M2電商講座 聚焦公域轉私域再裂變分銷

M2微商城劉國良（左起）、莎莎醬愛行銷SaSa、短影音導演貝克大叔、LINE社羣達人賴懂。圖／M2微商城提供

M2微商城是以LINE爲生態圈所發展的分銷電商開店平臺，協助上百家客戶建置官網及輔導電商營運，執行長劉國良在2024上半年，針對品牌電商營運的四點面向觀察發現：

1.短影音，還是得老闆自己下來做比較有效，滿腦子自然都是稿，因爲短影音成功因素，除了拍攝技巧，長遠來看關鍵還是內容腳本，必須要把自己和產品結合在一起，而不是單純做個人IP，畢竟變現纔是最終目的！

2.數位廣告，得多元渠道佈局，以這三類目標客羣「新客、再行銷、私域會員」其實都活躍在不同的媒體社羣上，內容素材成效來說「影片＞圖片＞文字」，數據追蹤來說，如果沒有搭配專屬的流量線程來觀察漏斗效益，也很難抓出廣告問題點在哪！

3.私域流量，直白說有認真做社羣，廣告成本直接省30％，而互動效益最好就屬LINE社羣，原因是可匿名，品牌主可安樁腳帶頭互動，還有AI整理對話摘要，秒懂社羣內在討論什麼，而更高招的社羣經營術，就是粉粉入羣的目的並不是爲了買商品，把買賣放後面，內容價值放前面，這樣社羣才經營的久遠！

4.最終的銷售閉環，就得先把私域流量經營好，這最後一哩路叫口碑行銷所帶動的裂變新客，但要會員願意做口碑裂變，也不是一件容易的事，絕不是因爲提供獎金，會員就願意幫你做口碑推薦，所以獎金只是個誘因，而成效關鍵在於分銷商模的教育系統。

M2微商城在7/19舉辦「公域轉私域再裂變分銷」的會員成長實戰營，彙集四位專業講師拆解這各大課題的實操心法，以下是重點摘要：

莎莎老師「行銷核心在於瞭解客戶成功達到理想的旅程，並準備好解決方案來說服客戶。」貝克大叔「做自媒體的最重要是定位精確且要掌握流量，並且提前規劃變現項目與路徑。」賴懂「學會LINE社羣運營是最有效與粉絲互動的方式，還可以降低LINE官方帳號羣發訊息的費用。」M2執行長劉國良「裂變分銷最難的怎麼讓會員願意且持續做，在聽完這堂課後，你就會懂如何先幫會員設計好場景和立場，引導會員用分享產品的開箱思維，透過社羣影響力來創造分銷產值，再結合產業鏈夥伴，創造多元的分銷策略流量渠道！」M2微商城 https://m2line.shop。