受益AI大模型發展 鼎捷軟件上半年淨利潤增長17.48%

南方財經全媒體記者 吳立洋 上海報道

近日，工業軟件服務商鼎捷軟件發佈2024年中報，報告期內公司實現營業收入10.04億元，同比增長10.98%；歸屬於上市公司股東的淨利潤4244.13萬元，同比增長17.48%。

本次發佈的財報中，公司重點突出了AI大模型引入對公司業務的影響。據悉，鼎捷旗下企業級PaaS平臺鼎捷雅典娜工業互聯網的基礎模型能力來自於微軟Azure GPT與國內開源大模型，並以此爲基礎發展製造行業大模型。

此外值得注意的是，東南亞市場的拓展成爲鼎捷軟件業績增長的重要支撐，公司依託爲出海中企提供在地運營支持，通過加強輕應用拓展與經銷商在地經營，在東南亞地區的經銷市場成長超過100%。報告期內，公司在非中國大陸地區實現營業收入5.49億元，較上年同期增長14.16%。

鼎捷執行副總裁劉波在與南方財經全媒體記者交流時表示，通過發佈雅典娜工業互聯網平臺，鼎捷軟件正從一家應用軟件提供商向平臺公司轉變，一方面實現既有方案市場的穩定增長，另一方面拓展新的業務領域。

AI賦能拓展營收增量

從財報中公佈的四大業務收入板塊——研發設計、數字化管理、生產控制與AIoT來看，公司當前最主要的營收來源是數字化管理，該項業務營收佔總營收54.48%，四大業務板塊上半年同比增長率分別爲15.29%、0.15%、-1.19%和51.01%。

此外在財報中，生成式大模型在企業信息系統的多元應用，也是本次鼎捷重點強調的業務發展方向。

對於面向B端的軟件服務商而言，相較於對話類AI對C端用戶的直觀吸引力，在面向客戶推廣AI功能和產品時，既需要找到能夠充分發揮AI特性的應用場景，亦需要滿足B端服務對於AI生成內容準確性、完整性和業務連貫性的要求，纔有可能最終說服後者爲大模型付費。

“在製造業，ToB的軟件多數是通過數據加表單流程的信息系統，去完成對現有日常工作的記錄與規範。”劉波表示，在信息化早期階段，相關的數據統計都是滯後的，是在製造生產完成後被統計和記錄，信息系統對決策的幫助也有賴於事後的統計和分析。

在這樣的背景下，引入AI成爲ToB的信息化企業進一步發掘數據價值，提升決策輔助能力的關鍵。劉波表示，在AI加持下，未來的數字化信息系統應該具備數據驅動的智能思維能力，基於行業知識圖譜來決策下一步的企業行爲，從而形成一套“越用越聰明”的系統。

公司還在財報中表示，鼎捷雅典娜將進行生態共創，全面支持企業和 ISV 夥伴、技術夥伴共同打造的數智驅動平臺。

“未來，平臺客戶只需要在智驅工作臺上進行工作，不用再進入各系統之間去做原系統的操作跟作業，原系統一定程度會退化爲一個基本的數據存儲介質。”劉波表示，系統間壁壘的打破，也將是吸引平臺生態夥伴的重要因素。

據他介紹，相較於通用大模型高昂的訓練成本，可以通過微調技術暨增強生成技術，提升AI對領域知識的駕馭深度，降低所需時間和成本需求。而針對當前生成式人工智能面向C端用戶時常常表現出的“AI幻覺”問題，也可以基於訓練者對行業的經驗積累，快速判斷如何進行有效的數據轉化和知識封裝，以提升AI在特定知識領域的成熟度和準確性。

“簡單而言，就是我們能夠基於行業經驗幫助AI理解行業的各種‘黑話’，降低訓練要求，提升人工智能的能力。”鼎捷軟件執行副總裁張苑逸在與記者交流時表示。

東南亞成工業軟件出海熱土

值得注意的是，在本次發佈的半年報中，鼎捷軟件着重介紹了其在東南亞市場的增長情況。報告內容顯示，2024年上半年公司在非中國大陸地區實現營業收入5.49億元，較上年同期增長14.16%；其中，公司在東南亞地區的經銷市場成長超過100%。

其特別提到，在泰國、越南、馬來西亞等國市場，公司業績發展的主要依託是中企的出海趨勢。據商務部、外匯局統計，2024年1-6月，我國全行業對外直接投資6,060.7億元，同比增長16.1%。

在全球業務體系逐步建立的趨勢下，出海企業面臨財稅合規、數據合規、管理模式及語言差異、供應鏈韌性等挑戰，降低海外業務運營風險、提升運營效率將成爲出海企業的關鍵需求。

財報顯示，鼎捷當前的出海業務，就集中於結合在地化稅務認證方案及製造業標杆案例，爲出海中企提供在地營運支持。據其介紹，目前中企出海數字化需求佔公司海外市場需求50%以上。

另一方面，數字化進程相對滯後及製造業根基尚淺也是當地產業發展的實際情況，基於在中國大陸等市場積累和服務相關企業出海積累的本地化經驗，促進本土製造業的數字化轉型與升級，成爲工業軟件出海的另一主要增量來源。

例如財報顯示，公司在泰國市場聚焦汽車零部件、 電子等產業，並參考地方旅遊景氣度引入流通業客戶；在馬來西亞市場，則聚焦開拓半導體供應鏈，攜手經銷商共同拓展市場。

“目前東南亞市場的另一個情況是，他們的大部分製造業企業信息系統建設大概是中國二十年前的水平，存在着很多數字化、智能化需求，我們也在通過行業協會、產業鏈上下游拓展等方式開拓更多的本地客戶。”一位鼎捷軟件高管在與記者的交流中表示。