極兔投資人ATM Capital屈田：陪伴更多企業參與新一代全球化浪潮
本文爲IPO早知道原創
作者｜Stone Jin
據IPO早知道消息，極兔速遞環球有限公司（以下簡稱“極兔”）於2023年10月27日正式以“1519”爲股票代碼在港交所主板掛牌上市。
截至發稿，極兔報於每股12.00港元，市值超千億港元，是今年港股市值最大的IPO。而作爲中國背景的全球化快遞公司，8年時間，極兔亦刷新了快遞企業從創立到上市的速度。
成立至今，極兔已獲得騰訊、博裕資本、ATM Capital、D1 Capital、高瓴、GLP、紅杉中國、順豐、淡馬錫、海納亞洲投資基金、招銀國際等知名機構的投資。
其中，ATM Capital是極兔第一家投資機構，並於後續多次加碼。IPO前，ATM Capital持有極兔5.49%的股份，爲三家持股超5%的重要機構股東之一（注：另兩家分別爲騰訊和博裕資本）。
ATM Capital創始人屈田表示：“作爲最早的機構投資方，我們見證了極兔從東南亞開始不斷壯大，成長爲超級獨角獸。如今，適應新的數字經濟環境的快遞公司迎來了全球化機遇，而極兔是目前唯一一傢俱備全球化本地配送能力的物流公司。新一代的全球化企業正在崛起，ATM Capital也將繼續發掘和陪伴下一個東南亞超級獨角獸。”
第一個外部投資機構、一路陪伴成長
屈田回憶稱，2017年來到印尼雅加達創立了專注於東南亞投資的ATM Capital。基於自己的阿里戰投背景，剛到印尼時他把目光放在了電商領域，並很快發現了Shopee、Lazada等電商平臺已發展到一定規模，電商配套的基礎設施，如物流、供應鏈等領域機會更大，伴隨電商市場的蓬勃興旺發展，東南亞肯定會出現物流巨頭。
在和一家名爲Ninja Van的東南亞快遞公司創始人聊天時，屈田問對方：“印尼有東南亞最大的電商，爲什麼不把印尼單一市場做好？”對方回答：“當地有一家叫J&T（極兔速遞）的公司，我們打不過。”
沒多久，屈田認識了極兔團隊。在屈田看來，商流決定物流，隨着印尼經濟的發展和電商平臺的崛起，市場足夠大；極兔的市佔率足夠大；且團隊戰鬥力、執行力強。“在不斷接觸的過程中，我愈發篤定，東南亞一定會誕生像中通、順豐這樣的快遞物流公司，而這個公司很可能就是極兔。”
認識半年多後，極兔開放融資，ATM Capital成爲了極兔第一個外部投資機構，並在此後連續注資，一路陪伴極兔成長。
在2019年底極兔決定進入中國時，屈田給予了大力支持，“2019年時我們推測，未來3到5年中國快遞市場進一步整合後，最強的一、兩家快遞公司會出海、會到東南亞。所以極兔考慮要到競爭最激烈、最先進的市場，如果在中國市場生存下來，其運營能力、技術能力、團隊就是全世界最強的。”
根據弗若斯特沙利文的資料，2022年極兔在中國佔有10.9%的市場份額，在2020年第四季度至2022年第四季度期間極兔是中國主要快遞運營商中增長最快的一家。此外，極兔在2022年又將業務延伸至拉丁美洲和中東地區，包括沙特阿拉伯、阿聯酋、墨西哥、巴西和埃及等全球範圍內規模最大及發展最快的新興快遞市場，快遞業務目前已跨越13個國家。
屈田認爲，本次成功登陸港交所，不僅是極兔在資本市場上的重要佈局，更是極兔在全球化戰略上的進一步深化。
持續發掘和培育根植於東南亞的全球型企業
事實上，除極兔外，ATM Capital基金已投資項目還包括：極兔旗下技術創新型快運企業J&T Cargo、東南亞領先的美妝品牌Y.O.U、東南亞頭部母嬰品牌MAKUKU、印尼新興咖啡連鎖品牌TOMORO COFFEE、東南亞綜合電商服務商Jet Commerce、全球最大第三方AIOT智能雲平臺塗鴉智能（NYSE.TUYA）、中國領先的保險科技平臺水滴集團（NYSE.WDH）等。
屈田指出，企業出海創業，如果把中國的人才、技術、供應鏈這些優勢用好，有機會在本地取得很大的成功。“建議大家先做東南亞，從印尼開始，等培養出紮實的業務基礎和團隊後，再向其他國家和地區擴張。很多國際化成功的公司主要集中在中美日韓歐等發源地，而印尼會是下一個發源地，比如極兔、Shopee都是從印尼開始。”
在屈田看來，東南亞未來有三大發展紅利——電商紅利、社交媒體紅利、以及線下渠道紅利。其中，線下渠道潛力巨大，還遠未被開發完全。此外，新能源也是前景非常廣闊的賽道，產業將在未來3-5年進入快速發展期。
“要成爲一家全球化企業，產品、資金、模式、人才等都不可少。”屈田補充道，“首先，一定要認真研究市場，選擇天花板較高的行業和已被成熟市場驗證過、貼近本地的商業模式；其次，創始人要all in，最好base在當地；全球化第一站很重要，通過在印尼打造好國際化團隊，可更好地向全球輸送。”
“未來東南亞有機會再誕生下一個百億美元、甚至千億美元級別的公司，ATM Capital也將繼續發掘和培育根植於東南亞的全球型企業。”屈田表示。