全面解除限購首日，廣州中介忙到凌晨2點，保利帶頭保價，房企們不敢漲價逼單

本文來源：時代財經 作者：陳澤旋

新政之後樓盤保持國慶假期優惠活動

“昨晚和客戶聊到凌晨2點，今天還在忙”，廣州資深房產中介李明一邊帶着客戶看房，一邊見縫插針地接受了時代財經的採訪。

9月29日晚上11點，李明準備睡下，手機卻突然震個不停。他起身一看，才知是廣州執行了14年的住房限購政策（下稱“新政”）被取消了，而且一個小時後就生效。

圖源：廣州市人民政府網站

清閒了數月的李明一下子精神起來了，馬上編輯文案發到朋友圈，“廣州全面解除限購，非廣州戶口隨便買，國慶假期看房約我”。

很快，李明的一個客戶給他發來消息，“他找我諮詢現在的最新政策，我給他分析了一下，這個新政對他來說是很不錯的”，兩人聊了將近三個小時。

自房地產進入調整期，樓市觀望情緒濃厚，購房者不會輕易出手，對李明來說，一個客戶跟進一兩年已經習以爲常，“這個客戶有兩三年了，他名下有好多套房，想要在天河買一套，原本是沒有購房名額的，所以打算賣掉一些重新買，但一直在猶豫”。

“現在不用賣了，還可以1.5成首付”，新政對李明來說是久旱逢甘霖，新政當晚，李明睡了不到五個小時就出門了，“希望能夠趁着這個時機，抓緊約客看房，10月多成交幾套”。

部分購房者開始主動諮詢了

對廣州樓市而言，9月29日註定是歷史性的一天，這一天，廣州結束了自2010年10月開啓的住房限購，也是首個全面對全國購房者開放的一線城市。

縱觀廣州將近14年的限購史，最嚴格時，廣州市戶籍居民家庭限購2套、單身人士1套，非廣州市戶籍人士限購1套且需提供購房之日前五年在廣州市連續繳納個人所得稅繳納證明或社會保險繳納證明。

儘管在全面解除限購政策之前，廣州已先行對5個區域進行“解綁”（注：廣州下轄11個行政區），剩餘限購區域主要是中心城區，但仍未能阻止樓市成交的繼續下行。

“今年市場比去年還差一些”，尤其最近幾個月，李明想工作都很難找到活幹，“客戶都不出來，我休息了好久，老家都回了兩趟”。

克而瑞廣佛區域在報告中指出，廣州今年前八個月一手住宅的交易量是過去十年的低位，而截至到8月末，全市一手住宅可售面積更是突破1500萬平方米，去化週期接近27個月。同時，廣州二手房市場存在大約15萬套的掛牌量，平均每套二手房的成交週期超過了180天。

同時，今年以來，廣州房價大部分時間處於負增長的狀態。根據克而瑞廣佛區域，2024年8月，廣州一手住宅價格同比下跌10%，二手住宅價格同比下跌17%。

疊加近日多部門持續釋放對經濟和房地產的支持性政策，部分購房者重新關注樓市。時代財經瞭解到，房地產相關政策包括將二套房最低首付比例由25%下調至15%、降低存量房貸利率、促進房地產市場止跌回穩等。

“新政發佈之後，凌晨就有幾個客戶馬上找我諮詢，今天還成功約到一個客戶，打算國慶假期看房”。和李明的情況相似，在新政之前，廣州房產中介林力也是閒了很長一段時間，帶看的次數都比較少，更難言成交。

房企不再用漲價套路“逼單”

儘管有了新政的支持，廣州的樓盤銷售和房產中介依然有些迷茫。“你覺得新政會有刺激效果嗎？”李明困惑地問道。

新政首日樓盤現場冷熱不均

5月29日，廣州全市範圍內，首、二套房商業性個人住房貸款最低首付比例分別下調至 15%、25%，同時取消房貸利率下限，又一次降低限購區域的購房門檻。

在上述政策的刺激下，今年6月，廣州一二手樓市經歷了年度成交小高峰，隨後再次下行。根據廣州中原發展研究部，6月，廣州一手房網籤破萬套，二手房網籤6575套；而在8月，廣州一手房網籤4906套，環比下跌18%，二手房網籤量跌至8000套水平。

當時，不同的從業者均向時代財經反映，由於行情好轉，部分樓盤收回了折扣。而在這之前，“收回折扣”或“漲價在即”只是新政出臺後開發商用於“逼單”的常見手段。

據李明觀察，全面解除住房限購政策之後，廣州的開發商基本不再使用漲價的“套路”，“這一招已經沒有效果了”。

新政首日，時代財經以購房者的身份走訪廣州中心城區的多個月度熱銷樓盤時瞭解到，樓盤現場冷熱不均，個別樓盤看房客較少。此外，樓盤原定的國慶優惠活動並未因爲新政而產生變化。

爲了推動購房者成交，多家知名房企旗下樓盤推出保價活動，包括保利發展、保利置業、新城控股和中建八局等。

樓盤保價活動

其中，位於廣州市黃埔區的中建海絲城提出響應中共中央政治局會議“止跌回穩”號召，“若客戶網籤價格低於現銷售價格折扣可進行無理由退換房”；位於廣州市荔灣區的保利錦上印則承諾國慶假期成交房源“保價至交付”。

儘管周遭的情況給李明營造了迷茫的氛圍，李明還是將希望放在了這個國慶假期，“加油加油，爭取多賣幾套”，他給自己打氣。