凱特王妃穿過的潮牌，馬雲要投了

繼今年9月，蔡崇信在法國買了一片葡萄酒莊園後，馬雲和蔡崇信的家族辦公室藍池資本（Blue Pool Capital），又被曝出看上了法國的潮牌女裝Sézane。

根據法國媒體L’Informé報道，藍池資本和可能對法國時尚品牌Sézane進行投資。據報道，Sézane的股東之一，泛大西洋投資（General Atlantic）正計劃出售部分股權，目前其持有35%的Sézane股份。

今年6月份，General Atlantic披露了出售部分股權的意願，相關股份的競價和投標已於今年7月31日提交，最近隨着交易的進一步發展，藍池資本有望成爲最終的買家，或涉及10%的Sézane股份。據估計，Sézane今年的銷售額有望達到5億歐元，最新估值可能約爲10億歐元（約人民幣77億元）。

被凱特王妃看上的Sézane

公開資料顯示，Sézane由Morgane Sézalory於2013年創立，主要銷售包括連衣裙、牛仔褲、夾克、鞋子和手袋在內的服裝、鞋履和配飾，此後還推出了男裝品牌Octobre及童裝系列Petit Sézane。

它還是法國第一個採用線上垂直經營模式的品牌，其業務主要通過互聯網社區和社交媒體進行銷售，迅速成爲法國成衣界的流行品牌。

當前，Sézane正在積極擴展實體零售，在多個國家和地區設有商店，目前經營着大約20家直營店店，其中一些是長期存在的快閃店，例如米蘭、蘇黎世、奧斯汀和華盛頓的快閃店。

Sézane有多受歡迎？人們爲了購買Sézane的衣服，常常在其門店外排起長隊，有些熱門款更是上架幾分鐘就被搶購一空，更令人匪夷所思的是，消費者購買最多的是產品，都是一些基本款：連衣裙、牛仔褲、襯衫和針織品。

此外，有些收藏款，由於數量有限—一旦庫存耗盡，就不會再補貨，且絕不再進行私人銷售或降價銷售，讓Sézane粉絲的購買慾望很強烈，毫不誇張地講，Sézane完美地掌握了FOMO。

這種火爆使得Sézane很快在時尚圈展露頭角，併成爲網紅、明星甚至王室成員的心頭好。

最爲著名的莫過於英國王室凱特王妃對Sézane的喜愛，據悉，凱特王妃挑選的Sézane服裝都非常經典：一件米白色刺繡套衫、一對價值100英鎊的金耳環、一條剪裁合身的灰色長褲，以及一件米色針織中裙和一件價值110英鎊的毛衣套裝。

除了凱特王妃外，美國歌手賽琳娜和泰勒·斯威夫特也都是Sézane的忠實粉絲，她們的同款幾乎一發售就售罄。

Sézane能夠迅速走紅，除了其營銷手法外，定位也是一個關鍵因素。Sézane介於快時尚和奢侈品之間，將自己定位爲半奢侈品牌，商品價格在從140歐元到400歐元不等，是一個像Sandro、Maje或The Kooples那樣觸手可及的奢侈品牌。

此外，與奢侈品牌一樣，Sézane銷售的不僅僅是衣服、鞋子或配飾，而是生活哲學、價值觀、法式生活方式以及看待時尚和服裝的方式。

正是如此，在2023年5月，在Sézane成立十週年之際，Morgane Sézalory重新推出了Les Composantes，現在，它已成爲一個專門經營生活藝術的品牌，提供靠墊、燈具、餐具和蠟燭。

其實，Sézane進軍家居裝飾行業並不令人意外，這也符合時尚品牌投資這一快速增長領域的普遍趨勢。根據市場研究公司Allied Market Research的一項研究，家裝市場規模預計到2027年將達到8380億美元，而2019年爲6160億美元。

爲什麼說是重新推出了Les Composantes？這是因爲Sézane並非是Morgane Sézalory的首次創業，在更早之前，Sézalory就創辦了Les Composants，一個每月只賣一次的在線銷售網站，她在那裡出售100件定製的復古單品，這些單品幾分鐘內就會售罄，每月可以賺到3000到7000美元。

第一次創業的成功，也給了Sézalory創辦Sézane的底氣，在經驗方面，Sézane與Les Composantes的運營原則完全相同：爲訂閱客戶提供微型系列，這讓買家有一種親近感和歸屬感。

