培育新質生產力驅動高質量發展，凌雄科技上半年營收、毛利和客戶數均同比大幅增長
2024年8月23日，中國DaaS(設備即服務)行業第一股凌雄科技(02436.HK)發佈2024年中期業績公告。公告顯示，凌雄科技上半年營收超9.42億元(人民幣，下同)，同比增長約14.6%;毛利大幅增長32.9%至約9290萬元;經調整EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)穩步增長至1.4億元。據悉，若以2024年上半年收入計，凌雄科技的營收創同期歷史新高，並繼續穩居行業第一。
今年上半年以來，儘管受外部環境變化給我國經濟發展帶來的不利影響增多等宏觀因素影響，但凌雄科技始終以服務好客戶爲中心，着力培育新質生產力以驅動高質量發展，其核心主營業務繼續保持高質量增長態勢。其中，設備回收業務營收同比增長17%至約6.82億元、設備訂閱服務營收同比增長13%至約1.84億元;設備訂閱業務的客戶數量同比大幅增長35.8%，總設備訂閱量同比增長15.2%至約311.2萬臺。
有機構認爲，在複雜的宏觀環境下，凌雄科技2024年上半年繼續保持良好增勢，充分彰顯出其設備全生命週期管理業務模式強勁的發展韌性和穿越週期的優秀能力。隨着凌雄科技的業務規模持續擴大，經營效率繼續改善，在未來幾年將進入持續、規模盈利階段。海通國際今年上半年的評級報告測算，凌雄科技預計2024-2026年將實現總收入20.27/23.96/29.58 億元人民幣;經調整的EBITDA 爲3.67/5.02/6.3億元人民幣。
創造新價值增強客戶獲得感 設備訂閱客戶數大幅增長35.8%
DaaS行業是以IT設備爲基礎經營對象，從事IT設備訂閱、IT技術訂閱服務、基於SaaS的設備管理和IT設備回收的集多種經濟活動爲一體的綜合性產業，是具有基礎性、帶動性、環保性的新興產業。DaaS服務重點是幫助企業解決IT設備全生命週期管理痛點，從而幫助企業降本增效，實現高質量發展。
20年來，凌雄科技作爲DaaS行業頭部企業，始終以服務好客戶爲中心，密切關注、深入研究和精準把握不斷變化的企業客戶需求。近年來，在複雜的宏觀經濟形勢下，國內有效需求不足，企業經營壓力較大，越來越多企業高度注重降本增效，高度注重現金流，對降本增效的一站式DaaS解決方案展現出旺盛的需求。
“近年來，各大企業日常運營中長期存在的IT設備全生命週期管理痛點更加凸顯，如一次性購買IT設備的資金壓力大、技術支持響應慢、IT設備管理靈活性差及IT設備利用率低等。” 凌雄研究院相關負責人表示，受困於此，企業需要藉助DaaS服務節省大量現金流，一方面提升抗風險能力，另一方面把有限的資金和精力投入到核心業務中去，專注於提升核心競爭力，實現高質量發展。
爲此，凌雄科技不斷豐富和完善DaaS服務內涵，爲不同行業的企業客戶定製設備全生命週期管理解決方案。機構數據顯示，與傳統做法相比，DaaS服務模式可幫助企業減少97.4%的首期投入，在三年內將運營成本降低約10%至30%。此外，還通過提供一站式IT綜合解決方案，助力2024亞洲和太平洋地區信息學奧林匹克等國際賽事順利舉辦。
這些創造新價值的舉措，讓企業客戶充分感受到實實在在的“獲得感”，深受客戶信任和讚譽，由此進一步增強了凌雄科技的品牌和客戶粘性，穩步擴大了客戶數量。2024年上半年，凌雄科技設備訂閱業務客戶數量同比大幅增長35.8%，達22726名。受益於此，凌雄科技設備訂閱業務2024年上半年營收達約1.84億元，同比增長13%。
與此同時，凌雄科技的發展和服務成果也深受各級政府的高度認可，在近幾年先後被認定爲國家中小企業公共服務示範平臺、國家級專精特新“小巨人”企業、國家高新技術企業等資質後，2024年以來，凌雄科技又被認定爲 “深圳知名品牌”、“灣區知名品牌”，並在4月被深圳市福田區政府認定爲“福田區總部企業”。
因企制宜發展新質生產力 優秀基本面穩步夯實向上
多家機構有個普遍共識，凌雄科技20年來構建的核心行業壁壘主要包括：一是閉環DaaS生態可以產生強大的協同效應;二是完善且強大的回收翻新產業鏈，對設備訂閱服務起到強支撐和協同效應;三是構建行業領先的智能風控體系，公司常年保持很低的壞賬率;四是戰略股東的強力支持。
其中，凌雄科技三大主營業務2024年上半年繼續深度協同，成效明顯。長期和短期設備訂閱服務的企業客戶，根據不同階段的不同需求和場景，相互轉化。而細緻周到的IT技術訂閱服務極大提高企業客戶的使用體驗，拉近與客戶距離，增強與企業客戶的交互關係，幫助設備訂閱和設備回收兩大業務獲客。此外，凌雄科技行業領先的回收和翻新能力，對設備訂閱服務起到強大的支撐引流作用和協同效應，幫助其實現高效運營和高質服務，最終在提升客戶體驗，增強客戶粘性的同時，也幫助客戶優化設備使用成本。
