lululemon，一直“好狀態”

成爲中產消費“新貴”後，加拿大運動生活方式品牌lululemon在環境承壓下也並未“熄火”。lululemon公佈的2024財年第三季度的財報中，“全球營收穩健增長，中國大陸市場是重要引擎”成爲業績亮點。在財報電話會上，lululemon透露了在中國大陸市場的成功經驗：“感受爲先”的品牌主張幫助lululemon以創新的產品和突破性的活動體驗與消費者建立了真誠聯結。同時，lululemon以鼓舞人心的品牌活動倡導運動並啓發“好狀態”，不斷響應“健康中國2030”的號召。

超預期的業績

12月6日，lululemon公佈了2024財年第三季度的財報。財報顯示，公司全球淨營收24億美元，同比增長9%，高於市場預期的23.6億美元。同時，lululemon每股收益達到2.87美元，超出分析師預期的2.75美元。

對於這份增長的業績，lululemon首席執行官Calvin McDonald表示：“第三季度，我們的業績表現凸顯了品牌在全球持續的影響力，國際市場和加拿大市場繼續保持了穩健的增長勢頭。節日季到來，我們對目前所取得的成績感到滿意。”

談及產品表現及策略，Calvin McDonald表示，“女裝方面，我們的短褲、短裙、緊身褲和季節配色的產品系列在第三季度表現強勁。男裝方面，我們的Pace Breaker系列、 Zeroed In系列等持續收到客人的積極反饋。在高爾夫系列在今年春季取得成功的基礎上，我們在第三季度聚焦網球品類，於美國網球公開賽舉辦期間推出2024 Tennis Club系列，獲得了客人們的熱烈反響。”

由此，lululemon洞察到運動品類蘊含的增長機會，並計劃調整策略，從以往季節性推出新品，轉變爲全年持續上新該品類產品。Calvin McDonald認爲：“高性能產品是我們的一大競爭優勢。而作爲運動生活方式品牌，提供兼具高型格與高性能的產品，將真正使我們在市場中脫穎而出”。

值得一提的是，超預期的業績，讓lululemon對2024全財年的業績表現信心十足。對於2024財年第四季度，lululemon預計淨營收將在34.75億-35.10億美元之間，增長約8%-10%。對於2024財年，lululemon預計淨營收將在104.52億-104.87億美元之間，增長約9%。

lululemon首席財務官Meghan Frank表示：“第三季度業績超出我們的預期，這充分展現了團隊在充滿變化的運營環境中所具備的敏捷執行力。在即將到來的第四季度，我們將專注於進一步加深與客人的聯結，同時吸引更多的新客人。我們致力於實現‘Power of Three×2’增長策略提出的至2026財年營收達125億美元的目標，並對未來的發展充滿期待。”

建立真誠聯結

作爲lululemon全球增長的關鍵驅動力，中國大陸市場在第三季度持續展現出強勁的增長勢頭。分區域看，2024財年第三季度國際市場淨營收同比增長33%，中國大陸淨營收同比增長39%；固定美元基礎上，第三季度國際市場淨營收同比增長30%，中國大陸淨營收同比增長36%。

lululemon表示，自2023年第三季度以來，lululemon在中國大陸開設了24家淨新增自營門店。截至10底，lululemon在中國大陸的41個城市開設了138家門店。

Calvin McDonald預計，到2026財年，中國大陸將成爲lululemon全球第二大市場，開設超過200家門店。

財報顯示，第三季度，lululemon在中國大陸市場的可比銷售額增長率達到27%，這已是lululemon在中國大陸市場的可比銷售額連續三個季度保持超過20%的增長率，成爲lululemon全球市場中增速最快的區域。

時尚產業獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄認爲，lululemon在中國大陸市場的可比銷售額增幅穩定在20%，是一個相當強勁的數字。“lululemon通過深耕女性瑜伽服品類、線上線下渠道的同步運營、種草和社羣營銷等手段，和中國消費者建立了較強的黏性，爲其中國大陸市場的持續增長奠定了基礎。”

在財報電話會議上，Calvin McDonald也分享了lululemon在中國大陸市場的成功經驗。他提到：“在本季度的中國大陸市場，‘感受爲先’的品牌主張幫助我們以創新的產品和突破性的活動體驗與廣大客人建立了真誠聯結。”

倡導健康“好狀態”

對於中國大陸市場，Calvin McDonald在電話會上同時表示：“我們通過產品支持着客人們健康積極地生活，並以鼓舞人心的品牌活動倡導運動並啓發‘好狀態’，不斷響應‘健康中國2030’的號召。”

大消費行業分析師楊懷玉認爲，社交媒體推廣、KOL合作等，都起到了積極的作用，包括lululemon對中國市場的適應性調整。

第三季度，lululemon連續第四年發佈《全球幸福感報告》，並圍繞“世界精神衛生日”，在全國九大城市開展了迄今爲止規模最大的“一起好狀態”活動。其中包括了在上海徐匯濱江舉辦的爲期一週的豐富社區活動，涵蓋各類運動課程與深度對話。整個十月，活動共吸引了全國近15000人次積極參與。

CalvinMcDonald稱：“我對活動的規模和成功感到十分興奮。通過這類活動，我們希望繼續提升品牌認知度，吸引更多新客人瞭解品牌，並增強現有客人的參與度與忠誠度。”

此外，lululemon首次亮相今年第七屆進博會，以“感受爲先”爲主題，呈現了核心產品系列，包括專爲女士瑜伽、跑步和訓練所打造的Align™，Fast & Free和Wunder Train系列；以高性能面料精心設計打造的女士網球系列，兼具功能與靈動型格；適合男士跑步和訓練的Pace Breaker運動褲和Metal Vent Tech系列，以及採用全新面料技術、不易讓汗水顯痕的ShowZero™休閒衫等創新產品。

在進博會上，lululemon國際業務執行副總裁André Maestrini表示：“開啓進博之旅的這一刻，也意味着我們開啓了下一個十年在中國增長與創新的新旅程。中國大陸市場已成爲lululemon全球業務增長的重要引擎。預計到2026財年，中國大陸將成爲lululemon全球第二大市場。我們致力於繼續深耕中國，投資中國，進一步釋放增長潛力，與更多人建立聯結。”