立足市場佈局全球，即將登陸創業板的綠聯科技與消費電子新風口

近日，深圳市綠聯科技股份有限公司（以下簡稱“綠聯科技”或“公司”）已啓動發行程序，即將登陸創業板。

作爲產品矩陣覆蓋傳輸、充電、移動周邊、音視頻、存儲等設備領域的消費電子企業，敏銳的需求洞察、強大的供應鏈管理和產品創新能力是綠聯科技脫穎而出的關鍵。在全場景智能化時代，加速佈局私有云、電池模組等領域的綠聯科技，也在積極給出消費電子產業的新市場答卷。

市場洞察引領產品設計

成立於2012年的綠聯科技，恰逢彼時手機、平板電腦等電子產品開始流行，數碼線材和其他配套產品的需求快速增長。

但另一方面，由於早期消費者對產品瞭解有限，市場亦缺乏細化標準與監管，導致相關數碼配件售賣長時間處於魚龍混雜的狀態，一個價格透明、質量可靠的第三方品牌成爲市場的迫切需求。

敏銳地捕捉到這一趨勢後，綠聯科技開始在產品標準與供應鏈協同中尋求突破空間。2014年，綠聯科技通過了蘋果的MFi認證；2018年，綠聯科技成爲華爲首批DFH計劃合作伙伴……隨着全面質量管理體系的逐步建立，綠聯科技成功打造了自身3C數碼優選品牌形象，並由此向移動電源、藍牙耳機、電腦配件等領域延伸，在洞察市場多元化、差異化需求的基礎上，以豐富的產品體系和研發設計能力塑造自身優勢。

現如今，綠聯科技已成長爲消費電子領域頗具代表性的知名企業。據招股書披露的數據，公司的營業收入由2021年的34.46億元增長11.40%至2022年的38.39億元，並於2023年進一步增至48.03億元，增幅25.09%，三年內的複合年增長率爲18.05%。

“消費者對產品的選擇大部分是非常理性的，高性價比產品纔會是用戶最終選擇。”綠聯科技總經理何夢新表示，產品的品質及用戶體驗是公司賴以持續發展的基礎。

研發投入打造創新能力

在招股說明書中，私有云存儲、無線耳機、氮化鎵充電器等產品及技術領域的創新研發被列爲綠聯科技的重點發展方向，這同樣是基於洞察市場趨勢作出的決策。

據中研普華產業院報告，得益於對數據安全性、可控性和靈活性的高要求，近年來私有云市場呈現高增長態勢，預計到2025年市場規模將達到2401.4億元。

在2024年的拉斯維加斯消費電子展覽會（CES）上，綠聯科技與英特爾合作推出NASync系列網絡附加存儲設備，支持無線訪問和AI驅動的數據管理。

據介紹，該產品彙聚了綠聯科技在硬盤驅動器和固態硬盤方面的技術專長，與英特爾在雲計算和個人電腦組件方面的積累，亦是雙方對當前市場高效存儲和自動化智能決策需求給出的解決方案。

NASync系列產品亦是當前消費電子行業競爭的縮影：面對日新月異的數碼消費市場，對需求的洞察能否及時通過自身技術積累和供應鏈合作，轉化爲成熟的產品投入市場，考驗着企業的創新、研發和協同能力。

據招股書披露的數據，2021年、2022年和2023年，綠聯科技自主研發產品的銷售金額分別爲31.15億元、34.65億元和44.12億元，分別佔主營業務收入的90.60%、90.41%和91.89%，均維持在90%以上。

在投入方面，公司研發費用逐年增長，由2021年的1.57億元增加至2023年的2.16億元，研發費用年複合增長率爲17.41%，三年累計研發投入金額約爲5.56億元。

這種持續不斷的技術加碼，使得綠聯科技能夠在捕捉到市場需求後快速將其研發落地，並圍繞核心技術靈活應用、開發各類新技術，從而不斷打磨、完善產品與解決方案。

例如，在充電行業普遍應用氮化鎵作爲第三代半導體材料的基礎上，綠聯科技通過應用新一代GaNinfinity™氮化鎵芯片，進一步提升了充電器的能量轉換效率，降低了熱損耗，並通過獨特的疊板設計，充分利用了內部空間，進一步縮小了充電器的體積。

何夢新表示，3C消費類行業起源於數字化時代，企業進行業務創新時，要從產品思維轉變爲消費者思維，現在的經營邏輯是需要不斷明確消費者的興趣、偏好、購買力，再尋找對應的產品或者供應鏈滿足其需求。

自主品牌助力全球化運營

貼近市場需求的產品設計使得綠聯科技在全球消費電子市場，尤其是個性化、差異化需求突出的電商市場佔得先機。

據招股書介紹，公司主要採用線上、線下相結合的模式實現全球化銷售，其中銷售模式以線上銷售爲主。但近年來，公司線下收入尤其是境外線下主營業務收入逐年增長，報告期內分別爲1.71億元、2.93億元和4.65億元，逐步成爲公司新的增長點。

在面向不同國家進行市場開拓的過程中，早早佈局不同國家地區渠道，構建全球化品牌，亦是綠聯科技業績穩定發展的重要保障。

自公司成立之初，綠聯科技便堅持自有品牌策略，通過持續深耕“UGREEN綠聯”品牌，在全球電商平臺的興起及國際貿易和物流快速發展的背景下，實現了天貓、京東、亞馬遜、速賣通、Shopee、Lazada等國內外主流電商平臺的覆蓋。

據招股書介紹，目前亞馬遜平臺是公司主要的銷售渠道之一，該平臺銷售收入報告期內呈現逐年增長的趨勢，2023年佔主營業務收入的比例達32.69%。公司根據平臺特點及市場需求進行品牌開拓和產品優化，推動品牌溢價能力和知名度的持續提升，促進收入的持續增長。天貓、京東等國內平臺銷售收入也在不斷增長，2023年佔主營業務收入的比例達32.40%。

目前，綠聯科技的收入已有約五成來自境外。其在招股書中表示，公司的境內及境外市場銷售較爲均衡。報告期內，公司境外收入佔當期主營業務收入比例分別爲46.09%、44.91%和50.39%，境外收入的佔比整體呈上升趨勢。

隨着與谷歌等全球知名企業合作關係的達成，綠聯科技正加速佈局全球產業鏈，捕捉智能化浪潮下新一輪市場機遇。在成功上市後，其將如何抓住智能化風口機遇，開闢消費電子新賽道，值得市場進一步關注與期待。