美國短劇市場：年產1000部，導演薪酬差4倍，爆款演員日薪超千美元！
點點數據顯示，2024年上半年，中國短劇出海市場迎來快速增長，總流水突破23億美元，預計全年將達到40億美元。其中，美國爲中國出海短劇海外收入的主要貢獻國，貢獻了超半數的流水。
目前美國短劇市場發展到了哪個階段？和國內相比，有哪些差異？
近日，DataEye短劇觀察跟美國資深短劇製片人Cecilia聊了聊。
Cecilia是Crazy Stone Studio LLC（瘋狂石頭影視）的負責人和總製片，從2023年8月開始製作短劇。截至目前，Cecilia已經參與制作了多部短劇作品，從業經驗豐富。
與國內市場相比，目前海外本土劇處於供不應求的狀態。在北美市場，本土劇的年產能大約在1000多部，月產能在100部左右。
從題材來看，目前海外市場以女頻題材爲主導，男頻題材相對較少。Cecilia提到，優質的原創劇本非常稀缺，國內爆款劇本的本地化是目前流行的做法之一。
演員薪酬方面，由於市場火爆，今年美國短劇市場的薪酬整體有所上升，爆款演員的薪酬翻倍，爆款短劇導演的薪酬甚至是新人導演的4倍。
在短劇出海模式上，Cecilia認爲，美國的許多用戶尚未被充分挖掘，包括他們最適應的模式。目前短劇出海多基於國內經驗和現有的海外短劇數據，但美國可能有新的模式出現。如果美國的大公司開始逐步進入短劇市場，可能給中國平臺帶來較大的競爭力壓力。
短劇出海也給海外影視人創造了機會。在採訪中，Cecilia特別提到了，海外影視人要感謝出海短劇和出海平臺所帶來的機會。許多影視人之前在異國他鄉的影視行業內生存是很不容易的，但短劇的興起改變了這一局面。
值得關注的是，短劇目前在美國部分城市已經處於舉足輕重的地位。比如，目前短劇在美國洛杉磯提供了至少20~25%的就業崗位。
以下是採訪實錄整理：
一、短劇製作
DataEye短劇觀察：北美地區本土劇的月產量大概多少？
Cecilia：北美地區本土劇的年產量在1000多部，月產量大約是100多部。產能受限的一個主要原因是劇本供應不足，大家都得等劇本。現在優質的劇本非常稀缺。我去年做海外短劇時，許多平臺的劇本庫存相當充足，但現在有時候等劇本會等很久，好本子非常難尋。
DataEye短劇觀察：短劇的拍攝週期以及每天的拍攝工時？
Cecilia：短劇的拍攝週期通常在7至10天之間，大多數情況下爲7至8天。在北美，短劇每天的拍攝時長遵循12小時制。如果一天的拍攝時長超過12小時，則需要支付加班費，通常是正常工資的1.5倍。
DataEye短劇觀察：在北美拍攝一部本土劇的成本大概多少？
Cecilia：對於一部拍攝7天的短劇，總成本通常在14萬至17萬美元之間，品質要求和配置要求更高的精品劇總預算能更高。這個成本會受到多種因素的影響。
1、地區因素。不同地區的場地費用和組員薪資要求不同，某些地區可能有最低薪資要求，這可能導致人工成本的增加。
2、演員費用。不同演員的薪酬差異較大，特別是爆款演員。
3、導演和攝影指導。導演和攝影指導的水平對成本也有影響，高水平的導演和攝影指導可能會要求更高的薪酬。
4、視覺預期。甲方的視覺預期會影響設備、服道化、場地的綜合配比。不同的視覺風格和製作要求會導致成本上的差異。
實際上，預算的高低並不是決定性因素，關鍵在於雙方的預期是否能夠匹配，以及如何有效地使用資金來實現製作目標。
DataEye短劇觀察：目前美國短劇演員的時薪大概是多少？今年短劇演員漲薪幅度大嗎？
