價格戰的烽火將撲向更大功率的機型

充分市場化的產品領域，價格競爭其實是一種常態化的現象，空調行業過往二十多年的發展過程中充斥着太多激進的價格戰現象，有很多品牌和企業因此而成爲了前行者的養分，也有部分企業因此而進入了主流陣營。

伴隨着每一個階段的產品結構變動，價格戰是如影相隨。更早之前的價格競爭主要集中在四五級能效的定速產品，後來變頻二三級成爲了戰鬥機，近年來一級能效的1.5P掛機的價格底線在大促階段被擊穿。

企業競爭的一般規律是領先者規模化而超越者差異化，令人唏噓的是，在價格上做文章，成爲有着超越慾望的企業的集體行爲。今年，2P櫃機一級能效的產品價格被打到了有史以來的低谷，從市場及企業既有的佈局來看，更大功率的機型將迎來一波慘烈的價格競爭。

首當其衝的便是5P櫃機、天花機及風管機，已經有多個企業的相關負責人向筆者表示，2025冷年將會把這些機型的價格大幅降下來，4000元以下的5P機型在國內市場可能會大面積出現。

從淺顯的供需矛盾就可以看出今年出現價格戰的原因，在1.5P和1P機型上找不到盈利點的企業以前可以把櫃機產品作爲退守的陣地，今年2P和3P櫃機也被價格戰烽火覆蓋，目前看來，5P功率的各種機型參與價格競爭或將在所難免。

不過，這些大功率機型家庭用戶購買及使用量有限，需求一般集中在工程機及商用場景領域，很多廠商在這些機型上還存在着一定的盈利空間，如果這一陣地被價格戰所攻破，那麼國內空調市場的生態就需要相當長的時間來進行恢復和休養。

搶量、拉產能、保證生產線的正常流轉是大量工廠的集體訴求，盈利不盈利反而退而求其次，八個鍋子七個蓋，拉低價格的核心意圖就是維持企業現金流不斷。

今年價格戰從小功率機型延伸到大功率產品還有一個原因，那就是以舊換新，之於很多中小規模廠商而言，沒有足夠的品牌影響力、渠道根基、終端網點以及存量用戶，大型廠商在以舊換新中攫取了豐富的需求資源，而以舊換新其實是在讓利於用戶，在價格競爭力上，中小企業失去了既有的依託，不得不以更激進的價格手段去出擊市場。

甚囂塵上的價格競爭正在倒逼很多工廠的產銷重心在向海外轉移，擴大出口、進擊全球市場成爲了空調企業的集體行爲，就連很多的商家都在國際化領域探尋財富密匙。

但這難以在根本上解決國內市場產業生態恢復的問題，如果按照既有的勢頭持續下去，價格戰烽火從家用空調滲透到商用空調領域是遲早的事情。令人擔憂的是，看看各種大宗材料的價格就知道，製造成本依然在高位徘徊。

如果一定要擺脫這種過度而激進的價格競爭，產品和業務結構的合理分散是必要之舉，今年除溼機、移動式空調出現了大面積的斷貨現象就是一個例證，很多空調企業已經不在傳統機型上投入更多的資源。

很多企業在殆精竭力地規避價格戰烽火，每個企業其實都明白價格競爭之於自身及行業的影響所在，只是，在長遠發展和短期訴求之間必須做出一個抉擇。有一點是可以肯定，國內空調市場的存量需求規模依然很大，而消費分化顛覆了之前的市場需求釋放模式。

而一種消費行爲被改變的時候，另外一種新的形態還沒有形成，當競爭找不到更有效、更有利益的方向，價格戰便成爲了唯一的選擇。