手握485億現金，晉江鞋王收購不停

記者丨韓璐 編輯丨譚璐

晉江鞋王丁世忠，錢袋子更鼓了。

3月26日，安踏體育發佈年報顯示，其營收規模超過623億元，淨利潤破百億，同比增長超三成。

增收增利，財大氣粗。

截至2023年底，安踏賬上的現金、存款各項，合計達到485.2億元，較上年末增加200多億元。

有接近安踏的消息人士向《21CBR》記者透露，手握重金的丁老闆，正在尋找下一個收購標的。

只是，丁世忠不喜“併購狂人”的稱呼。他辯稱，自己“做實業的”， 運營出效益纔是目標。

持幣待購

丁世忠一直在物色收購或合作的標的，以踐行“單聚焦、多品牌、全渠道”戰略。

“當下大體量的國際品牌面臨增長的困難，就是因爲沒有滿足消費者差異化、個性化的需求。”

他認爲，單一品牌年銷售超過100億美元的機會，將越來越少，很多新賽道、新品類的增長機會，則可以把握。

2009年以來，丁世忠一直收購不停，從FILA到迪桑特、可隆，再到亞瑪芬、MAIA，其麾下已有15個品牌。

最近一宗在去年10月，他買下國產瑜伽品牌MAIA，加碼女性運動市場。

未來，品牌池還會繼續增加。

“（丁世忠）從現在的業務裡抽身，去關注未來。”內部人士向記者表示，丁辭任CEO後，不是傳統意義上的讓賢。

架構調整後，兩個部門直接給他彙報，分別爲審計監察和投資併購，前者確保安踏當下可以穩健，後者爲安踏尋找新的賽道。

一位行業分析師猜測，目前安踏持有近500億現金，要麼用來回購股價，提振信心，丁氏家族、持股員工和投資人都有受益。

更有可能的是，爲下一樁收購做準備，用以擴充安踏的多品牌組合，繼續覆蓋細分賽道。

據悉，安踏的投資團隊設立在香港，在內部也鮮少露面。

“以功能性爲核心競爭力的品牌，纔是丁看得上的。”

一位接近安踏交易的投資人向記者表示，丁世忠不喜歡買以設計爲競爭力的品牌，原因在設計取勝，會有潮流的波峰波谷，“哪怕當年的FILA，也是看中時尚背後的專業運動屬性。”

他以6億港元拿下FILA，將一個50家門店的虧損品牌，做成營收超過250億元的時尚運動潮牌，成爲其運營實力的最佳驗證。

“安踏現在也不只是在看國際品牌，也在看很多國內品牌，包括一些獨立設計師的小衆品牌。”該投資人向記者透露。

風頭正勁

治下品牌的穩健表現，爲丁世忠擴編帶來信心。

“市場好的時候，我們要看有沒有比別人做得更好；市場不好的時候，我們要看是跑贏還是跑輸。2023年，我們整體跑贏了。”丁說。

2023年，安踏集團整體規模，遠超耐克中國的521.6億元（2022.12.1-2023.11.30）。

兩大主力中，安踏品牌銷售額，達到303.06億元，增長約一成，國產品牌中首破300億；FILA恢復雙位數增速，營收251.03億元。

復甦增長，源於丁世忠督促下的轉型。

其兩大王牌均有過階段性的乏力，特別是Fila，邁入200億規模後，一度營收下滑。

2023年，FILA內部進行一系列調整，加大對菁英專業運動的投入，聚焦網球、高爾夫、滑雪、戶外及綜訓等細分領域，同時關閉低效店，增設高端商圈門店，

多管齊下，FILA重回升勢，全年品牌鞋流水超百億，專業運動產品線佔比提升。

FILA官方微博

安踏品牌則強調回歸專業運動，在材料科技、顏值設計上多有發力，其渠道改革力度尤大。

管理層大幅精簡、優化線下門店，獎分銷改直營，加碼線上資源，用全渠道一盤貨，直接向消費者售賣產品。

三年時間，安踏主品牌的直營比例達64%，從創新研發到產品營銷，更加貼近一線，存貨與門店管理也更爲統一。

丁世忠的龐大組合中，其他品牌保持增勢，各自聚焦差異化戶外運動場景，收入在70億元左右，同比增57.7%。

內部人士向記者介紹，除了安踏主品牌，其他品牌都是直營模式，全集團的直營比例超過70%。

丁世忠將直營能力看做重要競爭力。

“直營零售，讓我們充分了解消費者需求，從品牌到商品做出更快的反應，打造了獨特的多品牌零售運營能力。”他說。

全球野心

丁世忠最大的一次出手，也已初獲戰果。

年初，亞瑪芬體育已成功在紐交所掛牌上市，共募資約13.65億美元，截至3月25日收盤，其市值約合人民幣超600億元。

2023年，亞瑪芬收入約43.68億美元，同比增長23.1%；淨虧損同比收窄17.4%。

其中，大中華區銷售額爲8.41億美元，同比大漲61%，在所有細分市場表現最佳，貢獻近20%營收。

這筆高達360億元人民幣的收購有了回報，丁世忠的全球化夢想進入新節點。

2023年初，丁在安踏內部進行管理層架構調整，將原集團總裁鄭捷調離安踏，專任亞瑪芬體育CEO，他本人則身兼亞瑪芬的董事會主席。

丁世忠希望未來十年，“安踏集團+亞瑪芬集團”雙輪驅動，推進全球化。

做出這個調整之前，亞瑪芬代表的戶外品類及全球化業務，丁世忠已定位爲第三條增長曲線，接力安踏品牌、Fila。

架構調整、衝刺上市後，亞瑪芬的地位進一步吃重，丁評價其表現“令人振奮。”

亞瑪芬“五個10億歐元”戰略已在快速推進，三大核心品牌（始祖鳥、薩洛蒙、威爾勝）的10億歐元目標基本實現。

在丁世忠看來，全球化多品牌運營及資源整合能力體現在三方面：

一是，讓國際優秀品牌的價值在中國落地；二是，將安踏集團獨特的商業模式賦能到全球；三是，開放與包容的安踏文化被世界認同。

2023年初，丁世忠拍板，成立東南亞國際事業部，在新加坡、馬來西亞、菲律賓等國核心商圈開展直營零售業務，積累經驗。

安踏品牌，則在今年一季度進軍美國。

3月，丁世忠公開表白，他希望收購那些有潛力的品牌，用安踏在供應鏈端和零售端的優勢，從0~1做到1~10甚至是10~100，打造一個世界性體育集團。

觸達能力的邊界前，自信的他不會停下來。