今年起家電經營利潤下滑已是定局！
經營利潤下滑，爲了出貨少賺錢甚至不賺錢、搞不好還虧損的情況，今年以來在一線家電市場上將會很常見，還將在未來三個季度持續困擾着所有線上和線下的商家們。
周簡||撰寫
“今年一線市場銷售啓動以來，感受最深的就是一件事情：利潤下滑太嚴重了。爲了出貨，爲了搶單，只能硬着頭皮在最後時刻讓利，不是被同行卷死，就是卷死同行。完全沒有辦法，只能硬撐着，熬下去了”。
進入3月下旬，不少一線市場上的家電經銷商，在與家電圈梳理過去1個月的市場生意時，無奈卻又可憐：市場沒有想象中的好，但也不算太差，用戶需求還是很多的，關鍵就是一點，利潤下滑太嚴重，基本上就是5、6個點的直降。爲了出貨，自己不主動降利潤，就只能眼睜睜看着對手去成交。
在市場需求量相對有限的背景下，面對如此多的產品、品牌和零售商，以及同質化的產品和競爭，對於任何一家的家電經銷商來說，爲了成交就只能採取降價的手段。在家電圈看來，這是中國家電市場走向成熟之後的第一輪市場化洗牌，也是這兩年來頭部家電企業和商家遲遲沒有出手直接降價搶單的原因。
那就是，這兩年主要家電企業的市場經營邏輯很簡單，不再是盲目地通過自身的降價促銷搶市場。因爲，在所有家電企業和用戶中間還隔着一個家電零售商，包括線下實體店和線下網店，他們會在家電企業和用戶之間形成一道“利益”防火牆。即使是家電企業主動降價讓利給用戶，一些家電經銷商也會爲了自身的利益最大化，選擇不降價或緩降價。
由此，從去年開始，不少一線市場上的家電經銷商爲了搶單出貨，就只能採取“犧牲自身的利潤”來主動在終端市場搶奪，直接再優惠再讓利給消費者，從而實現“臨門一腳”搶生意。這不只是有效規避了家電企業直接降價造成的價格體系動盪和經營衝擊，通過經銷商“一客一價”的經營模式實現精準讓利；同時，也加速了線上線下經銷商之間的競爭內卷式洗牌，讓一大批缺乏競爭力的經銷商，在競爭中出局。
可以預見，接下來在一線市場上，面對存量用戶的搶奪，以及剛需用戶的捕捉，無論是線上的網店運營商，還是線下的門店經銷商，都面臨着必須“一單單搶奪”的現實經營壓力，也只能採取“犧牲利潤保出貨”的經營策略。所有的家電經銷商想出貨，就必須要直接面向用戶進行降價讓利搶奪，帶來的結果就是經營利潤一路下滑。
家電圈認爲，今年將是家電市場上所有經銷商清洗出局的轉型點，經營利潤下滑只是表面現象，接下來還會有經營虧損的情況出現。更深層次的原因還是這個市場的整體供需過剩，必須要清理一大批弱勢的商家們出局，才能解決市場的內卷，推高家電零售的門檻，讓活下來的經銷商可以走得更遠。
正所謂“真金不怕火煉”。短期來看，這種利潤下滑的競爭局面，對於行業的所有商家們，都不是好消息，賺不到錢還得幹活；中長期來看，這種洗牌和內卷將有助於有實力的商家最終笑在最後。
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