很多古董商人的無奈慘狀......

對於近年民間古玩市場的低迷,你有什麼看法?

其實,答案大家心裡都有數:

高端古玩裡承載着很深的文化積澱,不是有錢的暴發戶能夠理解和欣賞的,而能理解和欣賞的人,又大多不具備與之相匹配的財力。

舊社會玩兒古董的不是世家就是貴族,老百姓大多掙扎在溫飽線邊緣,根本無餘興他顧。

所謂:“盛世古董亂世金”,因爲亂世古董多被便宜賤賣,民國時貴族沒落,世家子弟中一些知識分子開始大量收藏古董古玩,也包括一些知識界的新貴們參與其中,畢竟當時知識分子很有錢(參見魯迅當時的收入)。

而現在知識分子的收入遠遠比不上民國時期,戲子們有錢又沒品味,暴發戶寧可花錢捧戲子,也沒閒情去深究一塊青銅器殘片上的銘文寫的是啥,所以在這種大環境下古玩市場沒落是必然的。

國內的古玩市場,法律制度和誠信道德這兩樣最根本的東西缺失。然後,受國內經濟形勢的影響,短期內很難成爲一個規範有序繁榮健康的市場。

有人寫過一本書,書名依稀記得,好像是,誰在收藏中國,也只是揭開了冰山一角。然而越是不規範的市場,越是給了各種桌面下的交易和買賣各種機會。

盜墓,造假,雅賄,洗錢,有權勢和有資本的,有技術和有膽量的,各種力量交織在一起博弈,在古玩這個尚未醒來的市場淘金。

平頭百姓就免了吧,這不是一個月幾千塊工資的人進去的地方,因爲你既買不起門票,也交不起學費。

在過去,收藏古玩是一種比較高尚的情趣修養習俗,因爲對古玩的瞭解欣賞需要接觸許多的知識,通過學習瞭解,對古代文化,古代文明,以及對我們先輩的勤勞智慧,古人在藝術上的想象力、創造力、審美力等等發出由衷的驚歎。

不過,那時候以收藏古玩以讀書做官有錢的文人爲主體,一些暴發戶附庸風雅,也會拿出大把的銀子收藏一些高檔的貨物來妝點粉飾自己的庸俗。

今天國內的古玩收藏市場,其實是由一種牟取暴利的潛動力在推動,而正常一些的收藏愛好者是比較少的。

古玩價值炒作,是曾經的收藏熱高溫不退的主要因素,而同在這個池子裡遊的絕大多數都是渾水摸魚的人。

他們中間,特別是年歲大的老人和半老者,都是收藏熱的受害者。

因爲經過戰爭、文革這兩件大事,市場上民間的存量東西很少,真正認識,能夠分辨古玩真假的人,民間更是少之又少,基本上進入這個隊伍的人,都是買書看,道聽途說的瞭解一些常識;

加上中國國內這方面的專業人員,同樣也沒有多少實踐的基礎,由他們來掌控這個市場的話語權,可知這個市場會有多亂。

專家的水平有多高?

不過都是50後那幫,就跟一個沒有師傅教的燒火學徒的水平那麼高,他們自己就搞不清楚盡收假貨,你想拍賣會還能好到哪兒?

拍賣會有人說是洗錢,我不知道是不是真的,不過那個拍賣價格也是讓人看了膽虛冒汗。這真東西有多少?

而那些買了假貨的收藏者一看,都是差不多的憑什麼你的真我的假呀?是不是這樣,很多人至今不悔。

但是誰都想買房,那就賣一些吧,房價這麼高,買房錢不夠不想賣也得賣吧。也只有到這個時候,才知道自己上的當多大,也不是一般的冤,專家媒體市場等等都是條條絞索往你頭上套。這樣的收藏市場還不消停,還想繼續挖坑推多少人下去?

接下來,讓我們聽聽一位古玩店老闆的現身說法:

第一點:對於我個人而言,給我的感覺,一家古玩店的經營者,真是表面悠閒雅緻,品茗弄香......其實,就是隻要在店裡就是閒的蛋疼。

你們要明確一點題主問的是開古玩店的感受如何,而不是隨便一個擺地攤的:

一家古玩店,無論是街邊店模式還是古玩城櫃檯模式,投入都不小。那麼其經營的產品方向就不能太低端,民國的,建國後的一些產品,都不是很適合古玩店賣,因爲這種產品利潤低,需求少,這樣有可能連員工工資或櫃檯租金都交不起。

所以,其必然不可避免的經營中高端產品,而這些產品,動則幾十萬,上百萬而不稀奇鎮店之寶級的達到千萬的也不少見,這樣直接過濾了本天朝一大批剛剛走向小康的家庭。

而能拿這種產品的客戶,真的需要時,不會去閒逛一家店就拍板決定,他們習慣去自己信任的店鋪直接拿,有朋友推介,或者在當地有名的,或者自己身邊的就有人經營,這樣他們纔會去放心拿。

既然如此,其客戶真的有限,很多時候開店營業是抱着寧可喝茶喝到吐,堅決不放過任何一個有可能成爲交易的客戶。

所以,大家都是喝茶喝到吐的。

第二點,亞歷山大,漸漸葛優。

都是經營中高端產品的,誰店裡沒個幾百萬,幾千萬的固定資產(就是囤積的古董)。

上點也說了,固定客戶就辣麼多,流動客戶量肯定達不到賣衣服的,新客都不如賣烤紅薯的多......

你天天看着一堆不能買菜,不能加油的錢擺在那啥感想?客戶來了,喝喝茶,聊聊天,其實都一個想法:還尼瑪不趕緊付款。

頭髮都掉了好麼......

