拒做井底之蛙!吳柏翰加入永慶不動產 年度業績翻倍成長

▲(圖右)吳柏翰不願做井底之蛙,力拚業績扭轉新人生

圖、文/永慶不動產提供

吳柏翰在房仲資歷超過10年,回想當初在同業時一年業績是800萬,連續三年是南臺灣前3名的頂尖業務。吳柏翰笑着說當時自己覺得業績已經很不錯,心中認爲超級房仲的成績就是這樣吧。但之後隨店東張家驊從同業一同轉招到永慶不動產,卻遭受到業務生涯中的重大打擊,吳柏翰回憶,2015年首次參加永慶不動產「臺南季會頒獎」時,看見第一名光是一季的業績就達400萬!

「別人一季業績,我得拚半年!」吳柏翰認爲過去的世界真的太狹隘,加入永慶不動產後,他纔看見外面的世界有多寬廣,高手衆多,但這也燃起吳柏翰的鬥志,他也想要站上舞臺,讓永慶不動產的每一位都認識他!因此他重新檢視自己的工作效率,認真學習,更爲自己創下業績高峰

▲加入永慶不動產,吳柏翰(圖中)年度業績翻倍成長。

入行3年還清百萬債務房仲業找到人生的方向

今年38歲的吳柏翰,在加入房仲工作前,曾經做過工地工廠服務業,而在傳銷、直銷這一領域失利,讓20多歲的吳柏翰就揹債200多萬。當時的女友看着吳柏翰爲了還清債務日夜兼職,身體健康每況愈下,就問吳柏翰說「你明明業務能力不錯,怎麼不嘗試做房仲?薪水比較好,也很適合你的個性!」這一句話點醒了吳柏翰,都是做業務工作,何不挑戰薪水較好的房仲?於是在女友的鼓勵下,吳柏翰決定加入房仲業改變自己的現況

加入房仲產業後,吳柏翰認爲自己在房仲業起步較晚,對自我要求極高。每天行程滿檔,就是爲了能多學習,讓工作更快上手,每個月只安排2天的休假。這麼拚,不僅是爲了想盡快還完債務,更是因爲加入房仲業後,他發現房仲工作不僅有挑戰性,跟着店長及店內學長、姐學習,完成客戶委託後,擁有的成就感,是過去工作沒有的經驗,這種被客戶信任感覺真好!三年後,吳柏翰不僅債務歸零,更攢下人生第一桶金,在工作上晉升經理職,也讓他有經濟能力組成家庭、享受幸福人生。

▲房仲工作極具挑戰性,當完成客戶委託後成就感更升級

選對優勢品牌客戶信任度加分 一開口就有說服力!

從同業到永慶不動產,原本吳柏翰以爲,品牌大同小異,重要的是經紀人的能力。但加入後,他才見識到品牌的威力有多強大!除了本身的努力與堅持外,在永慶品牌力的加持下,客戶信賴明顯增加,自己的業績也是直線上升,讓他真正感受到「永慶不動產」品牌信任度高、企業經營形象深植人心,客戶也願意與自己多聊兩句。吳柏翰在接觸客戶時感受到走路都有風,更有信心、更具說服力,讓衆多客戶願意將案件委託給他,業績更是蒸蒸日上。

深度聯賣的制度更是讓吳柏翰讚不絕口,過去在同業,臺南加盟店少,聯賣的資源管道及客戶相對較少,更遑論聯賣成交。但加入永慶不動產後,在地市佔率高、聯賣制度完善,且體系內業務觀念佳,光去年吳柏翰與其他永慶不動產友店業務配件後,只要收到斡旋的客戶,成交率高達9成以上。

▲深度聯賣與品牌力爲臺南後甲圓環加盟店帶來好業績。

好還要更好!力拼業績一年2000萬

2018年,吳柏翰近2千萬的業績,獲頒永慶不動產「全國個人業績 - 第三名」,比起之前在同業時的業績增加超過千萬。最令他興奮的是上臺領獎時,「終於讓全永慶不動產的夥伴們,都認識吳柏翰是誰了!」吳柏翰成功突破自我極限,達成自我設定目標

今年截至8月,吳柏翰的個人業績最新累計已近2千萬,吳柏翰仍謙虛表示「在永慶不動產品牌力的加持下,我堅信『做』,就對了!」跟着品牌策略前進,在永慶不動產我的房仲成績將持續再創高峰。

▲吳柏翰獲獎不斷,今年將持續力拚業績超越2000萬!