年輕人的“嘴替”如何成爲市場新機遇

果美

日前，淘寶公佈“2024年度十大商品”，其中被全紅嬋帶火的醜魚拖鞋、由《黑神話：悟空》引發熱賣的系列周邊產品和政府補貼帶動熱銷的一級能效空調等商品，喚起了不少人的年度記憶。而“蕉綠”綠植、打工人立牌、無邊抱枕等商品，也讓不少年輕人會心一笑：這些奇奇怪怪的商品我也買過，這些可都是我的“嘴替”……一年過去，新的消費趨勢接二連三地涌現，從一個側面證明提振消費效果卓著。

2024年被商務部確定爲“消費促進年”，隨着一系列政策拉動發力，消費市場回暖之勢日益鞏固。其中一個顯著的標誌就是，年輕羣體的消費活力獲得了進一步釋放。

拿年輕消費羣體中涌現出的新趨勢來說，一些年輕消費者取悅自己的小商品，成了一門門新興的生意。比如所謂“蕉綠”，是一種觀賞香蕉，未成熟的香蕉逐漸由綠變黃，應了“禁止焦慮”的諧音，從而成了上班族的桌面新寵，今年在淘寶電商平臺的成交額同比增長百倍，有的商家一個鏈接就能賣出超過10萬件。被稱作“穀子”的動漫、遊戲周邊，已經長成了一個千億級的市場，國產IP更是一個接一個地崛起。

中國消費者協會發布的《中國消費者權益保護狀況年度報告（2023）》指出，2024年，消費者除了追求性價比之外，情緒釋放成爲影響年輕一代消費者決策的重要因素，並有望打造今後一個時期新的消費熱點。

這一趨勢，在線上線下的消費場景中都得到了充分的體現。還記得“十一”假期開始在各地瀰漫的“毛絨文創”風潮嗎？各地文旅機構紛紛推出地方特產版毛絨玩具，毛絨大閘蟹、毛絨煎餅果子、毛絨麻辣燙，一些景點的工作人員還拿這些毛絨玩具進行“無實物表演”、給客人“上菜”，彷彿這些毛乎乎的玩偶真的是大閘蟹、煎餅果子、麻辣燙。略帶“瘋感”的抽象表演，加上毛茸茸本身的治癒感，一下子俘獲了衆多年輕消費者的心，而正是這一巧思，激發出了各地文旅經濟的新一輪熱潮。

說起來，這些消費者是有那麼點古靈精怪，但你要說他們“瘋瘋癲癲”不務正業吧，還是有點兒不公平。其實，這些帶有“發癲”意味的消費背後，都是在用一種無害的方式，緩解心中的壓力，而“發癲”的另一面，則是積極尋求治癒。入選淘寶年度商品的那些奇奇怪怪的商品，已經成爲一種表達載體，借商品之“口”，年輕的朋友們訴說着自己的心事，看似“脆弱”的外表之下，是堅韌的內心。

一代人有一代人的表達方式，一代人有一代人的生活態度。如今的年輕人大多更勇敢地表達自己的主見，比如對無效內卷充滿警惕，厭惡“表演式努力”；或者時不時喜歡小小地“癲”一下，去音樂節放飛自我；或者去朋友的社交賬號玩一把“已讀亂回”的遊戲，釋放掉壓力之後，又能踏踏實實投入到工作和學習中去。一句話，他們拒絕無效內耗，堅持用自己的方式和世界相處。

這些態度都會體現在消費偏好上，也可能轉化爲市場的新機遇。如何激發出新的消費潛力，拉動新的增長曲線？在年輕一代的消費新偏好、電商平臺涌現出的消費新趨勢中，我們當能開拓出更大的創新空間。