跑鞋界的Lululemon：年收入超過140億元，在中國開出22家直營門店

一提起跑鞋品牌，很多人首先會想到全球四大慢跑鞋品牌ASICS（亞瑟士）、New Balance、Saucony（索康尼）、Brooks（布魯克斯），亦或是耐克、阿迪達斯等外資品牌，特步、李寧、安踏、361°、鴻星爾克等國產品牌。值得注意的是，近年來還有不少小衆跑鞋品牌快速出圈，On（昂跑）就是其中的佼佼者。

該品牌被視爲跑鞋領域的Lululemon，2021年9月在美國上市敲鐘。2023年淨銷售額達到17.92億瑞士法郎（約合人民幣143.2億元），淨利潤7960萬瑞士法郎，同比分別增長46.6%和37.9%；毛利率同比提升3.6個百分點至59.6%，是規模增速最快的體育用品公司之一。

按品類來看，鞋履銷售額17.11億瑞士法郎，同比增長46.6%，佔比超過95%；服裝類銷售額6890萬瑞士法郎，配飾品類銷售額1180萬瑞士法郎，同比分別增長45.5%和60.7%。

大衛（左）奧利維爾（中）卡斯帕（右）

公開資料顯示：昂跑創立於2010年1月，總部位於瑞士蘇黎世，是由三屆世界鐵人兩項冠軍得主、瑞士籍名將奧利維爾·伯恩哈德（Olivier Bernhard）與兩位好友兼跑步愛好者大衛·阿勒曼（David Allemann）、卡斯帕·科佩提（Caspar Coppetti）一起創辦的，希望打造出一款提供“完美跑步感覺”的運動鞋。

他們從橡膠水管得到啓發，研發了主打緩震舒適的CloudTec科技——能夠在衝擊時向後伸展以使穿着者緩衝着陸，並且將落地時的壓力轉化爲爆發力。鞋底的“空心豆莢”設計，更是能讓鞋子重量大幅降低，爲你提供輕盈的腳感。

依靠這項核心技術，昂跑陸續推出Cloudracer競賽系列、Cloudsurfer性能系列、Cloudrunner耐力系列、Cloudster騰雲系列，Cloud輕量系列等跑鞋，獲得了比利時鐵人三項運動員弗雷德裡克·範·里爾德、2012年倫敦奧運會女子鐵人三項冠軍尼可拉•斯皮裡格、中國鐵人三項運動員方舟等一衆職業運動員的認可。

昂跑不僅作爲專業跑鞋屢獲ISPO國際獎項，也因其極具辨識度的外觀頗受青睞。三屆奧斯卡最佳攝影獎得主艾曼努爾·盧貝茲基穿着昂跑登上時尚雜誌封面。巨石強森身爲安德瑪代言人，卻在2020年超級碗開幕式上穿着昂跑登場。

相比起亞瑟士等專業跑鞋品牌，昂跑更偏向於將鞋子設計成能在多場景下穿着的風格。劉雯、何穗、楊冪、迪麗熱巴、陳奕迅都曾穿着其產品，卡塔爾王室、比爾蓋茨堪稱它家的“野生代言人”。

昂跑的科技和時尚也體現在門店及選址上，例如紐約旗艦店的Magic Wall，正面搭載的跑步數據分析裝置OnScan可以分析用戶跑步姿態，給出基於5萬次跑步資料的適合的鞋型建議。位於俄勒岡州波特蘭的美國最大門店，佔地面積3400平方英尺，毗鄰耐克旗艦店。

在結束與耐克的24年合作後，2019年11月，“網球天王”羅傑·費德勒正式以股東和代言人的雙重身份加入昂跑，次年便推出由其親自參與設計的網球運動鞋——The Roger。

成立14年，昂跑的產品從專業跑鞋擴展到越野、運動休閒、網球等領域，在全球60多個國家和地區設立了9000多個經銷點，並開設了29家直營門店。【注：2023年，其批發渠道銷售額11.2億瑞士法郎，同比增長44.2%；直營渠道銷售額6.72億瑞士法郎，同比增長50.9%】

2018年昂跑進入中國市場，並在上海設立中國區總部，次年開出全球第一家線下品牌零售店。往後發展，陸續在北京三里屯、上海港匯恆隆廣場、廣州太古匯、深圳萬象城、成都太古裡等商圈開設門店。建立自己的用戶社羣On Run Club，定期在線下門店組織週五例跑、聖誕夜趴等運動類活動，這種打法跟露露樂蒙如出一轍。

截至目前，昂跑在中國共有102個銷售點，分佈在上海、北京、廣州、深圳、成都、蘇州、嘉興、寧波、杭州。其中包括22家直營門店，過去一年新開了10家，加速佈局中國市場的意圖很明確。得益於此，包括大中華區在內的亞太地區2023年銷售額達到1.411億瑞郎，同比大幅增長75.9%，是昂跑當前增長最快的地區市場。

垂直的產品和運營，直接推動昂跑在中國市場的增長，一些用戶將它與lululemon、始祖鳥並列爲“新中產三件套”，甚至有人戲稱“上海靜安區人腳一雙”。這些言論雖然帶有些許戲謔的成分，但是一定程度上也反映該品牌的受歡迎程度。

昂跑自然全力押寶，計劃推動中國市場銷售額佔比提升至10%，2026年以後銷售額每年增幅達20%-50%。當然這並非易事，面對一衆外資品牌以及快速崛起的中國品牌，昂跑能否持續保持高增長，還有待觀察。