“利益共享+文化認同”：臻驅科技開拓國際市場的兩把“板斧”

21世紀經濟報道記者 趙娜 上海報道

9月25日，臻驅科技（上海）股份有限公司（以下簡稱“臻驅科技”）全資子公司嘉興臻驅半導體施工總承包項目廠房主體結構順利封頂。

據最新披露信息，臻驅科技目前正在積極佈局碳化硅功率半導體，目標在在未來2-4年形成大批量交付能力。嘉興平湖項目建成後，公司將形成年產90萬片IGBT模塊、45萬片PCBA板和20萬臺電機控制器的生產能力。

今年三季度以來，21世紀經濟報道記者走訪國內多家科技創新企業，聽創業者和企業家們分享對發展新質生產力的思考。本次接受採訪的多位創業者都提到一個觀點：在科學高效的創新體系中，企業通過技術創新獲得利潤並投入到新的研發中，從而避免在存量市場進行低價同質競爭。

“創新的本質是制度創新，人才、技術、產品都是制度創新的果實。”在臻驅科技創始人、董事長沈捷看來，可持續創新的核心在於通過機制設計保證產品定義是正確的，加之有效的成本和技術風險管理，進而持續地產出有市場競爭力的產品。

沈捷曾在三年前接受21世紀經濟報道獨家專訪。那次的對談從從電力電子談起，講到了“追求卓越”的技術觀和“開放與師承”的團隊文化，也分享了公司的人才體系建設創新孵化實踐。

本次的訪談話題進一步圍繞制度創新、產業合作和企業出海展開。今年9月，沈捷帶隊赴歐洲與多個核心子部件供應商達成戰略合作。他說，公司正在加速爲開拓國際市場添磚加瓦。

擁抱千億級市場

今年三季度以來，臻驅科技大動作不斷。8月30日，公司完成由“有限公司”向“股份有限公司”的蛻變，爲未來的上市融資或資本運作做好充分準備。

資本動向的基礎是業務的迅速拓展。臻驅科技的兩大目標市場分別是混動市場和碳化硅純電動市場。在國內市場的最新動態方面，公司今年獲得了長安的純電碳化硅功率磚項目定點。在國際化方面，公司通過與舍弗勒的合作，得到德國某車企的一款混動車型的量產項目定點，成爲拿到該主機廠國際主流平臺定點的首家中國純本土企業。

一直以來的公開資料中，臻驅科技定義自己爲“致力於提供國產功率半導體及新能源汽車驅動解決方案的高科技公司”。在投資人們眼中，憑藉其核心技術優勢，這家中國企業未來將可以進入更多包括電動無人機、儲能等千億級別海內外市場。

從當前產品研發和客戶拓展的角度。臻驅科技憑藉行業領先的設計、製造和供應鏈整合能力，正向開發的新能源汽車高性能電機控制器及自研功率模塊，已獲得國內外一線乘用車主機廠和Tier-1供應商30餘款量產車型定點。

在第三代功率半導體領域，公司與日本羅姆半導體共建聯合實驗室，完成了多款碳化硅（SiC）模塊的迭代開發。目前公司已與國際頂級整車廠和Tier1達成深度合作，實現模塊產品出口海外，高質量穩定供貨。

不僅如此，公司還通過自研工具鏈，並搭建完備的功率模塊和電控試驗中心，其測試能力已獲得CNAS認可，具備從功率芯片、功率模塊、電控整機到動力總成的完整一條龍測試驗證能力。

攜手耐心資本

汽車電動化浪潮在全球範圍內加速滲透，帶動了全球汽車供應鏈體系的系統變革，爲技術創新者營造了良好的發展機遇。

自2017年成立至今，臻驅科技已獲得沃爾沃汽車、舍弗勒集團的戰略投資，以及包括君聯資本、中金資本、元禾辰坤、招商局資本、上海科創基金、聯想創投、上海國際、C資本等國內一線基金機構的鼎力支持。

即使近年的資本寒冬之中，公司依然得到來自多家PE/VC機構和產業資本的大額資金支持。在投資人們看來，他們逆勢出手的理由非常充分：臻驅科技爲新能源車主機廠和Tier-1提供靈活的功率模塊和電控解決方案，在混動雙電控、DSC定製化模塊、功能安全認證等方面擁有全方位優勢，獲得國內外優質客戶的廣泛認可並實現深度綁定。

君聯資本曾連續多輪投資臻驅科技。這家機構的董事總經理薛龍表示，臻驅科技具備國內少有的汽車功率半導體、電機控制器的正向研發能力。此外，公司在SiC三代功率半導體領域有着長期的儲備積累，其前瞻性佈局將在數年內轉化爲大批量交付。

沈捷告訴記者，科技企業成長需要耐心資本的支持，在與君聯資的多年合作中，後者的長期支持和投後賦能都讓公司獲益良多。

“志同道合的夥伴，共創心儀的事業，並分享成功。”沈捷感慨於君聯資本團隊用僅僅三個短句，精準道出創辦常青企業的方法論。他還舉例說，“再比如‘搭班子、定戰略、帶隊伍’和覆盤文化。從去年年底到現在，我們進行了大概180次覆盤，爲各部門和團隊提供開放的的交流機會。”

打造出海兩把“板斧”

臻驅科技的科技出海之旅，早在成立之初就已開始。公司成立的第三年，即在德國亞琛（Aachen）設立分公司，招募當地工程師參與到產品研發中。

在沈捷看來，研發和製造型企業出海的兩把“板斧”是利益共享和文化認同。所謂利益共享，不限於爲出海目的地城市帶去就業機會、創造稅收，還有與當地科技生態和產業供應鏈的合作。所謂文化認同，則包括熟悉並遵守當地勞動法規、尊重當地員工的工作習慣與文化等。

德國社會文化深受其工程師文化的影響，強調精確性、可靠性和技術創新。臻驅科技研發團隊中有相當部分成員曾在海外學習和工作，熟悉海外商業理念和思維模式。文化和理念的融合極大地促進了兩地研發團隊的協同合作。

在海外市場上，臻驅科技通過產品或技術創新贏得尊重。同樣以德國爲例，這裡一向對於能夠通過產品或技術改善人們生活或推動行業發展的企業與個人尤爲認可和尊重。

2021年底，臻驅科技與德國汽車零部件巨頭舍弗勒簽訂投資及戰略合作協議，該合作旨在強化舍弗勒在電驅動領域的技術優勢，進一步推動公司業務發展。在行業夥伴和投資人們看來，該筆融資和其後與沃爾沃汽車的合作，都標誌着公司全球化佈局的逐步加速。

2023年，臻驅科技獲得國際權威第三方審覈認證機構SGS頒發的ISO 26262:2018 ASIL C汽車功能安全產品認證證書。該次獲證不僅是臻驅科技有效提升電機控制器產品競爭力的體現，也爲其開拓歐美、亞洲等國際市場夯實了基礎。

記者在採訪中瞭解到，沈捷在德國學習工作十餘年，與德國客戶溝通時多是全程德語溝通。不僅如此，臻驅科技管理層基本都具有德國、法國、英國等歐洲國家留學背景。流利語言溝通帶來的文化認同、團隊在電力電子和汽車工程領域的技術沉澱，以及近年與全球產業巨頭的深度合作，都讓臻驅科技團隊有更多憑藉來贏得海內外客戶認可。

“中國的設計效率是非常高的，響應速度也非常快。”沈捷說，隨着發展新質生產力的推進，“中國設計、全球製造”的時代將正式開啓，我國電驅動領域將有一批國際一流企業出現。