吉峰科技：9月12日召開業績說明會，新湖期貨、投資者等多家機構參與

證券之星消息，2024年9月13日吉峰科技（300022）發佈公告稱公司於2024年9月12日召開業績說明會，新湖期貨姚文、投資者、中德證券薛虎、遠東宏信焦鵬飛、山西證券韓宇參與。

具體內容如下：問：全國農機行業發展的趨勢？答：首先，與歐美髮達國家相比，我國的農業機械化水平較低，還有很多的發展空間。隨着農業現代化和機械化程度的提高，農戶對高性能、智能化的農業機械需求不斷增加，將進一步推動市場規模的擴大。其次，國家出臺了一系列政策措施支持農業機械製造行業的發展。這些政策包括農機購置補貼、農機化促進法等財政補貼和稅收優惠措施，以及加強農機產品質量監管和安全管理的措施等。隨着農業機械市場的不斷髮展和競爭的加劇，一些具有技術實力、品牌影響力和市場份額的龍頭企業逐漸崛起，市場集中度有所提升；農機制造行業的整合纔剛開始啓動，很多行業都是從‘小散亂’逐步向頭部企業集中。以拖拉機行業爲例，我國有200多家拖拉機制造企業，數十個品牌，而國際上知名的拖拉機品牌屈指可數。未來，拖拉機制造行業的整合是大勢所趨，農業機械行業的市場競爭格局正在發生深刻變化。隨着國家對農業現代化的重視和政策扶持力度的加大，農業機械製造行業將迎來更多的發展機遇。

問：公司的利潤來源是什麼呢？答：公司的利潤來源可劃分爲三大板塊（1）生產製造主要依託控股子公司吉林康達，專注於免耕播種機與深鬆整地機等農業機械的生產與銷售；（2）農機流通業務通過代理並銷售各類農機品牌產品，拓寬市場渠道；（3）售後服務與解決方案包括但不限於售後服務與保養，以及爲政府機構等客戶提供涵蓋整體農業解決方案、農事服務、土地整理等綜合服務。

問：公司當前是否擁有國際客戶？答：公司正積極致力於拓展國際市場，當前，公司正加大對東南亞、非洲等市場的開發力度，與這些地區的當地政府保持着密切的交流與合作洽談，旨在探索更多合作機遇，推動公司海外業務的發展。4.公司在行業內的競爭優勢？基於公司作爲國內唯一一家農機連鎖流通類上市公司的稀缺性、唯一性，公司提出引領未來發展的“一體兩翼”新戰略架構，未來將公司打造爲鏈接上游專精特新農機制造與下游農機銷售渠道的農機產業鏈平臺公司。（1）農機連鎖銷售服務板塊公司深耕農機流通領域20餘年，深入田間地頭，通過組織多種形式的農機展銷會、推廣演示會、發機儀式，長期不懈地堅持服務體系的建設，建立一支反應迅速，技術過硬，能吃苦的服務隊伍，同時利用資金及規模優勢，保證零部件品類齊全，確保隨時供應，使吉峰科技“買放心農機、選吉峰連鎖”爲核心內涵的企業知名度、美譽度和忠誠度深入人心。（2）高端特色農機研發製造板塊吉林康達是國內較早從事免耕播種機械研究生產的企業之一，堅持自主研發爲主，始終瞄準世界先進產品發展趨勢，生產一代、預研一代、儲備一代，以保持產品技術的領先性。吉林康達自主研發了氣吹式免耕播種機、小麥條播機、條耕機，現處於試製、試銷階段，未來將繼續引領免耕播種機械行業的發展。除原有的指夾式播種機等產品以外，目前已有多款氣力式電驅電控產品計劃陸續向市場投放；此外，還在加大適宜除東三省外其他地區的其他作物耕作機械的研發力度，以此豐富產品結構、並推廣新產品。5.農機更新換代的週期？農業機械的更新換代週期並不嚴格遵循傳統的使用壽命標準，而是更多地受到技術進步與改造升級的驅動。具體而言，這包括了對農機性能參數的提升，如拖拉機馬力段的增強，以及向智能化、自動化方向的轉型升級。因此，農機的更新換代更多地是響應技術革新的需求，而非僅僅基於其物理磨損或使用年限。

