全面發力C端，國內海外多點開花，家充樁市佔率第一的摯達科技總用戶已近200萬

新能源汽車市場的蓬勃發展，催生了家充需求的增長。剛剛過去的618中，充電樁品類成爲了爲數不多增速飛快的品類。京東618期間，新能源充電樁成交額同比增長超120%，便攜充電槍、放電槍成交額同比增長均超過150%，新能源輪胎成交額同比增長200%，新能源汽車空調濾芯成交額同比增長達300%。此外，電動自行車充電器訂單量同比增長120%，電動自行車電池送裝一體化服務訂單同比增長260%。

而前不久剛剛遞交港股主板IPO的家庭充電解決方案提供商上海摯達科技發展股份有限公司（以下簡稱“摯達科技”）同樣在618戰場上成績亮眼。在618期間，摯達科技在多個平臺實現了增長，其中天貓汽車用品商家店播成交排行第二，充電樁品類第一；天貓第三方充電樁店播排名第一；天貓整體銷售額同比增長約71%，京東銷售額同比增長約60%，抖音銷售額同比增長超過100%，拼多多銷售額同比增長400%。成績十分亮眼。

摯達科技成立於2010年，見證了中國新能源行業從無到有，並經歷了最輝煌的階段。不同於整車製造環節，這家公司從事的更細分但也更長尾的服務業。但是不變的是這家公司同樣也吃到了市場的紅利。

其作爲電動車充電行業的開拓者，其已逐漸成長爲全球家充樁市場的龍頭。這家家充樁市佔第一的企業，到底有什麼秘訣，將這一小小的賽道越做越大？

家充樁市佔第一

按銷量計，電動汽車在全球的滲透率從2018年的約2.6%迅速上升至2022年的約14.7%，預計到2027年底將達到52.7%。前幾天更有微博熱搜稱，油車反而成爲了少數派。

但新能源汽車的充電問題，是困擾用戶選購產品的核心點之一。中國家用電動汽車充電樁的銷量從2018年的30萬臺快速增長至2022年的180萬臺，複合年增長率爲63.0%。除了各大商場、沿路的快充站之外，家用充電樁是必不可少的選配之一。

傳統邏輯來說，消費者買車可以選擇原廠樁。但車企把樁捆綁在車上一起賣，勢必增加成本高，還涉及售後服務，分散車企精力。因此，第三方樁應運而生。第三方品牌開發出來的家用樁會更聚焦、更關注產品本身的性能及消費者體驗。

而摯達科技就是第三方充電樁中的王者。招股書顯示，2021年1月至2023年9月末，摯達科技全球累計出貨87.1萬臺家用充電樁，其中80萬臺在國內市場銷售。按照家充樁銷量計算，對應國內和全球市佔率分別約爲20.5%、12.2%，均位列行業第一。

按照摯達科技的產品分類，可分爲家用電動汽車充電樁及相關配件、安裝和售後服務，以及充電過程中的數字能源管理服務，如智能遠程控制、安全充電、錯峰充電和數據分析等。招股書顯示，2021年、2022年及2023年1-9月，摯達科技分別實現收入3.58億元、6.97億元及4.86億元，規模持續擴大。

更令人驚喜的是，摯達科技在這一過程中成功打造了第二增長曲線。收入明細顯示，2021年時，摯達科技銷售產品和提供增值服務的收入分別爲1.9億元以及1.67億元，佔收入的比例分別爲53%和46.7%；而截至2023年9月，兩項收入分別爲2.42億元和2.43億元，提供增值服務的收入已經超過了50%。2021年至2023年9月，摯達科技銷售了87.1萬套智慧家用電動汽車充電樁，爲其中63.4萬套提供了安裝及售後服務。三年不到的時間內，提供增值服務的複合增長率達到了15%，營收也成功超過了銷售產品的收入。而這背後，是摯達科技建立了中國最大的充電樁服務網絡。截至2023年9月30日，已覆蓋全國超過360個城市。

技術成產品核心驅動力

在剛剛結束的618中，摯達科技正式推出了全新的智能充電樁產品——摯達開拓者Air。該產品旨在爲用戶提供更加便捷、高效的充電體驗，標誌着新能源汽車充電技術正式邁入智能化新時代。該充電樁具備即插即充、預約充電以及藍牙無感離線模式等多項創新功能，極大地簡化了充電流程；自帶的摯達開拓者Air智能平臺還可以實時分析充電數據，助力車主優化充電。

摯達科技正在用先進的產品說話。從產品到服務，背後支撐的是一套完整的體系。

摯達科技將產品組合比喻爲“樹根”，支撐的數字服務平臺爲“樹幹”，爲各種數字家庭能源管理服務則如同“枝葉”。這些產品、平臺及服務共同創建出一個無處不在、欣欣向榮的生態系統，從而賦能給汽車製造商、能源公司，最終惠及電動汽車擁有者及其家庭這些終端用戶。在這種三位一體的體系下，公司以產品喚起服務，又以服務增加粘性，因此摯達科技可以坐穩海內外市場擁有市佔率第一的寶座。

