抗疫6招 保臺商元氣

貿協以線上採購洽談會取代取消的活動。（貿協提供／王玉樹臺北傳真）

外貿協會秘書長葉明水。（貿協提供／王玉樹臺北傳真）

貿協上半年因新冠肺炎疫情取消或延期活動

新冠肺炎疫情宛如一場經濟海嘯，淹沒商業活動。貿協光是上半年取消和延期的拓銷推展活動就高達80場，嚴重衝擊我廠商對外商機。爲此貿協提出數位拓銷與龍頭計劃等「抗疫6招」，要爲廠商在上半年保住元氣。

上半年活動撤延80場

這場疫情對商展活動與採購造成不小衝擊，貿協最新統計，光今年上半年取消的展覽、國外參展團、國外貿訪團、買主來臺洽談會，就有12場。延期的部份更多，達到68場。像是自行車展與體育用品展已因應疫情改爲5月辦縮小版，現在因禁止外國人入境，連縮小變通版也只能取消。

「實體走不出去，參展團也沒有，所以上半年先改以線上因應。」外貿協會秘書長葉明水錶示，針對疫情衝擊也提出幾個數位拓展方式因應。

第一招就是「線上小型機動團與貿訪團」，他表示，原本有非洲、中南美洲、東南亞的貿易訪問團，現改以線上團取代。貿協本月開放廠商選擇視訊洽談或改下半年辦理，截至3月23日止，有264筆報名案源，1成案件數約30家選擇採視訊洽談。貿易訪問團則安排多位買主於虛擬空間洽談。

下半年機動拚實體團

至於實體團，下半年疫情趨緩後就會啓程。葉說，屆時小型機動團一團不超過3家廠商，由貿協64個駐外辦事處同仁陪同，每案安排3到5家當地公司拜訪，很接地氣。

第二招是4月要推出的「線上新產品發表會」，葉明水指出，馬上會就推出一個「東南亞線上貿訪團」，把20家本來想去東南亞國家做生意的廠商，像是五金、自行車、電腦業，請他們在網路平臺上做產品線上發表會。由貿協安排印尼、馬來西亞買主來觀看，進行線上洽談。

推出「3D虛擬展」是第三招，葉強調，現在自行車、汽車零配件展覽已停，所以規畫自行車與體育用品兩個展，改爲5月推出爲期一年的3D虛擬展。透過VR 360°展示這兩大產業的產品細節，外國公司看到後還可聯繫做商務洽談。

助廠商上架電商平臺

除了線上，第四招是策劃「龍頭計劃」。葉明水錶示，因爲疫情降低很多重大國外買主採購意願，所以特別針對龍頭性的指標性企業，開發出40幾家名單。有意願的先做視訊會議，或者等疫情過後再進行面對面接洽。例如德國福斯汽車下半年就表示要來臺灣，跟汽車零組件供應商採購。印尼前三大醫藥、醫材生產商暨通路商PT Kimia Farma則會與我廠商先做視訊洽談。

再來是「協助廠商上架電商」。他說在實體管道不可行時，貿協會透過臺灣經貿網推薦適合廠商，與PChome、Amazon、Ebay、日本樂天等各大電商合作，協助廠商上架電商平臺。

協助實體廠商上電商，就要搭配第六招「助中小企業提升數位能力」。葉明水錶示，會針對中小企業開電商培訓說明會，教育廠商如何充實行銷文案撰寫、網頁美編設計、上架產品如何攝影等，培養他們數位貿易能力，增加生意機會。