第三點,不作不死,你若猖狂,必然滅亡!

文玩古玩這個產業,沒有全白人,誰都沾點灰,所以有時候,很多身價千萬上億的店長看似悠哉喝着茶的時候,其實已經被手機上某條信息搞得內分泌失調。

世界上就那麼多保真現世的寶貝,怎麼可能天天有人資金鍊斷掉想把收藏品出了?哪裡來的?呵呵,領導不查,藏家不究,都在做......

沒事天天曬朋友圈,自己賣了個戰國的鼎,純屬作死行爲。

第四,飛來飛去,暈機不?

展會肯定要跑,不是帶着點寶貝想招點財神,就是希望自己也接觸下異地的市場看看有沒有值得下手的貨,飛來飛去很正常,沒事還得出國轉轉,畢竟流失的東西還是很多的。

第五,三月不開張,開張吃三年

這個現象確實存在,這裡有一個原因,即第一條,固定客戶太多,你可以稍微黑黑,但決不能抱着一隻羊拔毛啊......那豈不是遲早被發現?

異地來的傻瓜很多?你太天真了,除了急需(這種人士送禮優先),和確實存在炫富思想的人,真正的藏家是不會讓你坑的......沒別的原因,總看殺豬的,我不知道豬肉價。

而且,這個行業實體經營和淘寶經營是兩種模式,開店的真的叫談生意。

我去年底,遇見了一個神爺,他是這麼給我算的帳:你這批貨,應該在什麼價格收得,你要價多少,我給你多少,你賺了多少,你看怎麼樣?

還能怎麼樣?你都說到這裡了,我要麼不賣,要麼活點資金是點......你們想知道結局麼?

這是真正的談生意,真談!一天喝茶喝到吐,結尾遇到這種神,只有真吐!!!

第六,潛規則一定要臺下交流!

誰家店裡沒點表面光的貨,是不,所以當你看見一冤大頭花再多的毛爺爺拿走了一個上週的青銅製品,請閉嘴,再羨慕嫉妒恨,也送你一個字:憋着!!!

別打腫臉充胖子去當面指責人家,古玩行還真就這規矩!眼光不行,練去!隨時歡迎回來撿漏與吃藥~呵呵

第七,賺的不一定有快遞多,再忙沒有快遞忙!

第八,神奇的作品總是層出不窮。

我們確實還收物件,但是一般生人的收藏,真的很少入,除非感覺120%是真貨,而且還要約個時間,請兩個行家一起再來給掌掌眼。

奇葩不是很多,但堅決不少,還是那句話,這個年代,是一個破碗都是朱元璋當初討飯的~~~

總是會遇見各式各樣的神作,比如,唐伯虎大作:《虎嘯山林》、《小雞啄米圖》

嗯哼,你是在逗我麼?真沒有,越來越多的,人跑到某個地攤,買個啥時候的真品,然後神神秘秘來到店裡:最近資金緊點,想出,您看看?看看吧,然後如上圖......

第九,真假混賣,亦是無奈。

我說過,沒有任何一家古玩店是白真的,而且有些是明知道假的,他們還在賣,有時候真不是故意坑誰,而是有些客戶還就看不上真的。

這絕對不是危言聳聽或者是爲有些不良商販洗白,我認識很多古玩行的朋友,有次去朋友那裡喝茶(天天喝,就沒喝夠是麼?),我倆坐在裡間喝茶,侃侃天,談談地,然後,此人指着一對法郎瓶對我說,你看看這個真的假的?

我直接說假的,假的不能再假了!

他說:嘿,假的又如何,這是我賣的第四對!

頓時,我對其崇拜爲天人~第四對啊第四對!

然後,丫又把桌子上的一個筆架指給我看,問,這個呢?

我說,真的!咋地要送?

他嗤之以鼻,真的,真的又能怎麼樣,你讓客戶來挑,肯定不會看這筆架一眼,那對瓶子從來就沒斷過問的!

當時我的大腦處於當機狀態......

丫又說,你還真別不信,有些人,就是奔假的去的!你拿真的,他告訴你這個哪裡有缺陷,哪裡有掉色,太舊不好看。你搞個假的,當場都能拍板!前提你別太黑,過得去就OK!

其實這種現象不少見,我說過我在齊市有一個朋友,他父親在上世紀85~90年代的齊齊哈爾沒少劃拉到真東西,家裡藏品有一間40平的作右房間專門收着,家裡有一個庫房是專門用來放出售品的(也有真的,少點而已)。

我親歷過,此人賣出去一個作假的鎏金銅佛,其實當時那個客戶是在一個金佛和一個清晚期銀質酒壺上猶豫,但是其最後果斷拿了看了半天的金佛,成交價忘了,畢竟太久了~就在那個客戶選東西的時候,此人和我說一句話,你看着最後肯定拿金佛!!!

所以,古玩行,沒拿到真的千萬別抱怨,真的就在你眼前,你看不上而已。

第十,每天都在等待,每天都在失望。

玩收藏的,賣藏品的,都有一個心願,撿到漏,碰知己!

每一個四處閒逛的玩家,他可能只是你這裡的過客,但是不代表他不會拿貨,他是在碰,碰什麼?一個是愛,一個是漏!比如此人是狂熱的青花收藏家,你店裡全是大小佛像,那麼他肯定會腳不住,眼不掃。

每一個出藏品的商人,他是奔着賺錢的目的去的,但是他也會因物擇人。有些人,金光燦燦還真就入不了法眼。

每一個古玩商大部分都是從玩家逐漸演變成的,所以,有時候兩者在某些氣質上是相通的。

可惜啊,如今想再收點真東西好東西或者碰到一個意氣相投的知己,真的太難了。