雷朋太陽鏡和AEG的制勝法寶是：音樂節以及數據驅動的品牌推廣

幾十年來，我們見證了流行文化偶像對大衆的影響。雷朋一直是一個深受偶像和大衆喜愛的品牌。藉助這股浪潮，雷朋與全球最大的娛樂公司之一AEG合作，吸引消費者，並以沉浸式體驗展示雷朋的產品。

在這個案例研究中，我們與AEG Presents全球合作副總裁Will Dowdy進行了交談，以瞭解雷朋如何通過賽事贊助吸引音樂和體育迷。

雷朋出現在音樂節上的起源

自2015年以來，雷朋一直與英國的節日業務合作。該合作始於倫敦最大的節日之一BST海德公園，該節日每天吸引超過65,000人，並以頂級藝術家的表演爲特色。這次合作始於Luxottica全球品牌特別項目和公關北歐主管尼克·弗曼(Nick Furman)，他與音樂節組織者聯繫，提出了在後臺區域向藝術家提供禮物的想法，這是與音樂節的第一次合作。

雖然後臺是一個私人區域，但組織者認爲雷朋是一個理想的合作伙伴，因爲該品牌與音樂和藝術家有着長期的合作關係。這個概念很簡單，但很有效:雷朋設立了一個酒吧，展示他們的太陽鏡，並允許藝術家與他們合影。雷朋沒有銷售或推銷他們的產品，而是依靠有機互動來傳播品牌知名度。藝術家們可以一邊喝着酒，一邊戴着雷朋太陽鏡拍照。這場活動取得了巨大的成功，合作持續了好幾年，並不斷深化，幫助雷朋鞏固了在名人和藝術家中的影響力。2018年，雷朋不侷限於後臺贈送策略，在維多利亞公園爲時尚人羣舉辦的新活動「All Points East」(現稱爲「Luno Presents All Points East」)的普通入場區設立了一個體驗空間，與樂迷互動。

Ray-Ban還推出了限量版「All Points East x Ray-Ban太陽鏡」，受到了觀衆的好評。

夥伴關係和數據在品牌中的力量

AEG Global partners尊重雷朋在時尚和音樂方面的傳統，這使得兩家公司建立了更牢固的關係，雙方都積極傾聽和理解。該團隊在建立和維護與雷朋團隊密切合作的關係方面發揮了重要作用，以創造真實和合法的現場音樂行業參與。成功的品牌合作關係的另一個關鍵因素是AEG全球合作伙伴能夠履行其對雷朋的承諾，從而培養了長期的合作關係。

數據是建立更強大品牌關係的另一個推動力，並使AEG全球合作伙伴關係能夠完成業績。他們通過巡演和票務數據庫獲取藝術家及其觀衆的豐富數據，這使得該公司能夠有效地對觀衆進行細分。這使得AEG不僅可以根據地理位置劃分受衆，還可以根據人口統計、受衆概況、地圖和社交媒體平臺劃分受衆。這些數據爲AEG Global Partnerships瞭解受衆使用的社交媒體平臺、他們閱讀的報紙種類以及他們購買某些產品或類別的傾向提供了見解。然後，該團隊創建了有針對性的營銷活動，與特定的受衆產生共鳴，並擴大了活動的有效性。

融合物理和數字世界，創造和諧的體驗

將雷朋與AEG的合作關係提升一個層次，是他們將物理世界和數字世界創新地融合在一起，通過「5G活動」爲客戶創造難忘的體驗。

他們合作使用內容通過社交媒體和數字活動前宣傳活動來推廣活動。重點是利用新技術提供的可能性，在兩個世界之間創造一個無縫和諧的融合。此次合作的成功與否是根據名人和藝術家在社交媒體上佩戴雷朋太陽鏡的照片、體驗空間的參與度以及限量版「All Points East Ray-Ban」太陽鏡的銷量等指標來衡量的。

現場音樂和體育等現場活動有能力創造令人難忘的體驗，這是其他形式的廣告無法實現的。參與這些活動的品牌可以成爲客戶持久的記憶，贏得他們的忠誠和信任。AEG和雷朋的合作是品牌利用現場活動贊助爲客戶創造獨特品牌體驗的一個例子。

活動成績

雷朋的夏季活動取得了巨大的成功，超過2000名消費者和1000名貴賓參加了這次活動。到Luno的All Points East活動結束時，78%的與會者都知道雷朋與節慶活動的合作關係。情緒跟蹤顯示，到8月底，考慮增加了30%，這表明合作伙伴關係有效地提高了雷朋的品牌知名度和認知度。此外，圍繞夏季會議的活動產生了超過3500萬的媒體印象和4700萬的社會印象，進一步增加了雷朋的影響力和曝光率。這款名爲All Points East 2022的應用程序允許品牌和贊助商與粉絲交流他們的信息和優惠，在整個活動期間的下載量達到12萬次。這凸顯了電影節的贊助和合作努力的成功。

總的來說，雷朋的夏季會議展示了戰略合作伙伴關係和體驗式營銷在提高消費者品牌知名度和考慮方面的力量。

結論

雷朋與AEG全球合作伙伴關係證明了音樂節和數據驅動的受衆細分在有效推廣品牌方面的功效。這次合作使雷朋能夠與音樂家和音樂節參與者進行接觸，這有助於提高品牌的認知度，並在音樂愛好者中建立強大的影響力。

利用AEG全球合作伙伴的數據驅動方法進行受衆細分，雷朋能夠通過了解目標受衆的偏好、行爲和音樂興趣，對目標受衆進行全面的瞭解。這些知識有助於建立更強大的品牌關係，設計有針對性的營銷活動，與目標受衆產生共鳴，提高品牌的回憶價值。

此次合作展示了文化活動和數據的重要性，以最具吸引力、以人爲本的方式滿足消費者，最終帶來了更高的品牌忠誠度和商業成功。

來源：ClickZ

作者：Team ClickZ

翻譯：Fred