok的時候中國商品就在印尼很暢銷，禁令出臺後，你們商場裡也沒啥人。

這麼反駁當然是有理有據，但是大家忽略了一個很現實的因素。

印尼有一家土生土長的電商企業叫Tokopedia。這家由兩個東亞面孔創辦的電商企業在印尼當地已經有超過10年的歷史，覆蓋了印尼大部分國土，他們和印尼政府領導的關係也一直非常好。

好到啥程度呢？

印尼總統佐科在疫情期間的2021年5月曾經提出過一個倡議，要大家多買本地產品，Tokopedia的公關團隊立刻着手積極推廣和宣傳，自家官網上口號不斷。

總統很高興，多次盛讚Tokopedia，公司IPO時還主動站臺。後來，Tokopedia和Gojek合併時曾遭到過反壟斷審查，但最終成功過關，據說也離不開領導的支持。

總統委派制定印尼電商政策的印尼中小企業與合作社部部長Teten上任不久，Tokopedia的創始人就親自前往拜訪，共商如何鼓勵、支持本土中小企業發展。

而且大家絲毫不在意什麼政商旋轉門問題。2019年，Gojek的聯合創始人Nadiem Makarim辭去自己的大企業高管職務，前往總統內閣任職。而Tokopedia負責公關的副總裁Winshnutama：

是總統的前內閣成員。

Gojek最早是由騰訊支持，而Tokopedia的股東里有阿里。2021年，Gojek和Tokopedia合併成一家公司GoTo。

乃悟相信他們一定是想和TikTok公平競爭的，不管大家信不信，反正我是相信的。

但是你看，印尼就有一些人敢不信。當地在TikTok上有業務的小商家接受採訪時就說，禁止TikTok開展電商業務，不是在保護中小企業，而是在保護其他電商平臺。

經過美國朋友這幾年的鍛鍊，TikTok明顯長大了。他們沒有一哭二鬧三上吊，沒有自辯，非常聽話的下架了電商業務。配合程度之高，就連印尼政府都專門發言表示讚賞和感謝。

很快，600萬本地商家在直播間痛哭賣慘，TikTok在隔壁馬來西亞扶持百萬本地賣家的新聞鋪天蓋地。還有，周受資直接和印尼總統面對面交流，真金白銀拿出15億美元入股Tokopedia。

一套組合拳下來，印尼貿易部部長Zulkifli Hasan立刻站出來說好。他說通過TikTok和Tokopedia的合作：

將爲中小企業帶來巨大的好處。

幾個月前抨擊TikTok損害中小企業利益的時候，這位部長是激烈的一個。

最近，禁令又給解除了。乃悟瞎猜一個原因，大家借刀要殺的是TikTok，不是要殺電商，既然大家達到了不搞全託管的目的，那江湖上就不要有打打殺殺了。

十幾年前，一批國內媒體到印尼采訪，發現當地書店裡有印尼語版本的《三國演義》和《孫子兵法》，相關影視劇在當地收視率也挺高。