此外，與戰略股東的深度協同持續爲凌雄科技帶來寶貴資源，從而進一步增強了凌雄科技的發展韌性。與京東的深度協同，不僅給凌雄科技帶來了千萬級企業客戶的流量入口，也在倉儲管理、物流和配送服務方面也降低了凌雄科技的運營成本。而與騰訊深度協同，不僅可以讓凌雄科技的DaaS解決方案惠及騰訊衆創空間所有入駐企業，還可以通過騰訊會議App，高效批量獲得企業客戶。此外，聯想不僅確保凌雄科技的供應鏈需求得到優先供應和滿足，還通過共享聯想原廠設備+量身定製的尊享服務，從而提升企業客戶對凌雄科技的信任度和忠誠度。
這些核心競爭力構建了凌雄科技的優秀基本面，也確保了凌雄科技營收不斷保持高質量增長。數據顯示，按營收計，2021年以來，凌雄科技始終穩居行業第一。
如何讓自身核心競爭力保持旺盛的生命力?凌雄科技給出的答案是着力培育和發展新質生產力。有資深金融人士認爲，DaaS行業的發展理念與新質生產力高度吻合，主要有兩個維度的體現：一是提供IT設備全生命週期管理服務，降低企業數字轉型門檻，從而賦能各大企業發展新質生產力;二是持續深化自身數字化建設，大幅提升公司運營效率和客戶服務效率。“凌雄科技作爲DaaS行業頭部企業，近年來，高度重視培育新質生產力來驅動自身高質量發展，並取得豐碩成果。”
具體而言，通過持續深化數字化建設，凌雄科技打通了從前端獲客，到中臺業務處理、訂單結算及交付、辦公資產管理，以及後臺業務整體、自動化財務報表輸出、物流管理的全鏈條數字化，實現全鏈條信息無障礙流通，並通過各階段的數據沉澱，分析基於整體的數字化架構，很好地爲企業各種流程管控、風險管理、數據分析等運營做支撐，從而全面提升了IT運營服務效率，實現了更加精細化的運營管理。值得一提的是，今年以來，凌雄科技還上線了小熊U寶APP客戶端，讓一線員工通過該客戶端快速實現客戶維護動作，進一步提升內部運營效率。
與此同時，凌雄科技還積極擁抱AI技術，有望大幅提升客服效率和質量。預期全天候運行的自動化AI客服系統可以在任何時間爲客戶提供快速的疑問解答，使客戶能夠更快地獲得所需的支持。AI客服系統可生成大量用於分析客戶需求、趨勢和反饋的數據，助力公司持續跟進客戶需求，改善服務效果。
“通過因企制宜培育和發展新質生產力，凌雄科技的核心競爭力得到進一步鞏固和提升，其DaaS服務商業模式也運行得更加高效。受益於此，凌雄科技在2024年上半年實現量質齊升。”上述金融人士補充道。
多重利好加速行業拐點到來 機構堅定看好龍頭企業：潛在增長空間20倍
今年上半年來，宏觀經濟中進一步出現更多有助於DaaS行業發展的積極因素：一是我國市場主體數量持續穩步增長。數據顯示，今年上半年，我國企業數量繼續保持穩步增長，其中，我國登記註冊的民營企業數量同比增長7.8%達5500餘萬戶。不斷增長的企業數量，爲我國DaaS市場滲透率的進一步提升打造了良好的基本盤。二是重磅政策利好。《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》、《關於加快經濟社會發展全面綠色轉型的意見》等重磅政策密集發佈。這些政策的出臺，將起到較好的牽引作用，強化政府和企業對DaaS服務的認知。三是企業降本增效訴求前所未有的旺盛，對DaaS服務的剛需性更強。
有資深觀察人士分析指出，客觀上，這些積極因素爲DaaS行業創造了前所未有的機遇窗口期。“一方面，我國DaaS市場滲透率將在未來5年內迎來拐點：由如今的5%左右上升到10%。屆時，各大企業的消費意識和習慣將會發生巨大變化，在配置IT辦公設備時或將首選DaaS服務。另一方面，我國DaaS市場規模將進入增長快車道。灼識諮詢數據顯示，預計2024年我國DaaS市場規模將超過810億元，並將在2025年突破千億後，將在2026年達到1382億元。”
爲推動整體DaaS行業更精準把握機遇，並在機遇窗口期實現更高質量發展，凌雄科技作爲行業龍頭，於今年6月推動成立了中國中小企業協會DaaS服務專業委員會，並將爲該專委會開展工作提供重要支撐服務。據悉，該專委會是中國DaaS行業首個資源整合平臺和創新服務平臺，將在提升我國DaaS行業的認知度、知名度和競爭力，推動DaaS行業規範健康和高質量發展等方面發揮至關重要的作用。
有行業專家認爲，隨着我國DaaS市場規模增長預期逐步兌現，凌雄科技作爲DaaS行業最頭部企業，必將受益頗豐。因其不斷厚築的核心壁壘很難被超越，其未來的市場佔有率會越來越高。由此，凌雄科技未來的營收體量和利潤水平具有極大的想象空間。海通國際研報指出，凌雄科技的市佔率提升1倍，則公司的潛在增長空間20倍。
展望未來，凌雄科技將始終堅持長期主義，堅守以服務好客戶爲中心的價值觀，持續培育和發展新質生產力，積極融入最先進的AI技術，以提升核心業務整體運營效率和客戶服務質效，爲客戶提供更好的整體體驗，並創造更多新價值。與此同時，凌雄科技將不斷適應不斷變化的市場環境，充分把握髮展機遇，繼續保持高質量發展，爲股東創造更大價值。