Cecilia：在海外短劇行業中，許多演員並非專業出身，大部分都是新演員，他們可能來自專業院校或因個人興趣而入行，這與國內短劇演員的背景高度重合。
去年短劇演員的薪酬並不高。比如說一天拍攝12小時，可能只需支付400美元就能找到一位主角，即使是爆款演員也就500美元/天。
從今年開始，短劇演員的薪酬有了顯著增長，女演員和男演員的薪酬都有所上漲。現在爆款短劇演員的日薪可能在800-1200美元之間。
在行業內，確實存在一些價值與薪水不匹配的情況。比如，一些有演技且外表出色的老牌演員，如果他們不是短劇的爆款演員，可能一天只能獲得500美元的薪酬。而一些出演過爆款短劇的年輕演員，即使演技不如老牌演員，一天的薪酬可能高達1000美元。
除了演員，導演的薪酬也存在較大差異，爆款短劇導演的薪酬甚至是新人導演的4倍。
海外爆款短劇導演中有些是年輕的導演，他們的實操經驗可能有限，但由於出了爆款劇被資方認可，他們的薪酬可以非常高。
二、短劇模式
DataEye短劇觀察：海外承製方與平臺的合作模式是怎樣的？
Cecilia：當前短劇行業的合作模式主要分爲以下幾種：
1、純承製模式：這是最常見的合作方式，甲方提供資金，乙方負責具體的拍攝工作。
2、對投模式：多平臺之間對投；承製方參與投資，這種模式越來越受到歡迎。
3、全自制模式：一些承製方開始嘗試完全自主製作，即自己投資、拍攝和製作。
4、分成模式：個別平臺爲和優秀承製方長期穩定合作，也會設計分成的方案。
據我觀察，對投模式越來越流行。平臺方也傾向於與願意對投的承製方合作，因爲這不僅能分擔項目前期的經濟壓力，還能激發承製方的積極性，提高作品質量。有的平臺甚至明確表示，願意對投的製作方在獲取項目時更有優勢。
對投不僅僅是尋找投資方，更是尋找合作伙伴。如果製作方既是承製方又是合作方，平臺方自然會給予更多的關注和支持。今年，許多平臺變得更加開放，更願意與對投方分享權限和資源。實際上，在國內已經驗證成功的合作模式，經過適當的調整後，在海外市場也同樣適用。
DataEye短劇觀察：海外短劇在成本管理上是否存在浪費現象？
Cecilia：浪費現象可能在不同的組存在，這與管理水平有關。我們團隊每次拍攝結束後，我們都會覆盤，希望能各環節和預算最優化，這是一個好團隊不斷進步的精神基石。
儘管影視行業不同於傳統工業，但任何涉及人員、項目和資金的領域都存在流程優化的空間。以下是幾個優化方向：
1、製片組的高效運作：製片組的經驗和專業知識對成本管理至關重要。有經驗的製片人能夠更有效地調配資源和資金，從而減少浪費。新入行的製片人與經驗豐富的製片人在成本控制上存在差距。
2、流程優化：通過優化流程，控制不必要的開支。例如，對於不符合流程要求的組員，需要不斷調到成本最合理的狀態。
3、合作方式創新：隨着短劇行業的發展，承製方越來越需要承擔起控制成本的責任。探索新的合作方式變得尤爲重要，在製作公司有穩定產量的情況下，比如選擇長期合作的拍攝地點，或者採用長期僱傭而非臨時合作的方式，以控制成本。
DataEye短劇觀察：現在海外短劇會有廣告商找過來嗎？比如進行品牌植入。
Cecilia：有，但是比例很少。在純承製模式下，平臺方對於廣告植入的同意比例相對較少。這是因爲在這種模式下，承製方主要負責拍攝，而資金和廣告植入的決策權更多地掌握在甲方或平臺方手中。
在對投或全投模式下，承製方由於參與投資，因此在廣告植入方面擁有更多的話語權。但目前對投和全投模式的佔比都較低。
