全家“分家”

中國大陸全家（臺灣頂新國際集團）昨日（3月7日）向《商業觀察家》發來聲明，稱中國大陸全家的股東方日本全家與頂新國際集團日前就全家(FamilyMart)在中國大陸事業的擴大發展達成重組協議，雙方將繼續展開積極合作。

除了上述簡短聲明外，頂新集團沒有對外透露更多信息。

接近日本全家和中國臺灣全家的市場人士告訴《商業觀察家》，上述中國大陸全家股東方的重組協議主要是指日本全家、中國臺灣全家與頂新集團就全家便利店品牌在中國大陸市場的發展，做了投資架構的分割和特許經營區劃上的釐清重整。

此前，中國大陸全家的運營主體是日本全家、臺灣全家和頂新國際集團三方合資，頂新集團獲得中國大陸全家的運營權，在合資公司China CVS(CAYMANISLANDS）HOLDING CORP.(簡稱CCH）中佔最大股份達59.69%，日本全家持股22%，中國臺灣全家持有股權18.31%。

此次重組則是確定將中國大陸市場全家便利店品牌的運營市場“一分爲三”。

具體而言：

一、“江浙滬皖”三方合資。

江蘇、浙江、上海、安徽四省市在內的華東地區，由日本全家、中國臺灣全家和頂新集團新設華東合資公司CHINA EASTERN CVS(CAYMANISLANDS）HOLDING CORP持股，三方持續合作投資經營。

據中國臺灣全家方面發佈的新聞稿，此新設的華東合資公司，頂新國際集團旗下頂全持股80%，日本全家持股11%，中國臺灣全家持股約9%。

新設的華東合資公司，可以開店範圍包括江蘇、安徽、浙江與上海。截至2023年底全家在上海、蘇州、杭州、無錫等四個城市有2114家便利店鋪。

二、“五城”頂新獨資發展。

廣州、成都、深圳、北京、東莞等5個城市的全家便利店品牌的經營和後續拓展，均由頂新集團獨資經營、自負盈虧。

三、其他區域開放對外加盟。

除此之外全家還未進入的中國大陸其他區域市場，頂新集團可以繳納開城費、品牌授權使用費的方式發展外加盟，而日本全家也將向其他生意合作伙伴開放加盟。

這意味着肇始於2017年的頂新集團與日本全家的費價紛爭以各讓一步的和解方式畫上休止符。

日本全家與頂新集團就品牌授權合作的費權衝突最早出現在2017年。日方要提高牌譽費、技術支撐等“全家”品牌授權的利潤抽點，頂新方則試圖降低“全家”品牌特許權使用費、開城費及擴大在大陸的特許經營權限等權利爭取，是爲“兩費一權”的糾紛。

雙方一度鬧得很僵，並對薄公堂數個輪迴要求終結合作經營。

《商業觀察家》認爲，此次中國大陸全家“分家”重組，將消解全家中國大陸地區多年發展受限的不利因子——品牌使用費和進入新城市開店的“開城費”等費價釐清，區域授權經營權限放開，全家在大陸地區事業的重新發力擴張市場有望重回正軌。

“以後全家變成兩家——一家是三方合資公司深耕華東地區，一家是由頂新‘自己玩’。同時，也不排除還有新的合作伙伴入局來經營新地區的全家便利店。中國大陸全家便利店的投資結構將趨近7-ELEVEn中國，即便利店品牌總部授權許可多家公司分割經營中國市場。”

對此，有市場人士認爲，就日方全家和中國臺灣全家而言，近年中國經濟環境和零售消費行情鉅變迅猛，競爭加劇，若進入新市場需要評估投資收益和風險，新區域市場不再合資投資，減少了它們虧損的可能；而華東地區是全家持續貢獻盈利和豐厚利潤的“最賺錢地區”，守住利潤穩定的成熟市場是日方利益保證的當然選擇。

中國臺灣全家方面也稱：“三方新設華東合資公司所在的江浙滬皖均可新開店，包括已進入的上海、蘇州、杭州、無錫等四個城市，仍可繼續開新店，而華東其他還未進入的地區也有許多城市可進入，也不排除展店可能性。”

截至2023年底，全家便利店進入了上海、北京、廣州、深圳、蘇州、無錫、杭州、成都、東莞等9個城市，總計開設了2691家便利店鋪。

其中，屬三方合資的華東地區市場僅進入了上海、蘇州、杭州、無錫等四城，店數分別爲上海1444家、蘇州306家、杭州265家、無錫99家。

此次，全家重整，對頂新集團而言，亦是“解脫”。

一是成熟的華東市場可持續保證利益所得，減少“另起爐竈”帶來的風險損失；二是獨資經營的“五城”今後可放開手腳大力拓展和深耕，其他新地區對於頂新集團而言也不再受限。

頂新此前一直爭取的區域授權經營權限的放開得到了落地，當然，進入新區域的前提是頂新需要向全家日方繳納品牌授權使用費和開城費。

但也有市場人士對全家重整走向表示不樂觀，認爲三方的和解可能只是過渡。

“首先，不曉得合約簽了幾年；第二，日本全家和頂新的官司打了好幾年，賬不清楚。日方生氣不僅在於頂新要降低品牌授權使用費和利潤抽成，更主要的是，頂新把全家便利店得利潤大部分留在後臺——後臺是頂新投資的麪包工廠、便當工廠等鮮食工廠及物流中心等供應鏈，譬如物流中心的服務費就算得挺高，這些後臺供應鏈的利潤都是頂新拿，實際上便利店後臺利潤可能比前臺更賺，後臺要想多賺就前臺多開店，開店可能有失敗，但後臺卻沒什麼風險，只要開店後臺就自然而然多了一筆生意。全家日方只拿到前臺的毛利和分成，沒享受到或者較少享受到後臺利潤，這是全家日方生氣到對薄公堂的根本原因。”

不管合約時效幾何，對於中國便利店市場而言，全家股東方重組和投資結構的分家意味着中國大陸全家將開啓事業全新篇章。

2008年，全家上海地區門店實現全面盈利，2012年實現總部盈利，其時全家是所有外資便利店中盈利速度斬獲最快的。這力證了頂新對於中國大陸零售市場和消費受衆的深諳。

那接下來，不僅要看頂新集團如何盡全力追回受糾紛影響的“失速的幾年”。曾最快盈利的便利店“王者歸來”，全新開放的加盟賽道也將帶來新的入局競爭者，中國便利店市場復赴巔峰競爭新格局。

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