極飛科技彭斌：農業無人機技術處於中早期階段，仍有兩至三年技術紅利

農業無人機競爭激烈，企業通過提升性能、降低價格構築護城河。

在11月19日舉辦的2024極飛科技年度大會上，極飛科技創始人兼CEO彭斌接受界面新聞採訪時表示，農業無人機或其他農業科技領域的技術還處於中早階段，像智能灌溉、智能農場還是“嬰兒階段”，而無人機是中期階段，“無人機的技術紅利還有兩、三年，智慧農業更長，可能是五年、十年。”

這家農業無人機龍頭企業總部位於廣州天河區，產業鏈分佈在珠三角各城市——在廣州研發，電機、貼片製造、螺旋槳等環節在深圳進行配套，工廠則位於東莞。

“只要是智能硬件類的產品，離開了珠三角大概率做不好。農業方面，如果說造農機，這是山東的專長，但電子產品還得廣東製造。”彭斌說。

仍有兩至三年技術紅利

在大會上，公司發佈了一系列新品，包括P150 Pro、P150s、P60 Pro農業無人飛機，載重更重，但價格更低。

算力顯著提升是無人機迭代的一個主要特徵。以極飛今年推出的SuperX 5 Ultra飛控系統爲例，綜合算力較上一代提升2.5倍，無人機在飛行效率、感知、測繪等性能也有更好表現。

現場展示的視頻顯示，在長度200多米的農場上以同樣的航線飛行，最新的P150 Pro飛行用時爲53秒，上一代P150爲1分05秒，效率提升了18%。

更顯著的變化爲感知系統。最新的毫米波雷達可以實現上一代雷達掃描環境性能的10倍。“以前的雷達是3赫茲在裡面搖擺，現在是30赫茲在快速旋轉，可以探測上面、下面、前面，實現240°的探測。對精細物體的探測能力提升了1倍，例如可以感知到電線斜拉線。”彭斌指。

除了避障，還能實現無圖飛行下自動測繪。根據現場視頻展示，無人機在同一片荔枝園進行無圖飛行，第一次飛行用時4分12秒，第二次爲2分50秒。這是由於第一次飛行時，無人機會掃描地形地勢並傳到飛控系統裡儲存，使第二次飛行提高效率。

目前，農業無人機已經可以熟練地代替人工播種、施肥、噴灑農藥，但在果樹等經濟作物領域，農業無人機應用纔剛剛形成規模。

彭斌認爲，“無圖變有圖”技術的成熟，意味着在南方果園、山地使用農業無人機的市場徹底成熟。

儘管算力提升是迭代方向，但彭斌告訴界面新聞，存在邊際效應的問題，“芯片這個行業就是如此，提升很多倍後，使用上不會有顯著的感覺。就像蘋果15、16，用戶感覺不到什麼變化。”

“所以我覺得可能還有一、兩代產品可以繼續優化。但再過兩、三年，可能會碰到瓶頸，算力到一定程度後體感會很弱。”彭斌指出。

在無人機之外，極飛科技近幾年開始涉獵農機自駕儀、水肥管理系統等產品。

“其實智能農場跟智能家居一樣，本質就是IoT（物聯網）。從IoT角度來看，我們今年只賣出2萬多個設備在農田裡，而小米旗下的米家一年能賣幾千萬個智能家居設備。所以農田的IoT設備量級不止百萬級別，千萬級別是有的。”彭斌認爲。

他表示，目前農業科技領域技術處於參差不齊的階段，但還有很大的創新空間，需要完善很多細節和功能，“技術的紅利，無人機還有兩、三年，智慧農業還有很長的時間，可能是五年、十年。”

實現盈利，但價格壓力猶存

截至目前，極飛在中國已經覆蓋了1007個縣城和縣域。彭斌表示，“吃到了人口老齡化的紅利。”

近幾年，國內農業無人機的終端用戶發生變化。極飛科技提供的數據顯示，2021年，種植戶用戶超過了飛手，成爲主要用戶。截至目前，70%以上的極飛用戶爲種植戶，且超70%用戶作業範圍集中在本縣。另外，50歲以上用戶比例持續上升，從2016年的2%增長至今年的23%。

“（農業無人機）已經有比較成熟的市場環境了，像汽車一樣成爲一項剛性需求，農場主不會因爲政府補貼或一時興起纔買，而是作爲日常的生產工具。”彭斌告訴記者。

彭斌告訴界面新聞，公司去年營收有約60%的增長，並在今年實現了盈利，利潤有“大幾千萬”，營收“超過10個億”。

面向海外，極飛產品已經進入了70個國家和地區。極飛聯合創始人龔檟欽提及，美國、巴西已經成爲海外第一、第二大市場，東南亞、拉美正在高速增長，歐洲市場也在開拓。

“走了這麼多國家，我們發現全球農業都面臨三大問題，勞動力短缺、不確定性氣候變化和國際形勢。”龔檟欽表示。

彭斌透露，“在大環境下，由於糧食安全和其他的問題，出口有不錯表現，有100%的增長。”

在國內，農業無人機行業的競爭已進入了性價比的角逐階段。除了極飛科技之外，大疆農業是另一主要參與者，兩家公司互爲競爭對手。

“我們跟唯一的競爭對手佔據市場99%的份額，我們佔三、四成，對方佔多一點。”彭斌坦言，從價格競爭來看，還是有一定的壓力，但行業競爭也沒有激烈到去融資、燒錢貼補市場的地步。

2017年左右，極飛無人機的售價將近12萬，這一價格近兩年降至4萬多元。新發布的幾款農業無人飛機價格繼續下探。P150 Pro價格進一步下探至39999元，P60 pro最低爲29999元，P150s2025款版本最低爲34999元。

大疆農業此前亦宣佈降價，用戶全款訂購大疆農業無人機T60，價格可以直降8000元。這款無人機於2023年11月發佈，爲極飛P150農業無人機的競品。根據配置不同，T60農業無人機最初售價區間爲54999元至57999元。

針對價格，彭斌表示，因爲農場主花不起很高的價格，定價也考慮了農業產業化的持續發展，“我們拿無人機一個一個（環節）摳成本，把能省掉的都省掉，就像包裝盒，不那麼講究，少印一點彩頁。”

成本降低的另一因素來自消費電子產業鏈的完善。得益於傳感器、信息技術、電池等價格的降低，在農業裡運用無人機技術、機器人技術的門檻也更低。

“從設計的角度來看，我們也儘可能簡單，提高集成度，把複雜的東西歸一化，整體成本有70%到80%是設計決定的。”彭斌說。

他同時表示，希望有多種產品線支撐，徹底改變所處的行業現狀，圍繞農業生產“耕種管收”的環節，2019年開始佈局了自駕儀、智能灌溉和水閥等新產品。目前，公司八成收入來自無人機，兩成來自其他產品。