Stanley的巨型水杯是怎麼成爲時尚硬通貨的？
趕時髦，永遠是人類樂此不疲的一項活動。
而誰能想到，喝水（的杯子）在2024年成爲席捲全球的流行事件。
網紅大水杯引發喝水迷思
腎結石遭遇年度勁敵
最近，一個叫做Stanley的水杯品牌火了。
整個北美區域，這款頎長、上寬下窄便於放在駕駛位旁、配色豐富且容量極大的水杯正在成爲繼露露檸檬之後的現象級粉紅經濟爆品。
這股流行之風的輻射範圍涵蓋了幾乎所有年齡層的女性。
前有8歲女孩攜老父親連夜排隊買Stanley後一臉驕傲：
後有Stanley聖誕限定色號上線既被搶空，甚至成爲「零元購」最新襲擊目標：
標價45美元對於一隻杯子來說已屬不菲，而經過哄搶後，居然可以賣到1000美元。
這些錢足以買一臺流行商品老祖兒——Macbook了。
而在北上廣範圍內，小編的時尚麗人朋友們幾乎人手一隻，在ta們看來，沒有Stanley水杯的打工人都已被開除都市麗籍。
架不住談資的反覆磋磨和對新鮮事物的好奇，終於在春節前，YOKA小編也成爲了本次流行事件中的水友。
對於一個喝水困難戶，870ml的容量是史詩級的難度，卻只是成年人一天60%左右的水分需求量。
乾涸了半個世紀的我，經過這一個春節假期的洗禮，已經把沙漠喝出綠洲。
腎結石在我的身體中無所遁形，1天2-3杯的豪飲，差點兒給自己喝成巨人觀。
萬萬沒想到，不愛喝水的臭毛病，一隻水杯就輕鬆治癒了—— 我承認這中間有很大部分的心理因素作爲推力，但不可否認，此杯頗具魅力。
Stanley最顯著的特點就是大，這使得人們無法在日常生活中忽略它的存在，而選擇了自己喜歡的顏色更有助於提醒你定時喝水。
吸管則是Stanley水杯的靈魂。
它不止帶來儀式感，更提供了一個你與H2O之間絲滑的交流通道。
在沒用過吸管杯之前，大多數人無法想象躺着喝水的樂趣；
如果把普通水換快樂水，那畫面會更加美妙；
如果在快樂水裡投入幾塊很難融化的冰塊，就更能體驗幸福感的蔓延……
大滿足的容量、卓越的保溫實力和豐富的配色，是這款飲具能夠爆火的基本素質。
大水杯的保溫（保冷）實力幾何？我們不如穿越百年細探一番。
百年專業+中國製造豪飲大杯獨具鋼鐵意志
在成爲粉紅經濟的香餑餑之前，Stanley在過去的一百多年間，是妥妥的硬漢裝備。
1913年，電氣工程師William Stanley以家族姓氏創建了保溫杯品牌斯坦利。雙層真空保溫的設計，讓「多喝熱水」成爲可能。
密封、保溫，造型夯實硬朗，令這種杯具在之後全球範圍內悲劇的四十多年中，成爲戰場上戰士補給水分的重要裝備。
槍林彈雨中僥倖脫逃的杯具，在和平年代成爲戶外作業、巡遊的人們必備利器，它領略過美國西部的彪悍風塵，也在天海之間成爲探險者的隨身杯。
電影《星際穿越》《霹靂嬌娃》中都有它的身影。
2013年，Stanley走過了100年的歷程，並在戶外裝備領域有了一席之地。
而該品牌在2016年推出的新款日用保溫杯Stanley Quencher的市場表現卻不溫不火，在幾年的慘淡銷售後，品牌方考慮將其下架。
而在2019年Quencher迎來了自己的轉機。女性導購網站the buy guide的三位創始人看出了這款杯子在女性市場中的潛力，並在自己的網站裡推薦了這款杯子。
時至今日，
Stanley保溫杯依舊在該網站家居類目的首頁推薦中。
這是Stanley夢開始的地方。
隨着廣大女性用戶對杯子的反饋良好，the buy guide上架了Stanley的團購計劃。10000只保溫杯在電光火石之間被搶購一空。
Stanley Quencher在女性羣體中打開了自己的局面。
也因爲一位女性用戶，引發了下一場蝴蝶效應。
2023年11月，一位用戶在洋抖上發佈了一條視頻：她的汽車不幸着火了，燒得只剩下一個架子，而放置在水杯架上的Stanley卻完好無損， 甚至杯子裡的冰塊還沒完全化開。
這條視頻成爲Stanley開啓銷售神話的鑰匙，但我們不得不強調一個前提， 就是這個品牌杯子的真空保溫實力真實在線。
這不僅得益於百年前，創始人William Stanley對真空保溫技術的偉大研發，更因爲當下該品牌在中國境內堅實可靠的代工廠，兩者雙劍合璧，共同接住了這潑天的富貴。
着眼她經濟
精準營銷造就時尚硬通貨
審時度勢、緊抓機遇，一個硬漢品牌溫柔而堅定的轉型，令Stanley得到了良好的數據回報。
其銷售額從2019年的7300萬美元提升到了2023年的7.5億美元。
數以十倍的增長背後，是一場教科書級別的營銷實戰。
從最早期的目標用戶轉型開始，Stanley已經將目標用戶定位在女性羣體，確切地說，是美國中產女性。
the buy guide的三位創始人
據相關機構統計，美國目前約50%的人口屬於中產。
該機構將中產階級的定義爲美國家庭收入中位數三分之二到兩倍之間。
並非大富大貴，卻也衣食無憂，可以爲進階型商品付費，而考慮到人口基數龐大，完全有能力引領消費風潮。
Stanley品牌在Quencher第一輪火爆階段，就採取了KOL+KOC的社交媒體種草模式，用大基數網紅做品牌背書，小基數網紅廣泛滲透，具有中產標籤的KOC人羣將大水杯拉進社交圈，使其得到了良好的曝光。
明星限定+品牌聯名，助推了Quencher的人氣，而其中不得不提的是，在我的印象中，星巴克水杯在品牌聯名這件事上，少見地被搶走了風頭。
與Stanley的幾次聯名，都以「Stanley聯名水杯被搶購一空」而出圈，弱化了聯名者的效應。
在Stanley已經幾乎全面滲透美國中產女性羣體中時，上文所提到的一場火災引發了質變。
在該事件發生後，Stanley反應迅速：全球總裁Terence Reilly在品牌官方Tik Tok賬號中回覆，願意贈送該用戶一輛新車，並表示「只此一輛」，防止輿情變質發展。
這波操作可以說是流量口碑兩頭堵，說起來，Terence Reilly也的確不是一個凡人。他曾經盤活了即將泯然人海的「醜鞋」CROCS。
總之，從此以後，Stanley的杯子銷售一發不可收拾。
海外留子渴望它、居家女性需要它，它是二十一世紀第二個十年裡，女性必備的一款器具，男性們也開始蠢蠢欲動，因爲其社交價值已經超出了器具本身。
或許Stanley不會成爲奢侈品，但已經註定成爲一種流行爆品，這其中有許多值得我們去思索的細節。
身爲消費者，爲什麼我們總是一如既往地對於商品的社會標籤趨之若鶩？
身爲經營者，我們如何能通過抓住每一次機會而接住潑天的富貴？
杯子還是那個杯子，但人，因爲對杯子的反應而變得有趣了。
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撰文/策劃：NN
排版：kiki
監製：GaGa
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