毛利率85%的壽仙谷陷業績增長瓶頸 百人投資者大會上“漲價”聲四起

財聯社6月21日訊（記者 羅禕辰）過去一年，壽仙谷（603896.SH ）增長勢頭遇阻，股價亦大幅回落。如何突破增長瓶頸，重建市場信心，成爲擺在公司管理層面前的首要難題。

今日，“壽仙谷高質量發展研討會暨投資者交流會”在杭州舉行，有170多位投資者參加。公司董事長李明焱在會上坦言，去年業績不佳有外部因素影響，但更多的是自身原因，希望藉此次大會廣開言路，與投資者共同學習探討。

2023年，壽仙谷實現營收7.84億元、歸母淨利潤2.54億元，同比分別下滑5.39%和8.39%，是公司2017年上市以來首次業績下滑，與此同時，公司主營業務毛利率84.68%，同比下滑1.31個百分點。

圍繞如何快速扭轉業績頹勢，產品價格成爲與會投資者討論的焦點。多位投資者建議，公司應該對核心產品靈芝孢子粉進行逆勢提價：“公司這麼好的產品，就應該和其他產品拉開檔次。”“我建議每年提價2%-3%，應對通脹壓力。””公司應該學習片仔癀，他們在價格上就做得非常好。”

但在另一部分投資者看來，當前的消費形勢下，漲價並不實際。“現在茅臺都在跌，你說要怎麼漲？”一位來自上海的經銷商提到，從一線反饋來看，上海地區的消費者對壽仙谷的品牌認可度並不高，盲目提價不是明智之舉。在她看來，在保持高端定位的同時，公司亟需做的是拓展市場，讓更多消費者知道壽仙谷。

從管理層的迴應來看，逆勢漲價會面臨諸多挑戰。李明焱表示，站在企業角度，多少成本加多少的利潤合理是很清晰的，公司產品定位高端的前提是在育種、種植、加工等環節投入巨大，“可能有些品牌的售價只是我們的成本”，考慮到市場實際消費能力，公司傾向於保持價格穩定。

此外，不同地區市場差異也對漲價構成挑戰。李明焱坦言，正如前述上海經銷商所言，公司現階段發展非常不均衡，在北京、上海等市場缺乏足夠的品牌認可度，也缺乏提價的必要條件，破局的關鍵是如何走出去。

財報顯示，壽仙谷約六成的營收來自浙江省內，浙江省外營收佔比僅10%上下，尚不及互聯網渠道營收規模。

爲走向全國，本次大會上，壽仙谷管理層宣佈將全國劃分爲江浙滬、北京、廣東、華中、西南共計5個大區，在原有直銷渠道基礎上，建立全國經銷商體系。在管理層看來，營銷一直是公司的短板，靠內部培養人才，組建直銷團隊進軍全國市場並不現實，“要快速打開局面，需藉助更多社會力量。”

值得注意的是，經銷商體系的建立也爲公司管控渠道價格提出更多挑戰，在各行業渠道大混戰的當下，在開拓市場的同時保持價格穩定並非易事。潛在風險讓部分投資者神經緊繃，現場有部分投資者表示，“價格只可以漲不可以跌，跌就麻煩了。”“公司千萬不能爲一時的增長犧牲價格，太多的前車之鑑了。”