此外，海外團隊在商務合作和商業靈敏度方面普遍不如國內團隊。國內的廣告集成商如果能夠整合渠道並帶動國內品牌出海，將廣告植入到不同的短劇中，這是完全可行的。
三、短劇內容
DataEye短劇觀察：目前海外短劇劇本的來源？
Cecilia：原創劇本一部分來自有海外背景的雙語編劇，他們在語言和本地化方面具有優勢。另一部分劇本由國內編劇創作，他們對中文劇本進行修改或自行創作，後期再進行語言調整以適應海外市場。
目前流行的做法是將國內爆款中文劇本本地化成英文本。由於這些劇本已在中國市場上得到驗證，只要本地化工作做得好，成功的可能性很大。
由海外編劇撰寫劇本也存在一定的挑戰。短劇的節奏和敘事方式並不容易掌握，而且海外編劇接觸短劇時間較短，對劇本的理解和市場把握在持續學習中。
未來海外短劇最理想的編劇，可能是那些既懂得短劇節奏，又瞭解國外觀衆心理和喜好的本土編劇和海外雙語編劇。不過信息差很大且培訓週期和生態鏈還未打造起來，培養成熟的老外短劇編劇的難度很大。
DataEye短劇觀察：目前海外短劇流行的題材有哪些？
Cecilia：目前海外短劇以女頻題材爲主，男頻題材相對較少，目前還處於一片荒蕪的狀態，沒有得到充分發展。
去年狼人劇很火，但從今年三四月份開始，市場趨勢轉向都市劇，以霸總甜寵題材爲主，狼人劇越來越少。狼人劇之所以爆紅，不僅僅是因爲狼人元素和網文數據優勢，更多是因爲其愛情劇的本質——它們本質上是包裹在狼人外衣下的愛情劇，符合女頻題材的主流趨勢。
DataEye短劇觀察：爲什麼男頻題材在海外市場沒有跑出來？
Cecilia：我個人分析，男頻題材在海外市場沒有跑出來主要有以下三點原因：
第一，文化差異和受衆接受度。中國男性觀衆，尤其是下沉市場的基層員工，面臨着較大的經濟和社會壓力。在有限時間內，可能通過觀看短劇的爽點來解壓，短劇能夠激發他們的荷爾蒙和多巴胺分泌，從而願意爲之付費。相比之下，歐美男性面臨的社會壓力較小，解壓方式多元，他們觀看短劇時更多是出於理性考慮，不像中國觀衆那樣有強烈的感性驅動去付費觀看。
第二，國內製作方對國內男性短劇觀衆的喜好有清晰的認識，能夠製作出符合他們口味的內容，如屌絲逆襲、戰神等題材，但這些在海外市場並不常見。相比之下，女性觀衆的需求更爲一致，無論國內外，女性觀衆普遍渴望愛情故事，這使得女頻短劇在全球範圍內都廣受歡迎。
第三，試水男頻短劇的平臺相對較少，許多平臺在嘗試後發現效果不佳便放棄了這一方向，導致男頻短劇領域的空白。
DataEye短劇觀察：海外也出現了節慶題材或蹭社會熱點相關的短劇嗎？
Cecilia：有看到過。去年聖誕節前夕，有平臺推出了與聖誕節相關的短劇，今年美國大選前，也有平臺上線了跟美國總統相關的愛情故事。
理論上，這類與時效性相關的短劇流量會更好一些。因爲它們與當前的熱點事件或節日相關聯，能夠引起公衆的廣泛關注和討論。
DataEye短劇觀察：目前海外本土劇通常多少集？
Cecilia：起初，海外短劇的集數較多，但目前普遍控制在60至70集之間。相應地，劇本頁數也需要控制，好萊塢劇本通常是一集一分鐘，所以頁數控制在集數乘以1.2-1.5是比較常見的。例如，60集的短劇，劇本大約是80頁。
這種控制集數的做法主要是出於製作成本的考慮。如果劇本頁數過多，意味着每天的拍攝任務加重，拍攝可能會變得匆忙，影響整體質感和製作水平。而且短劇的關鍵在於內容的吸引力和節奏感，而非單集的時長，一集只要超過一分鐘就行。
