黃牛淚灑2024演出市場

作者|魏妮卡

編輯|李春暉

“你怎麼不找我，VIP三折，只要300多！”硬糖君在朋友圈分享要去某愛豆演唱會，不想卻招來一位黃牛大哥的熱情評論，並滔滔不絕講開了他的故事。

這位久未聯絡的黃牛A哥，大概已經忘了硬糖君本就不是其目標客戶，咱只是一個套情報的碼字工。不過聽他這麼一說，倒是勾起了硬糖君的好奇心——到底是咱家愛豆太糊，還是今年整體市場都差？

“都很差，別提了。”原本還在勸說硬糖君照顧生意的A哥，話鋒突然一轉講起了他的2024賠錢史：“誰能想到天王級別的歌手都賠錢！辛苦大半年，連口飯錢都沒賺到。你能想到進了大幾十萬的單子，只賺200塊人民幣的感受嗎？今年甭說賺錢了，不賠就萬事大吉了。”

一時間不知該如何回覆的硬糖君，想起了前些天確實看到，不少熱門售罄演唱會被爆上座率實低。比如，鄧紫棋長沙演唱會被指某區空座率很高，趙雷更自己在濟南演唱會上吐槽：“人坐的稀稀拉拉，但票確實沒了。”

這還只是體感。票務平臺摩天輪的數據則顯示：2024年音樂節的舉辦數量和票房均有所下降，2024年前4個月上線的音樂節項目有142個，門票銷量相比去年同期下降20%。

賣不出的票、空下來的座位、取消了的音樂節，黃牛的一把辛酸淚折射出2024年演出市場的新常態。

強實名時代，“牛票”哪來的？

演唱會進入強實名時代，逐漸形成了兩個觀點相左的輿論派別。

一派是強實名的絕對支持者，將強實名奉爲新時代的福音，把反對者打爲“黃牛黨”與想買黃牛票的“縱容犯”。另一派則是強實名的質疑者，認爲強實名之後，給個人帶來的麻煩與代價遠超此前。

“強實名”提出的初衷，是爲了打擊黃牛票。對普通觀衆來說，這自然是一件好事。但進入強實名時代大半年了，黃牛票真被杜絕了嗎？事到如今，強實名的“皇帝新衣”該被撕下來了，黃牛票自然是沒消失，網絡上不乏觀衆曬出自己的黃牛票。

事實上，“強實名”並不妨礙主黃牛與主辦方直接合作。據A哥透露，不強實名的時代，他們可以當散牛，自發搶票倒賣。但強實名的時代，最穩妥的做法是找關係跟主辦方拿票。換句話說，強實名踢出局的是沒有利益關係的散牛，留下的是有關係的大牛。

對大牛們來說，強實名帶來的變化是賣票過程更加電子化，現在只用做錄入信息發放電子票的活兒。這一切都是在保密協議下操作，秘而不宣，你也可以說“黃牛票”不存在了。不過，現在網絡上充斥着錄信息的騙子，觀衆被置於一個信息很不對等的情況，很難甄別真假。

因此，私人賬號黃牛出問題了，歌迷很難追責維權。摩天輪、票牛這種平臺還有地方投訴，會處理一些用戶的投訴與賠償。比如，鄧紫棋的長沙演唱會“錯票”事件，很多粉絲在平臺買到了非自己身份證信息的電子票，最終沒能進去演唱會現場，但也部分得到了賠償。

事實上，“錯票”也是散牛死而復生的新形式。散牛以別人的身份信息買票，賭的是地方演唱會落實“實名制”政策寬鬆，讓購買非本人黃牛票的觀衆也能混進去。

可如果遇到比較嚴格的地方，就會損失慘重。比如讓炒房團折戟的長沙市，近期也讓鄧紫棋粉絲見識到了落實強實名的“鐵面無私”。4月的鄧紫棋長沙演唱會檢票關卡，不允許任何手握“錯票”的觀衆進場，甚至出動警方抓了兩個賣“錯票”並煽動羣衆衝安檢的黃牛，被網友戲稱爲打響“殺牛”第一槍。

有了長沙做對比，也有不少網友吐槽其他地方的“強實名”形同虛設，導致現在“錯票”風行，給了散牛重生的機會。

但另一方面，從純市場角度考量，更寬鬆、便捷的入場政策，允許退改票、轉贈票等服務，確實極大影響着人們的觀演決策。強實名必然配套高門檻退轉票制度，網絡購物都能七天無理由退換，對於很可能是七十天後的演出，誰能打得了包票。

強實名制是周杰倫、五月天等超熱門演唱會天價黃牛票的對策，並無法與所有演出情況適配。但如何對強實名也實行分級化處理，似乎也難辦——首先，你得承認你的票沒那麼好賣，這誰拉的下臉！

人人喊打的黃牛，自認最冤？

黃牛做着投機倒把的生意，賠錢了也不值得拿來做文章。但A哥提醒硬糖君，別忘了，黃牛也只是市場的一環，造成歌迷買不到票、演唱會空座率高的，不是他們。

黃牛黨拿到手上的門票，也是有一個進貨價的。這個進貨價，是主辦方相關人士定的。進貨價的高低，決定了黃牛向市面兜售價格的高低。所以咱看到市面上的天價黃牛票，也不能全怪黃牛溢價，人家進貨也貴啊。

這也是爲什麼A哥做天王歌手演唱會還賠錢。不是說歌迷不給力、天王已過氣，而是層層加價後，歌迷也望而卻步了。接受溢價的歌迷們，也是有一個心理極限的，不可能無上限地割。

