家裝 | 三角平衡

01

楔子

關注良有方的朋友可能發現：最近我寫文章開始變得懶散了，很多時候都是以圖片的方式發一些對“建築相關問題”的看法，甚至是吐槽。

因爲行業下行，每個個體都很煎熬，良子自然也無法倖免。但本着“自助者天助”的想法，我還是在城市更新這個細分市場裡堅守，但也很無奈的做一些“下沉市場”的業務。

裝修就是我們最近關注和新進入的領域。所以前段時間一直在籌備這方面的事情，從今天開始將陸續跟朋友們彙報。

02

現狀

我發現裝修市場裡“魚龍混雜”，特別是家裝。對於紛繁複雜的各種材料，千奇百怪的構造做法，莫名奇妙的各種“風格”，小業主幾乎無法分辨。即使你在”小紅書“上浸潤了很久，對於裝修，同樣是”無所適從“的。

所以，良子想做一些嘗試。

梳理清楚各種裝修風格之間的異同點，形成統一的”叫法“。這樣可以幫助普通人瞭解各種風格。

考究出一整套性價比最優的工程做法，在保證裝修質量的情況下，儘量爲業主省錢。

整理出一套滿足國家驗收要求的室內裝修驗收標準和辦法，讓普通人不再爲驗收煩惱。

開發出一個透明的簡易報價系統，使得小業主對於裝修預算的分佈會更瞭然於胸。（如下圖，輸入一些信息，就能自動出分部分項報價，目前就差小程序上線了）

上面種種的舉措，如果能推動裝修行業的”進步“，那就更好了。

03

要素平衡

在家庭裝修中，我們普通人往往會在”價格，質量和效果“三者之間來回搖擺。“既要...，又要...，還要...”，當然是做不到的。所以如何取捨，是一門學問。

客單價較高的客戶，

這類家裝項目，對於裝修公司來說，利潤較高。觀感成了主要因素，設計就變得很重要，設計師的名氣就很關鍵了。至於質量，因爲有利潤保證，所以不太會出大問題。

客單價一般的客戶，

這類家裝項目，對於裝修公司來說，利潤不高。但是客戶的需求很“囉嗦”，性價比就成了主要考量的因素了。用什麼材料，工人的水平怎麼樣，施工的質量好不好都會和客戶預想的價格直接掛鉤，所以這樣的項目會比較“膠着”，發生矛盾的情況也比較多。而市場上這樣的客戶羣體也最多。

客單價較低的客戶，

這類家裝項目，對於裝修公司來說，可能利潤也不高。因爲客戶的“心裡預期”也比較低，價格就成了敏感因素。但是當價格低到一定程度時，質量就會出現問題。因爲材料價格和人工價格都是有底線的，一旦突破就不可控了。

所以，價格、觀感和質量形成了一個三角平衡。對於不同的客戶來說，關注的點也不盡相同，但最終都會形成一個平衡態。

04

結束語

建築師做裝修，可能會和傳統的裝修不太一樣。

第一，我們不盲從。對於違背”建築原理“的做法，會提出質疑、直至找到合理的說法；我們有能力直接改良原有的做法，讓它更合理。

第二，我們追求極致。在裝修裡經常會出現”數量“算不準的問題，我們希望通過前期更精細的設計工作，減少無謂的”損耗“。

第三，我們追求透明。傳統裝修往往人爲將分項分部的價格弄得”雲山霧罩“，從而謀求”超額利潤“。而我們更傾向於”項目管理費“的方式，讓業主明明白白消費。

當然，我們更追求自身價值的實現，推動行業的發展，而不是單純的”養家餬口“。