過去，製作團隊經常收到頁數較多的劇本，但現在流行拍精品劇。越來越多的導演希望他們每天的拍攝量控制在10至12頁。如果頁數過多，他們會選擇增加拍攝天數或調整預算，或者由平臺方或劇本方減少頁數，以確保性價比最高。
四、行業趨勢與展望
DataEye短劇觀察：今年美國市場有外資機構入局短劇嗎？
Cecilia：今年美國市場上確實有外資機構入局短劇。海外的資方，包括美國，歐洲，東亞的資方，已經開始進入短劇市場。這些資方各有優勢：部分海外資方之前有網絡文學背景，在內容創作和投流方面經驗豐富；也有一些資方資金實力雄厚。
DataEye短劇觀察：美國市場有大廠入局短劇嗎？
Cecilia：美國的大型企業已經察覺到Z世代年輕人手機使用習慣的轉變，即從橫屏轉向豎屏，這個市場風向他們已經注意到了。
與國內企業"邊做邊解決問題"的方式不同，美國的大型公司在進入新市場前，更傾向於進行深入的市場調研和分析，再採取行動。美國公司做決定非常謹慎，但一旦決定All In，其帶來的影響力和挑戰將是巨大的。
一旦美國的大型公司決定進入短劇市場，他們的競爭實力不容小覷。他們能夠精準地抓住用戶痛點，因爲他們最清楚美國觀衆要什麼。
以奈飛爲例，首先他掌握龐大的用戶數據，覆蓋了近3億美國人的觀影習慣和偏好，其次，從題材來看，他提供了豐富的內容題材，可以滿足不同觀衆的需求，最後，他的資金實力雄厚。
美國的大型公司可能面臨的唯一挑戰在於理解和適應短劇的運作機制。這可能需要他們花費數月、半年甚至一年的時間，但一旦他們熟悉了這一模式，他們將變得極爲強大。
DataEye短劇觀察：在短劇製作過程中，你們有利用AI技術嗎？
Cecilia：有的。1、劇本分析和翻譯：部分AI工具能夠幫助分析劇本，並快速提取所需信息和進行簡單的快速翻譯。2、設計圖生成：部分AI軟件，比如Midjourney能可以快速生成設計圖，如海報、圖騰以及其他視覺包裝元素等。3、特效製作：AI技術可以用來製作特效。比如，有一陣狼人劇很火，一些預算有限的製作組用AI做狼人劇的特效，雖然效果一般，但是成本較低。
DataEye短劇觀察：能否對海外短劇市場做一個預判？
Cecilia：第一，短劇市場是一片藍海，具有巨大的開發價值，原因是用戶的心理機制在全球範圍內具有相似性，因此短劇市場存在市場剛需。隨着用戶習慣逐漸轉向豎屏內容，短劇市場的潛力將進一步被挖掘。
第二，在未來短劇市場的長期競爭中，預計會有更多外資企業加入，這將推動短劇內容的多樣化和質量提升。最終，市場競爭將越來越集中在內容和劇本的質量上，即"內容爲王"。
第三，精通雙語且業務能力強的短劇剪輯團隊將非常受歡迎，需求量巨大。
DataEye短劇觀察：公司未來的發展規劃？
Cecilia：製作更多品質優良，預算合理的短劇。承製方是整個生態練練一個重要環節，靠譜優質的承製團隊會大大幫助出海企業。且作爲製作公司負責人，我們也希望能照顧好更多的優秀影視人，提供他們一份高效製作，穩定收入且團隊文化積極的工作。如果我們每月承製的短劇數量足夠大，我們也在考慮聯繫更多團隊進行聯合投資，包括與國內平臺方一起投資影視大棚。
第二個規劃是成立專業的編劇工作室，充分利用我們的編劇資源。我們擁有衆多的編劇資源，其中一個主創是美國電影方面編劇團體的發起人，我們的編劇團隊包括中文編劇、英語母語編劇等，以及來自UCLA、南加大等頂級院校的專業雙語編劇。