三個快破產的福建人，抓住中年男人的“最愛”，逆風翻盤年入33億
前言
提起男裝，大家第一時間想到的會是什麼？
是“男人的衣櫃”海瀾之家？還是“與狼共舞”的七匹狼？
其實有這麼一個老牌男裝，曾一度瀕臨倒閉，卻被三個福建人，奇蹟般的“救活了”，僅一年就賺了33億，這個品牌叫做利郎。
參考資料：環球網2020年7月1日——利郎集團總裁王良星 人生和創業是一條悟道之路
利郎
如果你沒聽說過這個牌子，那家裡的男長輩們，一定對它印象深刻。
因爲利郎最初的定位，就是父輩穿的成熟男裝，曾在全國風靡一時，可它由於種種原因，曾一度消失在人們的視野裡。
就在人們認爲利郎即將倒閉的時候，它卻再次出現在了商場裡，而且衣服款式非常潮流。
曾經的“爸爸款”變成了“潮男款”，甚至有網友忍不住評論“這還是我印象中的利郎嗎？”
不得不說利郎的轉變非常成功，可這份成功的背後，卻經歷了許多曲折和變數。
那麼這家公司是如何做到“起死回生”的呢？
利郎三兄弟
利郎三兄弟的創業故事堪稱傳奇，老三王良星1962年出生於福建閩江，長大之後東奔西跑賺錢養家，幹過電焊賣過建材，也修理過拖拉機。
雖然王良星只有初中文化，卻有着十分靈敏的商業嗅覺。
他察覺到許多人都喜歡穿西裝，而這些西裝價格昂貴，如果自己能做出來的話，說不定能賺大錢。
王良星就將這個想法告訴給了二哥王東星，兩人一拍即合。
參考資料：新浪財經2019年12月18日——1987 2019：簡約的利郎一直“不簡單”
1987年，王良星出資1萬元購買了幾臺縫紉機，然後招了幾名員工。
由於這是兄弟二人第一次涉足服裝行業，所以很多東西都不懂，只能一邊摸索一邊前進。
緊接着老四王聰星也加入了進來，這家小小的服裝廠，徹底成爲了家族企業。
三兄弟分工明確，老二負責總體事宜，老三負責銷售管理，老四負責生產和財務。
爲了宣傳自己的衣服，兄弟三人想了一個廣告標語“給先生的情意”，這句話至今仍然縈繞在許多福建人的腦海裡。
由於沒有製作經驗，三人只能仿照外國品牌，哪款流行仿哪款，結果做出來的衣服十分受歡迎。
利郎第一年就賺了18萬，在那個萬元戶都十分少見的年代，18萬簡直是一筆天文數字。
第二年更是賺了88萬，相當於88個萬元戶。
利郎男裝越買越火，幾乎成爲了當時福建人結婚時的標配。
危機出現
上世紀90年代中期，各大品牌專櫃深受消費者喜愛，於是利郎緊跟步伐，將專櫃開在了各大商場。
然而好景不長，隨着服裝廠越來越多，各個品牌如雨後春筍般冒了出來。
給服裝行業帶來了巨大的競爭，消費者有了更多的選擇之後，利郎的營業額逐漸走向下坡路。
最嚴重的一次，甚至出現了資金斷鏈，倉庫裡面整整800萬的庫存無處可賣。
兄弟三人經常接到催債電話，就連布料批發廠家，都不願將貨賒給他們，所有人都認爲利郎快要倒閉了。
兄弟三人艱難的熬過了90年代，身上已經揹負了上千萬的鉅債。
王良星明白，只有打響品牌知名度，纔有可能逆轉局勢。
放手一搏
打響品牌知名度之前，必須改變品牌定位，才能在一衆服裝品牌裡衝出來。
當時王良星恰好看到副總裁胡誠初，擺弄着手裡的“商務通”，於是“商務男裝”的想法就冒了出來。
有了品牌定位之後，還得找一個知名度高的明星進行代言。
王良星把目光盯向了陳道明。
因爲陳道明不僅有着極高的知名度，而且他身上成熟男人的味道，十分符合利郎的品牌定位。
王良星東拼西湊借了200萬，想將這筆錢全部投入營銷當中，這個想法在所有人看來十分大膽，如果錢砸進去之後沒有效果的話，利郎可真就沒有機會了。
可就算家人朋友極力勸阻，王良星還是用200萬請來了陳道明。
因爲王良星堅信“愛拼纔會贏”，與其在倒閉邊緣垂死掙扎，不如放手一搏。
事實證明王良星的選擇非常正確，陳道明爲利郎帶來了前所未有的知名度，讓人們第一次知道了，原來服裝還有“成熟男人”的概念。
利郎這個品牌，從此紮根在了許多中年男人心裡。
知名度打開之後，利郎的銷售額節節攀升，2007年，利郎代表中國服裝，第一次登上了米蘭時裝週，2008年又登上了東京時裝週。
利郎正在風靡整個亞洲。
再次出現危機
然而風頭正盛的利郎，卻在幾年後又迎來了一次沉重打擊，當時品牌同質化太嚴重了，市面上的男裝幾乎都是差不多的款式和價格。
這就像做自媒體，如果同一個話題寫的人實在太多，而你的文章內容沒有任何創新，寫作手法也沒有任何區別的話，觀衆憑什麼點進來看？
利郎當時不僅要面臨同質化的危機，還要遭受電商以及國外品牌的衝擊，三兄弟再次揹負鉅額外債，企業再次面臨倒閉。
看着市場上五花八門的同款男裝，王良星這才明白，利郎必須走上創新的道路。
創新之路
2015年利郎成立了研發中心，花費重金從國外請了許多頂級設計師，還招攬了許多研發人員，在面料、染色、檢測等方面下足了功夫。
參考資料：新浪財經2023年9月8日——解構利郎力量：36年的披荊斬棘 始終清楚支點放在何處
不僅將衣服的質量和質感做到了極致，還研發了許多“神奇”的產品，例如冰菠蘿衫、一秒速脫T恤、拒水羽絨服等等。
爲了滿足80、90後對於服裝穿着的需求，2016年利郎推出了推出了“輕商務系列”。
隨着年輕人的消費羣體逐漸成爲主流，利郎越來越注重品牌年輕化，做出來的衣服越來越潮流越來越時尚。
和其他品牌相比，無論質量還是款式都有明顯的區別，深受消費者的喜愛。
在追求年輕化的同時，利郎還在不斷創新，讓中年男人的穿搭徹底擺脫了沉悶刻板的印象。
利郎的故事，是逆襲和自救的典範，更是兄弟三人自我的就屬，如果他們歷經挫折的時候選擇放棄，就不會有如今的成就了。
所以事實告訴我們，堅持對於每個人來說都無比重要。
文 | SH
編輯 | 青橘罐頭