降價也不行！上海房東尷尬了

在今年找我們賣房的房東案例中，我們發現了一個最典型的問題。

那就是不少房東的心態普遍偏高。

過去我們吐槽買家“屠龍刀”砍價不講武德，鄰居跳樓價瘋狂背刺小區其他賣家。

其實背後反映的問題都是買賣雙方對於市場的認知並不一致。

今年上海整體的成交量比2023年有了大幅度提升，這背後低總價產品貢獻了很大力量。

老破小更是核心成交產品之一。

成交量起來了，不代表市面上每一套老破小都會更好賣，都能賣出更高的價格。

事實上，更多的老破小成交也都是割肉讓利，是“帶血的籌碼”。

我們和大家說賣房難，很多人沒感覺，但是你親自下場賣房就知道了。

今天要說的這個案例中，客戶就有這樣的問題。

房子的好壞市場說了算

房東的這套房子是在楊浦中原板塊。

當地都非常熟悉的小區——國和某村。

李女士（化名）和他老公都是醫療行業的，老公的工作地點就在附近的三甲醫院。

當年買下這套房子也是爲了生活工作方便。

隨着家庭人數變多，又考慮到小孩教育問題，因此要置換現在的房產。

房子是2018年買入的，說實話當時買的價格也不便宜，310萬，60平的兩房。

小區在21、22年間最高峰賣到過7萬多。

今年7月找到我們的時候，夫妻二人都還沒有真正感受過上海賣房市場的溫度。

當時想的是不可能虧錢賣，畢竟自己的房子也不差。

小區周邊有中原城市廣場的商業，有江灣體育場、共青森蘭公園。

還有一衆高校，像復旦、上財、上海體育大學等等。

自己的樓棟還加裝了電梯，雖然是頂樓，但是出入非常方便。

正氣的雙南兩房，感覺不應該有人不喜歡自己的房子。

但是整個賣房過程中遇到的現實都是：

1、客戶嫌棄頂樓是平頂，沒有進行坡度改造。

2、擔心頂樓漏水，擔心夏天定了過熱。

3、儘管房子重裝過，但是裝修風格有點老舊。

4、板塊內有大量的類似小區，沿着中原路兩側國和X村、工農X村、市光X村……

5、小區競品掛牌的頻率實在太快，整個賣房期間就沒停過。

只要客戶選擇面大，房子稍微有點問題沒看上就pass了。

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慢半拍的房東

其實在接到客戶的第一時間，我們的賣房師就開始了深入的調研工作。

房子的優劣勢，周邊小區競品的情況都瞭解清楚。

但是李女士依然經歷了3次降價才終於“聽勸”。

第一次降價！

房東最初的時候希望326萬掛牌，因爲他們在網上看上半年一些成交的房子差不多是這樣。

實際上我們通過走訪和線上、線下的瞭解，給到了316萬的掛牌價建議。

因爲這時候已經是7月初了，和上半年的情況又有了很多不同。

包括結合鏈家以外中介的一些成交數據，給出的建議，而且預留5%左右的砍價空間。

其實，這個價格出去後確實有不少來看房的。

隨後就有客戶出價295萬，我們希望能夠做下來談一談，畢竟當下市場珍惜出價客戶最重要。

但是李女士覺得預期差太多，直接放棄。

其實295萬的價格也就是6.6%的砍價空間，比預期5%差距不大。

拒絕了這個之後，其他沒有高過280萬的報價。

不得已夫妻二人希望以316萬價格掛牌。

第二次降價！！

其實這個時候掛316萬就已經是比市場慢半拍了。

316萬的掛牌期間小區的成交價格已經來到了300萬以內。

我們一直希望房東能跑在趨勢之前，遺憾的是房東始終覺得有可能買的更貴。

直到小區一些差一點的房子成交價到了270-280萬。

李女士纔開始有了危機感，但是在價格上依然有所保留。

這次把價格降到了305萬，而不是300萬以下。

第三次降價！！！

整個8.9月看房的人都很少，就算有也覺得價格還是高了。

這一次李女士是真的開始接受市場行情了。

我們重新根據市場和競品情況定了價，以298萬掛牌，並且成爲了必看好房。

不知道有多少人和李女士有一樣經歷，甚至3次降價都依然賣不掉房子。

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抓住一切機會

我們一直和大家說，當下買房要珍惜每一個出價的客戶。

其實就是讓大家深刻感受一線市場的變化，隨時能夠抓住成交的機會。

這次降價後，我們也知道，夫妻二人是真的明白賣房市場是咋回事了。

我們趕緊把渠道資源調動起來，又加大線下的推廣力度。

爲了及時把握住機會，我們除了楊浦區內，我們將推廣範圍擴大到了寶山、很快、浦東等區域。

這段時間裡，每週至少有7、8組帶看，其中有不少意向客戶。

最終是當地合作中介手上一個跟進了很久的客戶買下了這套房子，272萬。

這一次調價後，只用了三週時間，就完成了賣房。

房東本可以賣的更高，因爲倒數第二個客戶是全款，出價275萬，但是李女士沒同意，想要280萬。

其實，我們在幫助客戶賣房的過程中，有大量的時間在幫助客戶瞭解市場。

瞭解買家心態、瞭解賣家心態、瞭解什麼樣的價格更精準切合當下市場。

我們深知，熊市賣房，時間勝過一切，早賣了就能獲得更大的主動權。

房東最愛算的是成本賬，就是以前在這個房子花了多少錢，現在賣房堅決不能虧錢。

但是真實的市場算的都是怎麼買到便宜的，性價比更高的房子。

沒人會關心你的成本是多少，只關心是不是符合市場預期。

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最後

如今，李女士一家正在跟隨選房師在找尋自己心儀的房子了。

我們也會在買房市場儘量把“失去”的最大限度找補回來。

我知道，市場上還有很多房東不知道如何快速賣房。

如果你最近賣房或者置換遇到了困難，也真心建議你瞭解一下我們的換房寶產品。

23年下半年以來，找到我們的客戶90%都是置換客戶。

這些客戶中90%的房子在我們這裡都是3個月內賣掉的。

房外房賣過的房子平均僅用時41天就賣掉了。

如果你過去一年賣過房，就知道這個平均41天的賣房週期到底有多強悍。

按照平均一套房子1000W來計算，只要提前6個月賣掉房子，就能節省至少15萬的持有成本。

另外其實還節省了一些房貸、物業費等隱形的持有成本。

而且用一份價格，就能享受到賣房和買房兩份服務，超值。

期待可以陪你一起，優雅高效地進行置換交易。

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