惠民農商銀行：全力以赴促營銷，決戰首季開門紅

記者王文彬通訊員董銘霏鞏震

近日，惠民農商銀行搶先抓早、精心部署，全體員工上下一心、鉚足幹勁，奮力迎戰“春天行動開門紅”。截至目前，各項存款餘額128.24億元，較年初增長9.6億元；各項貸款餘額64.52億元，較年初增長6.84億元，增幅11.86%。

“公里式”營銷覆蓋滿區

緊盯目標任務，圍繞工作安排，在縣城主街道和各鄉鎮街道進行“公里式”宣傳，以周邊商戶及往來客戶爲重點，分頭行動，加大對電子銀行產品、存貸款產品等的營銷宣傳力度。

分片幫包，整體推進。實行班子包片、部室經理包支行制度，每天統計各支行存款數據，對於進展緩慢的單位，督促制定切實可行的工作計劃，確保各單位齊頭並進。

深挖對公客戶。充分發揮人脈資源優勢，對各個單位進行持續溝通對接，逐戶制定對接措施，進行上門走訪，活動開展以來，對公存款增長4500萬元。

“整村授信”覆蓋行政村

加快各行政村“整村授信”推進進度，嚴格按照“整村授信”規劃表開展各行政村評議授信工作。着手客戶儲備工作，制定專門的客戶儲備方案，根據產品類型和營銷任務進行合理分配，積極動員村“兩委”、農經站、農金員、金融服務專員等關鍵人，結合整村授信、行業客戶、駐村駐點、金融業校等走訪工作，共同做好產品政策宣傳、客戶篩選、業務引導及信息收集工作。

充分發揮支行行長、客戶經理等聘任金融顧問的作用，批量獲取客戶信息，拉列轄內公職人員、外出創業人員、個體工商戶、小微企業、他行客戶等重點客戶，按照每日走訪、天天見面、預約業務等線上線下走訪方式，細化客戶羣體，加大客戶維護力度，實現客戶分層分類精準營銷。截至目前，已精準營銷儲備客戶220戶，儲備貸款餘額1500萬元，達成存款意向3000萬元，其中低成本存款1600萬元。

“全屏營銷”覆蓋朋友圈

充分利用線上、線下等多種平臺齊發“聲”，深挖新媒體平臺優勢。全員充分利用微信公衆號平臺、員工及家屬微信羣、朋友圈，將存貸款優質產品在網上進行傳播，經過口碑相傳進行發酵，讓“開門紅”的宣傳切實取得實效。

周密安排部署，責任明確到人，全員全程參與，形成合力，主動與重點客戶、目標客戶對接，找準營銷突破點和增長點。固化廳堂內外營銷原有模式，鞏固提升線上營銷新模式。不斷加強線上廳堂微沙龍，抖音直播等營銷新模式。開展廳堂營銷活動前，通過線上宣傳，抖音視頻等形式提前讓客戶瞭解最新營銷動向，不斷吸引年輕客戶參與到營銷活動中來，累計發佈線上視頻宣傳56篇。