交個朋友在線下開起了服裝店，明年目標超500家

前往線下尋找生意機會，成爲一衆直播電商公司的新目標。

據《北京商報》報道，近日交個朋友旗下自有品牌“重新加載”在北京門頭溝華遠坊B1層開出首店。10月30日，交個朋友方面向界面新聞確認了這一消息。該店採用和店主聯營的模式，主營男裝品類，而交個朋友計劃在2025年開出超500家品牌門店。

該品牌在今年6月30日就開啓了線下招商。“重新加載服飾”的公衆號顯示，2021年重新加載開始線上直播業務，創立半年時間月GMV（商品交易總額）突破1400萬；截至2024年上半年，累積GMV突破10億，在雙11等活動期間多次登頂抖音男裝榜Top1，店鋪評分5.0。其線上與線下同價，採用多渠道引流。

目前在線上平臺，重新加載於抖音售賣的貨品價格區間大致爲100元到300元，官方旗艦店粉絲量達到134萬，店鋪售賣商品數量超過500個。

界面新聞在抖音搜索發現，今年下半年，不少重新加載品牌店鋪已經在商場開業，部分店鋪開通抖音號進行宣傳。在大衆點評的“重新加載上海萬達廣場顓橋店”頁面下方，有用戶表示是從羅永浩直播間得知該品牌，所以才前往門店。

2021年，交個朋友依託供應鏈資源孵化了重新加載。2023年5月，交個朋友創始人黃賀曾告訴界面新聞，公司入局自有品牌的原因之一是關注到市場上需求大，且代工廠可以做到和大品牌一樣，甚至超出大品牌品質的產品。此外，自有品牌可以進一步“去中間商化”，實現更高的性價比。

換言之，之所以對自有品牌進行投入，“能賺到錢”是關鍵原因。黃賀當時也解釋稱，鞋類本身的增長率和轉化率很好，在抖音直播整個大盤中的增長也不錯，所以選擇從鞋服品類切入自有品牌。

MCN機構做自有品牌已經不是新鮮事，像“重新加載”這樣在抖音成長起來的品牌要想進一步發展，走向線下也是必然。早在2022年，謙尋旗下的自有品牌鋒味派就搭建了線下團隊，擴展了盒馬、全家等渠道，試圖擺脫對線上流量的依賴。

但和食品相比，像“重新加載”這樣的服裝鞋類在線下銷售更爲複雜，包括選址、租金、品牌形象等，都是線上品牌走向線下時需要重新考量的因素。

從近期的動向來看，頭部MCN中，前往線下的試水者越來越多。抖音主播小楊哥旗下擁有自有品牌“小楊臻選”，其在直播中早早透露，計劃開啓線下超市業務板塊。此前辛巴前往胖東來超市考察，也被認爲是走向線下的第一步。

實際上，MCN機構嘗試線下生意不僅是出於業務探索，更是無奈的選擇。

儘管直播電商仍然掌握着足夠的流量，但這一領域已經告別了瘋狂增長的高峰期。據瑞銀證券的最新統計，近幾年短視頻用貨架電商方式獲得市場份額的態勢開始穩定，頭部短視頻平臺過去幾個季度的GMV增長開始放緩。

內容難以突破、平臺流量見頂，是MCN機構面臨的共性問題。《2024克勞銳中國內容機構（MCN）行業發展研究白皮書》顯示，約有43.6%的機構表示過去一年的用人成本激增，33.3%的受訪機構內容創意陷入疲態。

加上近期直播電商領域頭部主播負面不斷，對於MCN機構來說，探索任何形式的新生意都是有備無患。只不過，線下生意和直播電商有全然不同的商業模式，做品牌則更爲長期和複雜，這些都是每一個試圖掘金的機構需要面對的挑戰。