盤點2023年現象級產品：“醬香拿鐵”引爆輿論，“口服司美”亦餐小紅粉風靡全球

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2023年,從馬面裙到洞洞鞋,從醬香拿鐵到演唱會定製燈牌,爆款產品層出不窮,公衆追逐熱點的腳步也不曾停歇。

在這些掀起現象級熱潮的爆款背後,折射出一個不言而喻的消費真相:無論市場怎麼變,“爆款”都是品牌永恆不變的追求。

2023爆款產品關鍵詞:情緒價值、國貨崛起、健康剛需

2023年9月4日,貴州茅臺與瑞幸咖啡聯名新品“醬香拿鐵”上市,“美酒加咖啡”的產品概念與“茅臺+瑞幸”聯名的衝突感,引爆巨大的話題流量,上市首日銷量即突破542萬杯,單品銷售額過1億元,刷新了瑞幸咖啡單品單日銷售記錄。

醬香拿鐵以年輕人爲中心,“破圈”輻射全年齡段消費人羣,相關話題在各大平臺上一度霸榜,#醬香拿鐵#、#年輕人第一杯茅臺#等多個話題連續登上微博熱搜榜,產生了廣泛的行業影響力,造就了品牌跨界真正的“現象級”爆款產品。

同樣憑藉跨界聯名出圈的奈雪的茶則“蹭到了”周杰倫的福利,其“范特西音樂宇宙”聯名奶茶在專輯發行22週年紀念日當天賣出146萬杯、聯名保溫杯賣出10萬套,再次證明“周杰倫經濟”跨越週期的能力。

如果說,醬香拿鐵和奈雪的茶擊中了當代年輕羣體的情緒價值,那麼2023年掀起的“國產平替”熱潮則是消費降級背景下的產物。

2023年,人們在消費中更加註重“性價比”以及各種“大牌平替”。比如作爲“始祖鳥平替”,今年上半年,駱駝在電商平臺衝鋒衣品類市佔率穩居第一,銷售增長率超400%,遠高於海外品牌。

同樣掀起國貨熱潮的,還有蜂花在抖音旗艦店裡連夜上架多款“79元洗護套裝”並迅速售罄,後又以單場超長直播斬獲銷售額超2500萬元、銷量超25萬單,火熱程度可見一斑。

除此之外,2023年人們對健康的重視也前所未有,年初,具備營養心肌作用的輔酶Q10在淘寶上的搜索量暴漲超2500%,部分直播間一度脫銷。

官方產品名爲亦餐口服纖體粉的“亦餐小紅粉”,就踩中了這波風口。該產品由澳洲植物基營養品牌eimele亦餐自主研發,是一款獲得澳洲TGA(澳大利亞藥物管理局)認證的身材管理產品,主打“天然GLP-1”、“口服植物司美”概念。

10月13日,亦餐小紅粉通過VTN健康品牌會員店首發登陸中國市場,上架10分鐘售出7萬盒;在中國上市僅3周時間,該產品出貨量已突破30萬盒。全球時尚聖經《VOGUE》雜誌稱其“打破注射類體重管理產品的市場中心神話。”而從小紅書到抖音、從Tik Tok到INS,各路明星、營養師、時尚達人的海量使用分享筆記也從側面印證了小紅粉的火爆程度。

擊中消費者,纔是爆款的唯一秘密

互聯網時代,“生意的形式”被不斷重構,貨品、流量、場景、營銷,各種眼花繚亂的專業術語層出不窮。然而,“生意的本質”卻從未改變:圍繞一切要素的爭奪,都是圍繞消費者的競爭。

“醬香拿鐵”的風靡全網,在於其提供了一種新奇的社交貨幣形式,充分滿足了當代年輕人的“嚐鮮”心理;蜂花、駱駝與“軍大衣”們,則做到了與Z世代同頻共振,與年輕人真正實現雙向奔赴;“亦餐小紅粉”更是生逢其時,踩上了現代人“減重剛需”的行業風口。

當前,GLP-1話題熱度仍居高不下,華爾街知名研究機構預測:到2030年全球GLP-1藥物的市場規模將超1000億美元。而亦餐小紅粉選用純植物配方,其專利成分Reducose™ 能促進人體自身生成GLP-1,實現和體重管理針劑同等工作原理,無需被動接受人工合成的GLP-1激素注射,更天然、更健康地作用方式或許是其收穫消費者認可的重要原因。

可以看出,無論是聯名、性格還是色彩營銷,是日常剛需還是情緒價值,總之,任何定向的產品設計、品牌創業等行爲,其最終目的都是贏得不同的消費者羣體——這意味着需要更加深入地瞭解消費羣體不斷細分的需求和迥然不同的價值觀和行爲模式。

換言之,唯有擊中消費者,纔是爆款誕生的終極奧秘。