泛大西洋投資和歐萊雅家族爲其股東

雖然已經成立了十餘年，但Sézane的股權結構比較簡單，此次老股東出售份額也是其爲數不多開放融資的機會。

從公開資料來看，Sézane的控股權仍在Morgane Sézalory手中，除此之外，僅泛大西洋投資（General Atlantic）和歐萊雅家族旗下的Téthys Invest擁有少數股權。

據知情人士透露，2018年，泛大西洋投資開始投資Sézane，當時它從Sézane的股東Summit Partners及其他投資者手中共收購了其45%的少數股權。彼時，泛大西洋投資歐洲、中東和非洲業務部門的兩位高管Gabriel Caillaux和Melis Kahya還已加入了Sézane的董事會。

不過，在本次交易前，其股權變爲了35%，最新消息顯示，本次交易的第一輪的股份競標已於7月31日結束，高盛正在協助進行第二階段的競標過程，預計競標結果將在接下來的幾周內公佈。

當前收購正處於談判的最後階段，這對Sézane來說是一個戰略轉折點，標誌着其國際視野潛力的擴大，也被看做是Sézalory希望開拓亞洲市場的標誌。

畢竟馬雲雖人已不在江湖，但其在電商零售行業的影響力仍是不可替代的，甚至有分析稱，在馬雲的支持下， Sézane或能成爲一股新的力量，改變當下成衣領域被LVMH和開雲集團等巨頭佔據主導的形勢。

值得一提的是，2023年Sézane還引入了兩位前LVMH奢侈品集團高管——Arnaud Ameline和Antoine Auvinet，加入Sézane後，他們分別擔任首席運營官和全渠道總監，而這也被看做是Sézane往奢侈品方向發力的信號。

再來看下，Sézane的另一個大股東—Téthys Invest，不同於泛大西洋投資的長期陪伴，Téthys Invest是在2022年下半年對Sézane進行的投資，在當時這筆投資還引起了時尚圈的廣泛關注，理由是這是Téthys Invest在時尚行業的首次出手。

據瞭解，Téthys Invest由全球美妝巨頭歐萊雅創始人的孫女兼繼承人Françoise Bettencourt Meyers與其丈夫Jean-Pierre Meyers於2016年創立，其官網將該公司描述爲一家專注於“對創業項目進行長期直接投資”的投資基金。

在財務數據方面，Sézane多年來一直未披露其收入，但聲稱一直在強勁增長。

有知情人士稱，其2021年的銷售額超過2.5億歐元，2023年營業額更是達到約4.5億歐元，這之中80%以上的來自線上，三分之一來自美國，並且Sézan早已經實現了盈利。這證明了其將有機增長和國際擴張結合起來的能力。

活躍的藍池資本

本次交易的主角藍池資本，相信很多人並不陌生。

它是用以打理阿里巴巴上市後所帶來的鉅額財富，大概管理了蔡崇信、馬雲和部分阿里高管的數百億美元的家族資產，2022年，藍池資本的資產規模已超過500億美元，其中馬雲家族的資產約佔了400億美元，被認爲是亞太地區家族辦公室的天花板。

在今年7月，藍池資本剛完成5億美元（約合人民幣36.35億元）的募資，用於投資對衝基金和私人信貸基金。據稱藍池募集的這支新基金名爲“Harborside”，出資方包括多個全球家辦和一家大型主權財富基金。

在投資方面，藍池在全球進行了廣泛佈局，涉及多個領域，包括但不限於對衝基金、醫療健康、人工智能、大數據雲計算、體育、元宇宙、區塊鏈等。值得注意的是，藍池資本在2021年開始在一級市場加速，數據顯示，自2021年3月起，在全球範圍內投資了超10家初創公司。

在醫療健康領域，藍池資本尤爲活躍，投資了多家相關公司，如華領醫藥、騰盛博藥、FogPharma等，此外，藍池資本在體育領域有所佈局，比如投資了NFT開發商Animoca Brands，以及參與了中東購物和金融服務應用程序Tabby的D輪融資，該公司估值達到15億美元，計劃在沙特證券所上市。

正如前文所言，藍池也並不是時尚領域的新手。

此前，它曾向時尚租賃平臺Rent the Runway注資2100萬美元，也參與了對美籍華裔設計師Alexander Wang同名品牌Alexander Wang的投資，Alexander Wang成立於2005年，品牌以隨性灑脫的設計風格著稱。據瞭解，Sézane這次的交易結果或將在數週後公佈。