賣厝阿明／房仲稱每個案子都有人下斡旋 我還要看房嗎？

圖／賣厝阿明提供

有網友在臉書買房知識家社團發文，每次跟房仲約看房子，房仲都說該物件已經有人下斡旋，網友不禁產生疑惑，房子既然已經有人下斡旋了，那我還要去看房嗎？也有網友質疑，明明已經追高斡旋金額了，卻還是買不到房，到底是爲什麼？

當房仲會告知買方多間房屋都有人下斡旋，可能有以下情況：

一、斡旋具備順位制及優先權：

有些仲介公司收斡旋採用「順位制」，亦即第一組下斡旋的買家，在一定期間內就擁有優先權，若第二組買家出價與第一組相同，就由第一組成交，而若第二組出價高於第一組，第一組在時間內都可追高金額。而爲了避免陷入買家競價，賣方與仲介方會簽訂最高金額，若多組買家都已出價到最高價，則由第一組出到最高價者成交。因此，房仲會事先說明目前有多組買家下斡旋，讓買家瞭解順位制的運作方式，避免後續交易糾紛。

二、不確定所有出價狀況：

房仲告訴買家有很多人下斡旋，但不會明說有多少人、出價多少，是因爲房地產交易的資訊流動快速又不透明，在多方競標下難以即時得知所有買家的出價金額，也有可能在買家下斡旋後，才得知有其它出價。因此只能先向買方說明房屋的市場行情價格，以及當前有很多買家中意該房，讓買家自行判斷出價金額，或者是否該繼續出價。雖然房仲無法掌握最即時的資訊，但買家仍可主動要求房仲提供更多資訊，以做出更好的決策。

三、希望談到更高的價格：

當買方出價不符合賣方期待時，房仲可能會利用「有其他人下斡旋」的說法，讓買家感到競爭壓力，進而急於提高出價金額，以免錯失買房機會。買方難以確認房仲所言是否爲真，在追價之前需先確定該房屋符合自己需求，且已取得該房屋的各項重要資訊，避免追高價格後反悔被沒收定金。

四、試圖騙取斡旋金：

遇到不肖業者是最糟糕的情況，有些業者會故意誇大該房的競爭情況，又讓買方誤以爲支付斡旋金是買房的必要步驟，不清楚說明斡旋金的定義及其風險，以施加壓力讓買方在資訊模糊的情況下支付斡旋金，而後若交易失敗，無法退還斡旋金。

總而言之，當房仲說每個房子都有人下斡旋，買家還是可以繼續看房，只是買房千萬急不得，不必直接聽信業者聲稱的市場熱度，若真的很想買到該房屋，且在能力範圍內，可用更高的價格下斡旋，但若沒有一定要那間房子，說不定稍待一陣房子仍未賣出，就有以合理價格斡旋或降價的機會。

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