李霞：讓中國太陽能照亮非洲

本報記者 張英英 北京報道

“過去15年，我只做了一件事情，就是利用中國新能源技術，幫助既沒錢又沒電的人用上了清潔電力。”近日，在由《中國經營報》、《商學院》和中經傳媒智庫主辦的“中國商業20年躍遷與創變引領新商業文明”2024中國企業競爭力年會上，深圳市誠信諾科技有限公司（以下簡稱“誠信諾”）創始人李霞如此表示。

很多人疑問，一個賺窮人錢的企業如何活下來，而且能堅持15年？ 李霞表示：“基於中國新能源產業鏈崛起與發展的時代背景，我們真正實現本土化，調研瞭解非洲用戶需求，提供解決方案，尊重和理解消費者的需求價值。”

缺電、貧困，是非洲地區的真實寫照。李霞表示：“到今天爲止，全球還有約8億人口生活在無電地區（主要爲非洲地區），有很多地方還通過燒木炭、蠟燭和煤油燈照明。2009年，我決定用中國的先進新能源技術去改善全球BOP（全球金字塔底層的低收入人羣）的生活品質，希望通過藉助中國的新能源技術和產業鏈優勢，讓全球收入最低的人享受到時代的紅利。”

爲了研究BOP羣體，李霞經常深入非洲一線農村地區調研。她發現，他們當中絕大多數人每天的收入小於15元人民幣。於是，打造一款可負擔得起且耐用的產品成爲方向。經過6年研發、4次迭代，誠信諾終於生產出一款成熟的太陽能照明燈，取名爲“蠟燭消滅者”。

“爲了做好這款巴掌大的小燈，我們採用了中國傳統的魯班鎖技藝，用卡扣的形式把它做到極致。產品只由9個部件構成，只打了1顆螺絲。選擇的太陽能板和磷酸鐵鋰電池都是優質材料。並且，我們成功將這個產品做到了零售價5美元，能持續使用5年。”李霞說。

5美元是什麼概念？李霞介紹，這相當於一個BOP家庭買3個月煤油燈的費用，能讓消費者真正享受到好處，比原來使用的傳統能源更便宜、更清潔、更明亮。

基於非洲的現實環境，誠信諾提出產品設計的3R（Reduce、Reuse和Replace）理念，即用最少的材料、產品儘可能就地取材、容易更換和維修，實現產品生命週期的延長。李霞希望，通過堅持3R理念，實現社會價值、商業價值和環境價值共贏。

在非洲做太陽能產品後，李霞的角色發生了一個重要轉變——升級做媽媽。而這一改變也讓李霞的新能源事業與孩子教育緊密聯繫在一起。

“當我走進非洲農村學校的時候，老師的英文口語非常不純正，與孩子用英語交流也很難聽懂。另外，農忙時，老師不在，孩子的繼續教育也成了問題。我開始思考，能不能實現在‘最後一公里’沒有電、沒有網絡的地區實現數字化傳播？”李霞說。

於是，2018年，李霞帶領誠信諾開始着手研發太陽能媒體機Solar Media，即在太陽能戶用系統上，加了一個7英寸的顯示屏。它並沒有想象中的那麼高級，但是可以傳播知識。比如，課本知識、農業技能以及埃博拉、艾滋病、新型冠狀病毒肺炎等醫療知識。

通過Solar Media賦能，當地的人們增加了收入。李霞回憶起回訪消費者時的一幕依然動容：一位三個孩子的非洲媽媽激動地抓着李霞的手說，她終於通過自己的雙手讓第三個孩子第一次喝上了奶粉。因爲她通過Solar Media學會了編頭髮技能，每個月可以賺1000先令。

李霞做事情喜歡逆流而上，總是做一些常人看來不太現實的事。爲此，也不易被人理解。

“我已經不止一次被別人說是瘋子。”李霞說，15年前，在非洲做太陽能，別人覺得我是個瘋子，不理解爲何去賺窮人的錢。非洲人民也覺得我是個瘋子、騙子，不相信太陽能能發電。因此，當我喊出口號，想在沒電、沒有網絡的非洲實現數字化賦能和數字化傳播時，別人也覺得我瘋了。

目前，李霞又在做一個外界看起來不現實的事情：推動非洲電器直流化，並利用分期付款的商業模式推動這一進程。“我們已經佈局了太陽能直流家電，包括直流冰櫃、冰箱、電視等，也希望有一天可以攜手中國小家電的名牌企業進入非洲。”李霞說。

李霞堅信，未來，太陽能在非洲就是最便宜的能源。尤其是對於非洲農村人口來說，用分佈式離網儲能可以助其用上電器，實現電力化。特別是近年來，隨着中國新能源產業走向成熟，不少企業積極響應共建“一帶一路”倡議，開闢更大的海外市場。中國的先進技術也將推動全球實現能源普及和能源平等。

爲在當地實現可持續發展，李霞更希望與本地企業和消費者共生共榮。今年，李霞決定在埃塞俄比亞成立合資工廠。“可能我不會做大家想象中的那麼高大上的技術，特別清潔、自動化的工廠，但是我希望能夠先在當地實現‘走出去’的第一步。”

數據顯示，截至2023年12月，李霞帶領下的誠信諾已累計爲全球66個國家的離網貧困地區中的783萬戶家庭、5487萬終端人羣提供可負擔且質量可靠的太陽能產品服務。累計發電7242萬度，節省電費開支超1.3億元。累計減少碳排約670萬噸，相當於爲地球種植了3.68億棵常青樹。

編輯：董曙光 審覈：吳可仲 校對：劉軍