連鎖咖啡買1送1？暗藏巨大商機

連鎖咖啡店爲什麼常推「買1送1」？背後暗藏巨大商機。(達志影像)

你知道連鎖咖啡店爲什麼常常推出「買一送一」優惠嗎？表面上看似與半價相同的「買一送一」其實意義大不同，不僅僅是爲了推升買氣，背後還藏着更大的玄機！

雖然對消費者來說，「買一送一」的實質意義好像跟「半價」差不多，但知名連鎖店卻大多選擇買一送一來吸引顧客，就連去年麥當勞爲了慶祝戴資穎亞運奪金，也順勢推出大麥克買一送一優惠，引起排隊瘋搶。

專家分析，其實「買一送一」就是看準了消費者貪小便宜的心態，因爲大部人會想「既然買一送一，當然要吃最貴的」，選擇高價位單品的舉動，不僅推升了買氣，同時也間接增加了營收。

至於「買一送一」跟「半價」究竟有什麼不同？答案是，業者要的是來客數，而且半價銷售可能反而有損消費者對原本的品牌價值認同，覺得既然可以賣半價，那麼原價是不是太貴了？而且半價賣出會減少營收，若來客數又沒有比平常多上一倍，並不划算。所以用「買一送一」的包裝促銷，不但可以帶來人潮，也是最容易讓消費者覺得「買到賺到」的一種手法。