深圳寫字樓大王，賺得670億身家

題圖來源：卓越集團

記者丨馬小雨 江一葦 編輯丨譚璐

房地產Top20，擠入一位隱形富豪。

在11月末發佈的中國房地產產品力TOP100榜單上，卓越集團位列19。

這家深圳房企名聲不顯，官網顯示，其總資產超3200億元。

即便市場處於下行時期，卓越的財務依舊穩健，半月前發行第四期中期票據5億元，至此，年內累計到手19億元融資。

卓越的創始人李華非常低調，公司成立27年，他出現在公衆面前的次數屈指可數。

在2023胡潤百富榜上，57歲的李華以670億元身家位列第55位，排名還上升了6位。

眼下，卓越正處於上升關鍵期，一貫低調的李老闆，也坐不住了。

悶聲發財

“商住並舉”的卓越，擁有地產開發、城市更新、資產運營、商企服務等四大業務。

據中指研究院數據，前11個月，卓越以569.7億元的銷售額，在行業排行23，在民營房企中表現還不錯。

交付力方面，截至今年10月末，卓越集團共交付超3.7萬套住宅。

其上市子公司卓越商企服務的業績，也在回升。

上半年，卓越商企服務收入18.4億元，環比增加10.5%，歸母淨利潤1.7億元，環比增加84.8%。

“卓越集團是爲數不多沒有出現風險的民營房企。”

卓越商企服務首席財務官賈傑在9月透露，集團今明兩年內無到期美元債。

另外，卓越發行的非銀行備證美元債已全部兌付，僅餘2022年發行的兩筆各1億美元三年期美元債。

李華也不是沒有煩心事。

前兩年，他爲了做大規模，大舉擴張土儲，曾兩天豪擲187億拿下北京四宗地塊，又用30億從融創、龍湖等房企手中，搶得廣州番禺地塊。

沒料到，樓市行情急轉直下。李華花30億買來的地，又花了十幾億開發住宅，最終開盤價僅3.5萬元/平方米，將將回本。

即便這個價格，也不好賣。廣州番禺晴翠府的可售面積超過12萬平方米，開盤四個月只賣出三千平米。

李華不得不進行降價處理。據悉，廣州番禺晴翠府曾打出特價房名義，最低單價只需2.4萬/平方米。

今年618，卓越還將一套精裝修公寓搬進了京東直播間，最終以6.18的折扣價售出。

促銷之餘，李老闆也嘗試過其他辦法。卓越9月份融資10億元，其中1.5億就計劃投向晴翠府。

明星高管

卓越正坐着發債快車道，目前已累計發行中票25億。

其中，包括2022年10月第一期的6億元中票、2023年2月由中債增全額擔保的第二期4億元中票、2023年9月第三期10億元中票，以及半月前的第四期5億元中票。

值得注意的是，卓越最新發布的第四期中票，也由中債增提供擔保，必要條件是，由企業或者企業相關方提供資產反擔保。

這意味着，卓越是憑着較低的財務風險值獲得信任。

財務自律，背後團隊功不可沒。

李華早在2018就拉來萬科前高管沙驥，作爲自己的副手兼卓越大管家。

沙驥加入後，對卓越的用人體系進行調整。

先引進有中海、龍湖、融信履歷的李宏耕，擔任卓越集團副總裁；又引進有萬科履歷的牛偉，任職卓越集團戰略運營部總經理。

那一年，李華還提出三年內千億銷售規模的目標。只是，始終差一口氣。

據第三方機構統計數據，2019年與2020年，卓越的全口徑銷售額分別爲949.5億元、994億元。

於是在2020年，他又挖來明星高管陳凱，擔任執行董事長。

不料碰上市場寒冬，明星團隊加持也無計可施。

李華坐不住了。

先是人事變動。2月，原華北區域總經理胡博離職；3月，原西安公司總經理白濤、原杭州公司總經理謝巍離職。

李華又緊貼政策，頻繁入手城市更新項目。

截至10月末，卓越集團摘得深圳前海民主村、深圳龍華赤嶺頭一片區、南山南新北三個項目，合計460億元貨值。

此外，卓越的深圳南山九瓏、龍華珺奕府兩大城市更新轉化項目，也於10月入市。

結交大佬

李華做人低調，實力不容小覷。

他很早就瞅準了地產行業，並於1996年在深圳成立卓越實業有限公司。

1998年，李華推出第一個住宅項目——深圳蔚藍海岸一期，一戰成名。

此後，他在深圳瘋狂拿地，打造“卓系、悅系、蔚藍系”三大住宅產品線。

同時，還開發了卓越大廈、卓越時代廣場、卓越世紀中心等寫字樓。

此舉不僅助力卓越佔據了深圳辦公區域的核心位置，李華也獲得深圳“寫字樓大王”的稱號，結交一衆商界大佬。

騰訊就是其中之一。騰訊早期總部騰訊大廈，由卓越商企負責其物業服務，雙方合作已有14年。

作爲騰訊最大的物業服務提供商，卓越2020年服務了騰訊在5個城市的16個物業項目，與騰訊總合同額達到2.54億元。

同年，卓越商企服務掛牌上市時，騰訊也是投資者之一。今年上半年，卓越還成功簽約騰訊微信總部大廈。

同時，李華還簽約了小鵬汽車、李寧、華星光電等公司，新拓合同額達2.53億元。

此外，他還通過收併購加碼高校教育、醫療管理等新賽道。

地產之外，李華正多點佈局，努力實現千億目標。