去年演出市場經歷了報復性消費的一年，觀衆的狂熱也給了上游一個錯誤認知：他們認爲市場有消耗不完的需求、有割不完的韭菜。歌手、場地、設備等各個環節都開始漫天要價，主辦方的演唱會成本節節攀升。其中成本最高的當然是藝人費用，就連強實名制也帶來了額外的人力、設備、技術改造和銷售成本。

層層加價之後，黃牛最先感知到市場變天了。但黃牛隻是個末端銷售，不能讓上游降價。只能吃啞巴虧，賠錢做買賣還承擔了最大的罵名。除了黃牛賠錢外，還有那些退票被收取高昂手續費，或者無法退票的怨種歌迷們。

據上海市消費者權益保護委員會統計數據，2023年上半年共受理文化票務投訴9208件，實名制購票後無法退票或轉贈引發的投訴佔比較高。《中國消費者報》聯合易觀諮詢發佈的《2023年中國演出消費者洞察報告》也顯示，約四成消費者遭遇購票難、不能退轉票等，更完善的退改方案是演出消費者的主要訴求。

而不知從何時起，各家歌迷攀比起“秒售罄”，彷彿誰不“秒售罄”誰就過氣了。硬糖君偶然提到某演唱會有餘票，立刻會被追着說造謠。談論歌手銷售情況，更是各售票平臺最大的公關禁忌。

其實大約在2017年前，大牌歌手演唱會票賣個一兩個月，那是常態。當年營銷“秒售罄”的很多大牌歌手都翻過車。比如王菲2016年的“幻樂一場”上海演唱會，從“秒售罄”的銷售神話，到低價拋售的圈內笑話。

“秒售罄”的票究竟到了誰手裡，大家無非揣着明白裝糊塗。就像要做到整頓黃牛還不給觀衆添麻煩，也並不難。

一是透明化購票過程，觀衆可以選座、選區。就像電影節的搶票一樣，觀衆可以看到有多少座位是不可賣的，開票後點進去就被鎖座了。電影節是提供給內部人士、嘉賓觀影，演唱會是提供給消防、公安、文化等。這樣一來，黃牛票的流向一目瞭然。

二是建立有保證的原價轉票平臺，方便臨時有事不能去的用戶原價轉票，提供給沒搶到票的觀衆機會，同時也能起到打擊溢價黃牛票的作用。

這些淺顯的道理和方法，主辦方們不是想不到，而是不能用吧？

現在黃牛有賺的歌手，都是意料之外

不止A哥，他那一撥虧錢的黃牛都表示，不會再碰天王歌手、一線歌手的演唱會了。天王們的進貨價太高，弄不好就賠錢。A哥今年做的一線歌手單子，最佳戰績只賺200塊。現在，黃牛更傾向於探索市場還未飽和的細分領域，比如二次元、民謠歌手等。

票務平臺數據也顯示，今年細分領域門票火爆，尤其是二次元相關的日本藝人。以近期杭州舉辦的“夢想未來閃千手音樂節”爲例，其中5月4日有日本二次元歌手YOASOBI，銷量明顯超過其他日期。

今年來華日本藝人明顯增多，在二次元氛圍濃厚的上海及長三角地區尤受歡迎。但一些在上海一票難求的歌手，到了成都等地就難免遭遇打折銷售。

國內歌手裡，景氣指數主要看此前的供應稀缺度以及現在的短視頻熱度。比如QQ音樂三巨頭之二的許嵩、汪蘇瀧，疫情前演唱會開得都不多。許嵩2022年前只開過7次演唱會，而他的歌又在短視頻上很火，《如果當時》在抖音的使用人數達200萬。其演唱會勢頭強勁也就不難預料了。

可以說，今天不止華語樂壇姓“抖”，演出賣座情況也得看“抖”。抖音“渡”了一批意外賣座的歌手，薛之謙、趙雷、鳳凰傳奇都可以算在內。

薛之謙在2016年因爲《演員》事業有了起色，但2017-2019年也只開過兩次巡演，市場並未飽和。2019年，薛之謙開始在抖音上以搞笑風格走紅，個人的抖音話題播放量達849億，華語歌手裡，流量僅次於周杰倫。

但口罩三年，薛之謙巡演遭遇延期。直到2023年，薛之謙才正式開始收割他的流量粉絲，總共開了75場演唱會，成爲2023年演唱會場次最多的歌手。直到今年，薛之謙的巡演還沒有結束，卻仍然能實現場場售罄並有溢價空間，比港臺天王歌手們還能打。

趙雷也有類似成長軌跡。2016年因爲一首《成都》被世人知曉，2017年、2018年開過一些巡演，但效果並不好，還經常因“不可抗力”取消。

但近兩三年，趙雷的歌在短視頻上走紅，經常被網紅用作視頻BGM。《我記得》的抖音音樂使用人數達到了381萬，跟周杰倫熱門歌曲《稻香》差不多。所以，今年趙雷開萬人演唱會，賣座盛況讓黃牛都錯愕不已。

短視頻BGM大戶鳳凰傳奇，近期開了10萬人的鳥巢場演唱會，竟然都賣光了。短視頻數據算是演出市場最準確的風向標。近年從抖音崛起、翻紅的歌手們，尤其此前還沒怎麼開過大型演唱會的，賣座情況都超出預期。

但抖音也不是所有歌手都“渡”。比如徐佳瑩、郭靜即使有歌曲在抖音走紅，可他們的演唱會仍然不賣座。因爲抖音上火的都是DJ變奏版，和他們的原版歌曲可以說是毫無關係。

回過頭來看，如今的華語樂壇與演出市場真是光怪陸離。黃牛這樣的老司機都頻頻翻車，咱能做的也就是捂緊荷包、理性消費。