賣斷貨的體測鞋，361°高價值的縮影

板鞋、帆布鞋、釘釘鞋、白網鞋……這些80、90後學生時代上腳的鞋款已然風光不再，那時還沒有專業跑鞋一說，這些體育課上穿的鞋大家都統稱爲——運動鞋，並認爲舒適、結實、能在運動時穿的鞋就是好運動鞋。

然而，隨着對青少年運動健康愈發的重視，加上近年來“體測”成爲所有學生都繞不過去的門檻，其重要性在中考和高考中越來越突出，選擇一款合適體測的鞋，成爲學生和家長們關注的焦點。

對於運動品牌來說，如何給購買者提供一個適合體測這樣一個小衆場景的鞋，也成爲需要攻克的難題。特別是在整體市場被“消費降級”之風席捲的當下，消費者不願意花額外的錢去支付品牌溢價的部分，而是更多選擇“聰明的消費”。因此，只有基於運動場景提供真正的“高價值”產品，才能在這輪“消費降級”浪潮中活下來。

在衆多運動品牌之中，361°深刻了解“消費降級”背後的深層邏輯，通過對自身產品進行“高價值”賦能，在行業中佔有一席之地。特別是其飆速Pro系列跑鞋在中底技術上進行創新，讓鞋更適合橡膠跑道及立定跳遠等體測場景需求。跑鞋的蹬地發力以及止滑性能同樣得到提升，可以更好應對體測中的立定跳遠、跳繩等項目，大幅提升青少年在參與跳躍運動時的安全係數。也基於以上優勢，361°飈速Pro系列成爲大家追棒的體測神鞋。

不難看出，即便是在偏小衆的體測場景，361°也能讓鞋的表現更出色，這讓人們重新認識361°這一國產運動品牌——並不只是價格親民那麼簡單。而如果你翻看這家公司的最新財報，你會發現，361°的變化其實早就發生了。

近日，361°公佈其2024年中期業績，財報顯示，2024年上半年（截至6月30日），營收同比增長19.2%至51.4億元，歸母淨利潤同比增長12.2%至7.9億元。盈利能力方面，毛利同比升18.3%至約人民幣21.25億元，其中，兩大核心產品鞋類產品及服裝產品，分別同比增加20.1%及15.7%，均達到歷史較高水平。

在廝殺慘烈的運動鞋服賽道，想取得這樣的成績光靠價格戰肯定不行。在創新科技的支持下，361°真正做到——同等功能，價格更有優勢；同等價格，性能更加突出。

具體來說，361°的產品眼光足夠細分，面對不同運動場景，結合運動者的需求及使用痛點，進行科技改良與創新，在提升性能的同時，滿足大衆運動消費羣體的多樣化需求。

以跑鞋爲例，國際一線品牌標榜的碳板設計等已經成爲361°鞋款的基礎標配，而且實現了更加專業的細分。以“CQT碳臨界跑步專業矩陣”爲例，目前，這一產品矩陣涵蓋飛燃3、飛飈Future 1.5、速湃Float、飛燃2 ET等多款跑鞋，可適應不同跑者在競賽、訓練、休閒等多類型場景下的不同需求。

超臨界科技擁有高回彈、低密度、力學性能優異、更環保等優勢。飛飈FUTURE 1.5自上市以來受到許多專業馬拉松運動員的認可，超過90%的能量回饋造就了它強勁的助推性能，堪稱“賽道加速器”。今年1月，飛燃3、飛飈Future1.5等跑鞋在2024廈門馬拉松得到跑者廣泛認可，361°跑鞋破3跑者穿着率增至17.2%，實現翻倍增長。

361°的CQT碳臨界還應用在籃球鞋上，BIG3 Future其中底上層採用CQT超臨界科技QU!KCQTECH、中底下層採用贏創尼龍12超臨界科技 QU!KFLAME CQT，兩層超臨界材料中間夾着鏟形前叉碳板 QU!KBONE，這是行業中底材料組合中的頂級配備，能夠提供卓越級別的回彈、緩震和推進感。該產品助力361°全球品牌代言人、籃球巨星尼古拉·約基奇第三次榮膺美職籃常規賽最有價值球員，品牌收穫了來自國際媒體和消費者的聚焦關注。

在科技驅動下，361°將科技與用戶的真實需求結合，打造出高價值的多元化產品矩陣——跑步、籃球、綜訓、運動潮流等全品類產品，並通過材料科技創新、產品矩陣拓展、運動科學支撐，不斷推陳出新，打造出不少現象級單品。

