陸金所的拐點到了？
有投資人說，這是一個前所未有的時代。一方面，革命性的新技術愈加快速地涌現和體量的指數級增長，使得有很多的科技公司上市後仍能擁有10倍、20倍增長的空間。
另一方面，創新技術產生的價值也越來越難以估量。對大多數新興技術而言，其發展的曲線如同指數函數。但對於二級市場基金來說，其本身的估值方式和估值週期，就決定了基金經理很難全心專注早期創新、長線判斷價值。
這一現象也體現在陸金所這家公司身上。作爲中國金融科技領域的頭部公司，陸金所的動態市盈率僅16.4倍，市淨率也不過2.35倍。
或許正因如此，上市半年多，陸金所就開啓了回購進程。5月24日，陸金所（NYSE: LU）宣佈，將在未來6個月內回購其不超過3億美元的美國存托股票。目前，該股票回購計劃已經得到董事會批准。
值得一提的是，此次回購股票的不止公司，還有管理層。公告顯示，陸金所控股董事長、聯席CEO等部分高級管理人員也將動用個人資金，在未來6個月內購入總計不超過500萬美元的公司股票，管理層買入的股票將限售不少於6個月。
實際上，回購舉措也多少說明了公司對未來前景的看好。這也不難理解。除了零售信貸業務穩健增長外，隨着中國財富管理市場的崛起，陸金所的財富管理業務正在迎來前所未有的機會。隨着第二增長曲線正在徐徐展開，陸金所也到了新的拐點。
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被低估的財富管理業務
從上市後的財務報表來看，儘管由於2018年進行了重大產品調整，目前公司的財富管理業務規模相對較小。但隨着產品調整的影響減弱，財富管理業務正在迅速恢復。2020年Q1，財富管理交易和服務收入爲6.25億元，較去年同期增長52.8%。
從大環境看，隨着中國的財富管理市場崛起，陸金所的財富管理業務正在迎來前所未有的機會。
Wind數據顯示，去年全年，新成立的公募基金達到1434只，合計募集規模3.16萬億元，逼近2017-2019年三年基金髮行總規模之和，刷新歷史紀錄。其中，權益類基金新發規模接近2萬億，同樣爲歷史峰值。
要評估陸金所在財富管理市場的機會，必須放在整個財富管理市場。說起來，當下中國財富管理市場主要有3類參與者，分別爲：傳統金融機構，比如銀行，證券公司等；線上非傳統金融服務提供商，主要包括大型互聯網科技金融平臺和大型金融科技公司；線下非傳統金融服務提供商。
從業務模式看，這三類參與者多少都有些問題。先說傳統金融機構，它們大都通過高成本的線下理財經理爲客戶提供財富管理服務，但受限於客戶經理專業知識有限同時缺乏合適的專業理財輔助系統，因此可提供給客戶選擇的理財產品也比較有限。
與傳統金融機構相比，後兩者的問題更加明顯。頭部互聯網科技金融平臺基本以作爲渠道，提供基礎的同質化產品；線下非傳統金融服務提供商的只能服務小衆的高淨值客戶，很難做到規模化。對於絕大部分中產階級和富裕人羣來說，這些機構都無法很好的滿足他們的財富管理需求。
這反而給陸金所這樣的大型金融科技公司提供了很好的市場機會。回到業務層面，陸金所在財富管理領域的優勢體現在三個方面：綜合獲客能力、科技能力和金融基因。
先說渠道方面，陸金所擁有豐富的渠道合作伙伴。其中，平安生態系統是公司最大的渠道合作伙伴。考慮到平安生態系統的用戶大都比較富裕，他們往往能成爲財富管理業務的理想客戶。2020年，來自平安生態的財富管理活躍投資者客均AUM爲4萬元，遠高於其他渠道。
在技術方面，陸金所基於過去10年的數據，藉助AI等智能化手段，建立了智慧KYC（瞭解客戶情況）、智慧KYI（瞭解客戶意圖）和智慧KYP（精準產品定位）模型。通過以上模型，陸金所能夠準確評估投資者風險承受能力和產品風險等級，爲客戶提供與之匹配的個性化的產品內容和交互體驗。
在供給端，得益於深厚的金融背景，陸金所也能提供極爲豐富的金融產品。截止目前，陸金所在資產端與近500家金融機構合作，爲投資者提供8600種理財產品。
從結果上看，陸金所在財富管理領域的種種優勢，最終都體現在其對高淨值用戶的獲取。陸金所招股書顯示，截至2020年末，陸金所的客戶平均資產規模約爲2.9萬元，是其他3大非傳統金融服務提供商的平均客戶資產的三倍以上。
你可能不太理解，在金融領域，做好高淨值客戶業務的價值究竟有多大？可以參考下友邦。2019年，友邦的保費收入只有約2346億元，而頭部排名前三的上市險企，保費收入規模分別爲7964億元、5684億元和5522億元。
但到盈利層面，近幾年友邦的淨利潤率一直保持在15%左右，而國內上市的其他險企，淨利潤率能保持在10%以上的，寥寥無幾。這也是爲什麼資本市場給國內險企的PEV，大部分時間維持在1倍上下，而友邦能接近2倍的重要原因。
某種程度上說，對高淨值客戶的優勢，正在成爲其逐鹿財富管理領域的最大籌碼。不出意外，隨着陸金所財富管理業務的高速增長，其在高淨值客戶領域的優勢也將逐漸體現在業績上，並帶來陸金所新一輪的價值重估。