問：關於公司當前的股價與市值狀況，公司計劃採取哪些策略來應對？答：首要考慮的是整體市場環境，目前衆多股票均處於價值低谷狀態，整體態勢趨於穩定，預計不會出現大幅度的價格下滑。針對公司市值的提升與管理，我們將採取多措並舉的方式。一方面，加強輿情監控與管理，積極與各類投資機構溝通互動，傳遞公司正面信息；另一方面，核心在於不斷優化公司的基本運營狀況，公司現有業務基礎穩固且健康，但更着眼於未來增長的潛力。在吉峰科技的“一體兩翼”戰略中，高端特色農機制造板塊被定位爲主體業務。具體而言，公司將持續深化產業整合戰略，鑑於高端智能農機市場的蓬勃發展，公司將積極尋求上游產業鏈的併購機會，通過參股或控股方式，整合收購農機產業鏈上游“專精特新”企業，重點聚焦於高端農業機具的整合。同時，我們也將目光投向特色農機的收購，比如生菜收割機、蔬菜移栽機等，這些在歐美市場已相對成熟且利潤豐厚的細分領域，有望成爲公司新的增長點。此外，針對中國農機零部件與國外存在的技術差距，我們計劃構建農機零部件的生態體系，通過技術創新與產業升級，逐步縮小這一差距，提升公司整體競爭力。

問：當客戶購買農機時，公司會供哪些支持措施？答：（1）融資租賃公司廠家自己設立的融資租賃公司以及獨立第三方的金融公司，爲客戶提供靈活的融資方案，也可以爲客戶提供首付加金融租賃的購機模式。（2）銀行金融機構客戶付首付，銀行對客戶提供貸款。在此模式下，客戶只需支付部分首付款項，剩餘款項則由金融租賃公司、銀行將融資款直接支付給吉峰科技，同時，吉峰科技作爲擔保方，確保交易的順利進行。而客戶戶則需按照約定的期限，向金融租賃公司、銀行償還融資款及利息。

問：通過電商渠道銷售農機產品是否存在限制？答：在當前電商蓬勃發展的背景下，農機產品作爲一類技術複雜且高度專業化的工具，其電商銷售面臨着獨特的挑戰。首先，在售前階段，由於農機的專業性及需求多樣化，線上平臺難以全面、精準理解每位客戶的具體需求。其次，售中服務是農機電商的一大考驗。與其他消費品不同，農機產品在售出後通常需要配合線下的技術培訓，以確保用戶能夠正確使用。如久保田、雷沃等知名品牌均強調每臺農機售出後的專業培訓，這是線上平臺難以直接提供的服務。最後，鑑於農機產品的複雜性和特殊性，其售後服務具有很強的剛性需求，這也是線上銷售難以完全替代線下服務的重要原因之一。雖然電商爲農機銷售提供了新的渠道和機遇，但由於售前需求識別、售中技術培訓及售後服務的特殊性，農機電商銷售目前仍面臨諸多挑戰，無法替代傳統的線下銷售模式。

吉峰科技（300022）主營業務：農機連鎖銷售服務板塊(農機流通板塊)、高端特色農機研發製造板塊(農機制造板塊)。

吉峰科技2024年中報顯示，公司主營收入14.68億元，同比上升16.11%；歸母淨利潤-525.57萬元，同比下降168.24%；扣非淨利潤-667.94萬元，同比下降197.3%；其中2024年第二季度，公司單季度主營收入8.31億元，同比上升6.85%；單季度歸母淨利潤-787.4萬元，同比下降224.13%；單季度扣非淨利潤-892.48萬元，同比下降248.28%；負債率59.22%，投資收益34.47萬元，財務費用703.33萬元，毛利率13.29%。

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