其中，飛燃3採用全新的CQT FLAME尼龍顆粒超臨界發泡工藝，中底材料抗撕裂性能，耐久性提高，而獨創的動態碳板設計，可以在不同區域不同硬度打造動態碳纖啓動片，自適應跑者腳部多部位在競速場景中的硬度需求，增強跑步中的推進力。飛燃3還應用了獨創的“碳絲科技”，使用回收的二氧化碳參與造紗或染紗過程，減少化學助劑使用，在增強紗線回彈的同時降低鞋面重量，這些創新讓42碼以下的鞋品重量不足200g。

對於這些現象級單品來說，產品銷量無疑是最有力的說明。在今年的618銷售，361°表現出色，電商渠道銷售額同比增長94%，位列國產品牌第三，618期間電商渠道銷量增長99%，同比增速行業第一；全渠道尖貨銷量超24萬件，同比增長167%。

值得一提的是，在618期間近30天內，361°躋身全部鞋類品牌TOP5，成爲TOP30唯一上榜國內品牌，飛燃3、飛飈future 1.5、慄蜂超輕碳板競速跑鞋等，都成爲受消費者追捧的現象級單品，其中，618開啓的前兩天，361°專業競速跑鞋銷量超過5萬雙，飛燃3更是榮登專業馬拉松跑鞋熱賣榜TOP 1。

在利用科技推升品牌價值的同時，361°堅定地將電商渠道作爲前沿陣地。電商產品革新快，爲了能夠迅速響應消費者需求，361°堅持線上線下貨品區隔，發揮線上專供品優勢，更加快速地響應消費熱點以匹配消費者需求，目前， 361°線上渠道銷售呈現持續高速增長態勢，已成爲業績向上擴容的核心動力之一。財報顯示，361°電商業務之線上專供品的銷售收益同比增加16.1%至約人民幣12.53億元，佔總收益的24.4%。

實際上，361°近些年來的發展，並沒有像大家固有印象中那樣，只守着二三線城市打價格親民的牌，而是不斷深化自身品牌定位。因爲俗話說火車跑得快，全靠車頭帶，企業擁有一個清楚擁有長期的品牌定位，往往能起到事半功倍的作用。361°秉持着“科技爲本，品牌爲先“的品牌策略，朝着 “專業化、年輕化、國際化”的方向進行佈局， 從而促進整體業務的發展。

在專業化上，除了提供服務專業運動的系列產品，361°還推動自有賽事持續創新，加速品牌專業化進程。目前，自有IP賽事及活動包括三號賽道、觸地即燃、女子健身局、場上說等，打造多個專業的運動社羣，其中，跑步社羣人數已經超過10萬名，精英跑者逾萬人，讓消費者與賽事共同成長，實現與用戶的有效鏈接。而三號賽道10KM競速系列賽則是361°針對精英跑者追求速度而設的高水平賽事，近年來在跑圈的影響力日益增強，已成爲國內最具知名度的品牌賽事之一。隨着三號賽道10KM競速系列賽今年上半年在多地落地，361°成爲首個舉辦自主IP路跑賽事的國產運動品牌。

自有賽事持續創新和多樣化社羣也不斷夯實361°品牌年輕化定位。最近幾年，大家通過“村BA”見識到草根籃球賽的火熱和魅力，361°的草根籃球賽事觸地即燃，也吸引衆多籃球愛好者及半職業球員參賽，新賽季還與國內潮流藝術家張呵呵進行合作。今年4月，觸地即燃走出國門，赴美進行交流競技，這是疫情之後國產運動品牌首次將自主IP賽事帶至海外。

女子健身局也爲專爲運動女孩在全國範圍內持續發起一系列運動社羣活動，通過多樣的社羣活動吸引更多年輕消費羣體加入到女子健身局。

在國際化上，361°借勢國際知名體育賽事贊助活動助力品牌滲透，加速開拓國際市場，讓更多消費者能夠享受到專業運動產品。今年4月，361°海外電商網站正式上線運營，成爲全球消費者瞭解產品的全新窗口，標誌着361°品牌國際化戰略的進一步完善。

361°的國際代言人資源持續擴容，今年2月，肯塔維奧斯·卡德維爾-波普擔任361°籃球品類代言人，成爲繼尼古拉·約基奇、阿隆·戈登、斯賓瑟·丁威迪之後，品牌所簽約的第四位美職籃球星。此外，361°還發布全球品牌代言人尼古拉·約基奇的個人ICON，並在美職籃全明星賽上正式亮相。

可見，無論是在中國市場還是在海外市場，無論消費趨勢如何轉向，能夠持續提供“高價值”產品都是品牌取勝的關鍵。361º將繼續秉持“科技爲本，品牌爲先”的品牌策略，以科技強化專業運動基因，驅動品牌勢能持續向上，用“多一度熱愛”打造人無我有，人有我優的高價值產品。