沒有奇蹟只有累積 王子源締佳績

信義房屋公道五店專員王子源。(信義房屋提供)

投入房仲長達10年,屢屢拿下龍虎榜、MVP等多個大獎,信義房屋公道五店專員王子源謙遜地指出,自己業績也許不是最頂尖,但長久以來,以「職場上,沒有奇蹟、只有累積」自我惕勵,腳踏實地服務客戶,自然能克服瓶頸,締造不錯成績

王子源退伍前就想要從事可在外面跑跳、多認識人的業務工作,但在挑選上,排除了直銷、保險,投入可幫助客戶找一個家的房仲業。他指出,信義房屋的公司經營理念,是支撐他一做就是10年的主要原因

王子源說,房地產交易涉及許多法律問題,有時會聽到同業或客戶談到其他仲介交易惹議問題,時間久了,慶幸自己在信義房屋工作;還有一項主要原因是,客戶買賣房屋,背後常有許多不爲人知的故事,成交物件不只增加個人業績,還可幫助他人,這股正能力成爲他在房仲路上一路走來的主要動力

其實,一開始從事房仲,王子源有一點人羣恐懼症。他透露,還是菜鳥時,遞名片手會發抖,因爲很緊張,講話都很簡短,如果人家說不需要買房時,話題往往就此中斷,只能眼睜睜看着民衆轉身走人。但他不放棄,勉勵自己,選擇這份工作,就要想辦法突破,慢慢多接觸幾次,就沒有那麼困難了!

王子源笑說,只要打開心房,有些客戶會願意多聊,主動問一些事情,甚至分享生活點滴,成爲朋友

對於拿下多次龍虎榜、MVP等獎項殊榮,王子源透露,服務客戶時,他會堅持將物件狀況、周邊環境鉅細靡遺地介紹清楚,讓客戶自己判斷,不會像其他仲介定要說服客戶選擇特定物件。

王子源舉例,之前有一對年輕小夫妻,因長輩生病,看房子時在距離長輩近一點社區與上班地點周邊做考量,只是離長輩較近的房子總價略高50至100萬。透過言談,瞭解年輕夫妻較擔心長輩,經評估離長輩近的新居生活機能佳、前景看好,促成選擇此處。事隔多年,如今房價已攀升至每坪32萬以上,較當時每坪21、22萬,漲了5成,證明王子源提供的資料詳盡紮實,有助客戶正確抉擇。