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零售信貸走在“順週期”路上
除了前景巨大的財富管理業務，零售信貸的回暖，也是陸金所第二個確定性的機會。
4月26日，陸金所發佈了Q1財報。財報顯示，本季度公司實現營收152.51億元，同比增長16.9%，淨利潤爲49.69億元，同比增長18.7%，營收、淨利潤雙雙超出預期。
與此同時，陸金所調高了半年度的業績指引。在2021年Q1業績會上，公司將2021年上半年的營收同比增長指引由年初的11%-14%提高至17%-18%，淨利潤增速由7%-19%調高至19%-22%。
某種程度上說，陸金所Q1業績的超預期，很大程度上受益於零售信貸業務的強勢復甦。這與陸金所當下的模式有很大關係。與絕大多數金融科技公司不同，陸金所主要面向的客戶主要是中小企業，這使得其更容易受到宏觀經濟的影響。
而隨着疫情結束，企業借貸開始繁榮，陸金所也將進入新一輪發展週期。從結果上看，陸金所的零售信貸業務呈現明顯的量質齊升態勢。
從運營數據看，2021年Q1陸金所新發零售信貸規模爲1724億元，同比增長17.3%，其中分發至中小企業主的信貸比例由去年同期的65.9%上升至75.7%，陸金所定義的G1-G3高質量借款者比例爲65.9%，同比提升7.2pts。
比起營收增長，信貸業務回暖對陸金所盈利能力提升更爲明顯。
首先，隨着資產質量提升，公司的信貸成本不斷下移。2021年Q1，陸金所的信貸成本由去年同期的9%下降至近期的6%。疊加公司融資利率的持續下降，推動公司零售信貸業務的毛利率進一步提升。
其次，這也得益於其出色的線下銷售獲客團隊。衆所周知，線下直銷團隊一直是公司最大的獲客渠道，接近5.6萬名全職員工，分佈在中國（除了西藏）270多個城市。
在零售信貸地推獲客團隊產能增加的同時，其營銷效率也在提升。反映在Q1財報上，陸金所的借款人獲取費用和投資者獲取留存費用佔營收比重分別爲17.23%和0.77%，分別下降2.88pct和0.75pct。
某種程度上說，零售信貸業務的強勢反彈，正在爲陸金所帶來可觀的業績增量。
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回購背後的“價值窪地”
無論是短期內零售信貸業務的強勢反彈，還是長週期下財富管理業務的確定性機遇，都與陸金所當下的二級市場表現形成了鮮明對比。有人說，投資就是不斷尋找窪地的過程。站在當下，陸金所就是一個價值窪地。
在我看來，這也是促使陸金所回購的重要原因。同樣嗅到這樣的機會，還有二級市場老牌機構橋水。
13F文件顯示，截至一季度末橋水的整體持倉規模約爲113.4億美元。根據Whalewisdom的統計，今年一季度橋水總共增持204個標的、減持123個、新進127個、清倉197個標的。
從板塊上看，增持個股佔比最大的板塊是必需消費品和非必需消費品，其次是金融。增持數量排名前五位分別是福特汽車、陸金所、可口可樂、富國銀行和江森自控，分別較去年四季度增持了160萬股、151萬股、141萬股、68萬股和63萬股。
拉長週期看，陸金所價值窪地被填補只是時間問題。從目前看，能夠讓陸金所擺脫估值“枷鎖”的催化劑有以下幾個：
首先，隨着監管明確，金融科技公司的未來更加清晰：即將金融槓桿，改造成技術槓桿。與螞蟻業務不同，螞蟻主要是依託於小貸和消費金融牌照開展聯合貸業務，而陸金所更多依靠擔保牌照開展業務。同時，陸金所服務中小企業的方向，也更符合政府支持實體經濟的方向，因此影響較小。
值得一提的是，隨着監管收緊，合規的領先企業可以在調整時期，體現更強的業務韌性並將長期受益。這一點會逐漸反映到陸金所業績層面。
其次，投資人對陸金所定位的認知修正。隨着18年的業務調整，隨之帶來兩個影響：
一是投資人錯誤的把陸金所當成互金公司。要知道，財富管理平臺和互金公司的投資機會可完全不是一個層面的東西。這一點，看看各自領域老大就知道了。嘉信理財20年營收近35億美元，估值高達1370億美元。而互金元老LendingClub在20年營收不過3.15億美元，市值只有13.51億美元。
二是由於財富管理收入佔比過低，投資人往往會忽略陸金所當下在財富管理領域的優勢。但事實上，陸金所已經成爲中國第三大財富管理平臺，且在高淨值客戶領域優勢明顯。
一言以蔽之，目前正處於陸金所的業務拐點。作爲國內領先的金融科技企業，其價值毫無疑問是被低估的，不止於業績的反彈，還在於其在財富管理領域的卡位優勢。所有人都相信，中國未來終究會有自己的“Charles Schwab”，這同樣也是陸金所的遠期目標。
能確定的一點是，有這個巨大目標牽引着，使得陸金所雖有混沌之時但沒有迷失，結合產業的發展而今已經看到開花結果的端倪。至於果實有多大，並未泡沫化的陸金所市值，正提供着長期且友善的觀察窗口。
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