利他才能雙贏！70萬債務摸出創業路 「電商達人」跳槽東森新連鎖
▲東森新連鎖紅寶石加盟店主吳宥慧，曾在電商行業打滾10餘年。（圖／東森全球新連鎖提供，下同）
東森全球新自由系統區長吳宥慧，大學畢業後幫朋友做信貸擔保，被迫承接70萬元債務，不得不在上班同時兼職做網拍賺外快，也意外摸出經營之道。1年前，她加入東森大家庭，透過穩紮穩打與團隊合作，於今年3月榮登升紅寶石加盟店主，月佣金最高六位數。吳宥慧提醒想加入的新鮮人，「思維要改變！」尤其要懂得利他，「團隊好，大家才能一起賺。」
吳宥慧說，從小爸媽就教導，「自己的錯誤自己擔。」被迫償還鉅額信貸的那一年，月薪僅26K，扣掉勞健保、家用與銀行債務本利攤還，每個月剩不到3000元。爲了省錢，她每天只買2個10元三明治當早午餐，又爲了加速還款，她拿着帳戶裡僅存着8000元，到臺北後車站批發飾品上網販售，開啓斜槓人生。
吳宥慧回憶，當年每逢假日，她都在臺北後車站批發飾品，另買了一個小型桌上攝影棚，從拍照、修圖、寫文案、上架、包貨到出貨一手包辦。因目標明確，加上正逢網拍電商崛起，才經營3個月，業外收入就大於本業，後來更因眼光精準，選中幾款「爆款」商品，業績大幅成長，短短一年就靠着網拍收入償清負債。
▲東森全球新自由系統區長吳宥慧正在幫成員上課。
「你以爲的逆境，其實是一個禮物。」吳宥慧笑道，10多年前的成功，讓她瞭解網路做生意沒有時空限制，即便睡覺也有業績與利潤進帳。往後幾年，她也一直持續零售批發兼職。
不過，正因身處電商行業，讓她警覺來電商市場已逐漸成「紅海」，若無自創品牌或獨家技術，同業間只剩下大量進貨與清庫存廝殺。毛利率越來越低，加上不想在經營上被綁住，讓她在月營業額仍有7位數時毅然收攤，轉而投入組織行銷，希望達到真正的財務與時間自由。
吳宥慧在2015年首次接觸組織行銷。2019年2月，她從經營了快4年的美商平臺，跳槽東森新連鎖，看準的是集團商品獨特性，以及品牌的知名度。因爲家人皆在東森購物臺買過東西，對品牌保有高度信任，因此就算是曾說出「嫁給做直銷男人就要打斷腿」的媽媽，在她加入之初，也無太大反對。
▲吳宥慧與引路人Leo老師（左）及獲東森全球新連鎖事業總經理彭振東頒贈上聘徽章合影。
吳宥慧說，東森新連鎖與其他組織行銷的不同，在於開放經營了20多年的平臺通路，讓所有願意一起打拼的社交電商業者，不用煩惱進囤貨、物流、金流、客服瑣事，就能透過微型加盟資金，擁有一間已建置超過80萬種商品、24小時自動化運轉的雲端百貨。
不過，也由於加入門檻低，讓許多上班族躍躍欲試，希望透過副業創造自身「睡後收入」，卻因心態未做好調整，只做了一陣子，就黯然退出。
「上班族與做組織行銷最大的區別，在於『被動』與『主動』。」吳宥慧說，上班族只需做好分內工作，時間到了公司就會發薪水，就算是業務，也有一定底薪；組織行銷則是目標導向，需達到一定績效，才能領到佣金。
她提到，有些人只看短期目標，剛加入時興致高昂，但發現獎金收入不如預期，就變得氣餒。殊不知組織行銷看的是長期收益，需透過團隊建立的SOP，帶來渠道型收入。
▲吳宥慧與自由築夢團隊成員合影。
紅寶石門檻一個月銷售積分須達3萬PV，對個人而言，是一大挑戰，但有了團隊支持，卻是一個必然進程。吳宥慧說，她隸屬的「自由築夢」系統，團隊人數已接近400人，在經營一年半後，除了自己單月收入六位數，許多夥伴也達成周薪超越本薪的目標。
「我想特別感謝一直相信和支持我的夥伴們，還有所有自由系統的家人們！」吳宥慧提到，在組織行銷中想達到一定成就，除了穩紮穩打外，一定要幫助底下夥伴，「利他才能利己」。而自己現在最大的目標，就是帶領「自由逐夢」持續前行，直到每個人都能達成經濟自由的目標。
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