其中，連接樹根和樹葉的數字服務平臺，是最爲重要的手段。憑藉雲計算、物聯網和V2H/V2E技術，數字服務平臺可確保從安裝到日常家庭能源管理的整個產品使用週期的數字連續性，也使充電樁安裝過程的每個關鍵步驟數字化。通過該平臺，用戶可以無縫管理智能家用電動汽車充電樁的遠程控制，並使用小區共享充電等服務。

根據弗若斯特沙利文的資料，摯達科技是全球最早獲得汽車標準IATF16949認證的電動汽車充電樁公司之一。技術儲備是摯達科技可以走更遠的底氣。2021年、2022年以及2023年9月，研發開支分別爲2541萬元、3410萬元、2695萬元，分別佔收入的7.1%、4.9%和5.5%。摯達科技通過歐標及美標兩大安全認證，也是全球最早獲得汽車標準IATF16949認證的電動汽車充電樁公司之一。截至2023年9月30日，公司擁有專利達124項，其中發明專利33項，軟件著作權111項；註冊商標121項，涵蓋電動汽車的充電領域。

全力發力C端備戰直播間

在充電行業下半場，要想搶佔用戶的心中高地，不僅要靠產品實力，還要拼業務模式和銷售。除了有紮實的產品體系，戰略方向的選擇也十分重要。隨着零售市場的向好，自2022年起，摯達科技逐步發力線上、線下渠道。

今年618摯達科技戰報頻傳也與佈局渠道有直接關係。今年618收官，摯達科技天貓官旗銷售額同比增長約71%；京東銷售額同比增長約60%；抖音銷售額同比增長超過100%；拼多多銷售額同比增長約400%。這與其背後新搭建的直播團隊有直接關係。

2024年5月底，摯達科技在福建省三明市的第二期直播基地已正式啓用。618期間，在直播團隊的助力下，摯達的電商業務負責人和運營總監等亮相天貓、抖音官方直播間，介紹產品亮點。數據方面，6月18日晚直播間成交額顯著增長。

此外摯達科技還有新玩法。摯達科技攜手支付寶，以獨特的家充樁訂閱模式，開發了新能源汽車充電領域的新模式。這一模式的創新之處在於其靈活性、經濟性以及對用戶體驗的深度考量。

目前，摯達科技總用戶已突破200萬，公司將持續在C端發力，做更智能的充電樁產品，目標是成爲用戶心智中的專業第一品牌。

摯達科技還在進一步擴展零售以及分銷商渠道。目前，公司自有品牌“摯達”成爲中國家充樁前三大品牌之一。截至2022 全年及2023年9月30日，摯達科技分別與51家和102家分銷商合作。尤其是在產品直銷中，截至2023年9月零售收入達到3890萬元，佔同期產品銷售總收入的16.1%，與向汽車製造商銷售的收入相比，零售產生的收入比例有所增加，毛利率也有了提升的空間。

海外業務成業務增長引擎

作爲中國製造的一張名片，出海已經成爲所有汽車公司的目標之一。雖然全球電動汽車銷量主要集中在中國，但東南亞和南美洲的一些海外地區電動汽車行業發展尚處於起步階段，增長潛力巨大。

但同樣，海外地區用戶也面臨充電難的問題。海外充電樁配套極不成熟，車樁比不平衡的問題十分凸顯。目前歐洲和美國市場的車（公共）樁比分別爲12:1和23:1，遠遠無法滿足新能源汽車的充電需要。從公共充電樁市場看，歐洲的核心發展問題是直流快充結構性缺乏、公樁地域性分佈不足；美國則是公樁總量不足。預計到2025年私樁市場也將有百億量級的市場空間。

這將爲已在海外市場開展業務的市場參與者帶來廣闊的發展機遇。2021年，摯達科技的海外營收還僅爲815萬元，而截至2023年9月，公司海外營收已經達到了4770萬元，複合增長率達90%。

強勁增長的背後，是公司紮實的供應鏈、銷售體系以及過硬的技術儲備。

在國內，摯達科技已經爲中國十大主流汽車製造商中的八家提供服務，這些公司出海，摯達科技勢必將跟隨。在海外產能部署方面，摯達科技的泰國工廠預計已在今年4月開始運營，設計產能達到每年10.8萬個充電樁；服務方面，摯達科技正建立海外充電樁的安裝及售後體系，把國內已經成熟的方案和經驗輸出到海外市場做屬地化落地，未來其海外服務的網絡佈局及效率將逐漸形成差異化的競爭力。

回看摯達科技的願景：致力於成爲全球電動汽車家庭智能充電和綠色能源科技領軍企業。他做到了。而上市也只是全球化進程的第一步。